Από αυτό το Νews letter, θα συνεχίσουμε μέσω του Insurance World και μέσα από μια διαφορετική προσέγγιση την παρουσίαση των άρθρων του βιβλίου, του επίτιμου επιθεωρητή πωλήσεων, συντονιστή, ασφαλιστή, συγγραφέα, αρθρογράφου, κ. Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2 (ΣΕΛΙΔΑ 48-56)
Η ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΤΟΥ ΠΩΛΗΤΗ
«Η Ιστορία των Ασφαλειών και ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα»
Μιχαήλ Γ. Ανδρουλιδάκης
Το βιβλίο εντύπως και σε όλη του την έκταση μπορείτε να το προμηθευτείτε από τον εκδοτικό οίκο Παπαζήση.
Τηλ: 210-3838020.
Ο συγγραφέας Μιχάλης Ανδρουλιδάκης όπως αναφέρει και αποδεικνύει μέσα από τη δική του σκοπιά, ότι οι ασφάλειες έχουν μια ιστορία με συνέχεια. Μια ιστορία με μεγάλη σημασία, καθώς αποτελεί την παράδοση του κλάδου η οποία δημιουργείται με το πέρασμα των χρόνων. Αυτή την παράδοση μετουσιωμένη σε διδακτική παραίνεση έχει καταγράψει στο βιβλίο του που αναμφισβήτητα αποτελεί ένα καλό φίλο, ένα ικανό συνεργάτη, και υποδειγματικό επαγγελματία, λένε οι άνθρωποι που τον συναναστρέφονται.
Ο κ. Ανδρουλιδάκης συνεχίζοντας, αναφέρει ότι μέσα στο βιβλίο του δίνει συνοπτικά και καίρια όλα όσα χρειάζεται ένας ασφαλιστής να μάθει ή να επιβεβαιώσει και τα οποία αποτελούν επαγγελματικό ελιξίριο για το μέλλον. Παρέχει γνώση για τις πωλήσεις, για τον προσδιορισμό των ασφαλιστικών αναγκών, για την προσπέλαση εμποδίων και σε πολλά άλλα χρήσιμα επαγγελματικά θέματα.
Η εμφάνιση στον τομέα αυτό γίνεται με την ευγενική υποστήριξη του κ. Μιχάλη Ανδρουλιδάκη ο οποίος έχει αναπτυχθεί και συγγραφικά. Με την προτροπή του, και την ευγενική έγκριση του εκδοτικού οίκου «ΠΑΠΑΖΗΣΗ» θα δημοσιεύουμε αποσπάσματα του βιβλίου του. «Η Ιστορία των Ασφαλειών και ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα». Η χρηστικότητά τους ανεκτίμητη στον κάθε ασφαλιστικό σύμβουλο, συντονιστή, διευθυντή εκπαίδευσης, διευθυντή πωλήσεων και όχι μόνον.
Συνεχίζοντας την ανάπτυξη του κεφαλαίου 2 και ολοκληρώνοντας το, θα αναφερθώ
στις 4 ενότητες, περιγράφοντας περιληπτικά τα θέματα της κάθε ενότητας.
Στην κάθε ενότητα στην οποία δίνω και το στίγμα, του τι θα διαβάσετε, αποτελείται από επί μέρους αναλύσεις οι οποίες αναπτύσσονται στο βιβλίο και οι οποίες πρέπει να διαβαστούν, για να έχετε ολοκληρωμένη την εικόνα της παρουσίασης των θεμάτων και των άρθρων του βιβλίου.
1. (σελίδα 48-49) «Η εκπαίδευση του πωλητή»
Πιστεύω ότι ο ακρογωνιαίος λίθος για την περαιτέρω πορεία στην ζωή ενός ανθρώπου είναι η ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ. Από αυτό θα εξαρτηθούν τα πιο σημαντικά πράγματα στην καριέρα του και την πρόοδο του.
α) Από την τεχνική των προϊόντων ή υπηρεσιών
β) Από την Τεχνική των Πωλήσεων
2. (σελίδα 50-51) «Ο νόμος των πιθανοτήτων»
Πολλές φορές κατά καιρούς στις διάφορες συζητήσεις μας αναφερόμεθα σε μια
ρήση που ονομάζομαι: «ο νόμος των πιθανοτήτων».
Αυτόν λοιπόν τον νόμο θα προσπαθήσω να αναλύσω στο άρθρο μου μέσα στο βιβλίο
πάντα σύμφωνα με τα δεδομένα εκείνης της στιγμής που συμβαίνει και να του δώσω
την ερμηνεία η οποία πιστεύω να ικανοποιήσει την περιέργεια σας γι αυτόν τον
«νόμο» και τι θέλει πραγματικά να μας πει, αρκεί να πιστέψουμε σ αυτόν.
3.(σελίδα 52-53) «Τα γνωρίσματα ενός καλού ηγέτη στην ασφαλιστική αγορά».
Ένα από τα στοιχεία της προσωπικότητας των ατόμων που είναι στην ασφαλιστική αγορά, είναι αυτό, του ηγέτη. Δηλαδή το στοιχείο εκείνο που θα τον αναγνωρίζει ως ένα άνθρωπο για το πώς πρέπει να άγεται και να φέρεται στον εαυτό του, αλλά το πιο σημαντικό στους άλλους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζεται ή συναλλάσσεται, και οι διαφορές που έχει με τον κακό ηγέτη. Στο βιβλίο μου λοιπόν αναφέρομαι σε αυτές τις διαφορές και για την ΥΨΗΛΗ ΑΥΤΟΕΚΤΙΜΗΣΗ.
4. (σελίδα 54-56) «Μη στέκεσαι εμπόδιο στο δρόμο σου»
Το άρθρο με το περιεχόμενο του, δίνει εύγλωττα την εικόνα το πώς αντιμετωπίζουμε τα διάφορα προβλήματα, καθώς και την συνέπεια στον εαυτό μας και σ αυτά που υπηρετούμε. Δηλαδή ένα μοντέλο διαχείρισης ασφαλιστή.
