back to top
32.5 C
Athens
Δευτέρα 4 Αυγούστου 2025

Πόσοι ασφαλιστές ξέρουν να πωλούν

Στους κύκλους της ασφαλιστικής αγοράς επικρατεί αισιοδοξία και απαισιοδοξία. Αισιοδοξία γιατί οι καιροί που ζούμε ζητούν εξασφάλιση και απαισιοδοξία γιατί ο κόσμος στην Ελλάδα δεν έχει ασφαλιστική συνείδηση. Οι ευθύνες επιρρίπτονται πάντα στην οικονομία της χώρας και στον κόσμο. Ισχύει!

Πόσοι έχουν αναρωτηθεί, αλλά και στην συνέχεια ασχοληθεί με την έννοια της πραγματικής πώλησης;  Παλαιότερα καθόλου, σήμερα λίγοι. Στο μέλλον ας ελπίσουμε ότι από πλευράς διαμεσολάβησης θα αυξηθεί, αλλά και από πλευράς ασφαλιστικών εταιρειών.

- Advertisement -

Πόσοι πωλητές πάνε στο πελάτη για να δείξουν ότι είναι δυνατοί, κατέχουν τα πάντα, είναι οι μοναδικοί; Πόσοι δίνουν υποσχέσεις που δεν μπορούν να υλοποιήσουν; Κυρίως πόσοι γνωρίζουν άριστα το αντικείμενο ενασχόλησης τους; 

Το βασικό είναι να γνωρίζεις για να πωλήσεις, γιατί αν δεν γνωρίζεις πουλάς μία, πουλάς δύο, και κάπου εκεί σταματάς.  Ετσι πέφτουν και οι δείκτες διατηρησιμότητας και η παραγωγή παρά τα αισιόδοξα μηνύματα μένει στάσιμη.

- Advertisement -

Πόσοι έχουν καταφέρει να διατηρήσουν τις παραγωγές τους;  και να καταφέρουν τον πελάτη τους να μην ακυρώσει για παράδειγμα ένα συμβόλαιο υγείας το οποίο μπορεί να του φαίνεται την επόμενη χρονιά ή μετά από δύο – τρία χρόνια, ακριβό;

Θέλει σαφώς χρήμα. Θέλει όμως και γνώση και τεχνική και υπευθυνότητα. Αυτά μαθαίνονται, αρκεί να θέλεις.

Α.. και κάτι άλλο, θέλει και μακροχρόνιο σχεδιασμό από όλους τους συμβαλλόμενους και στόχους.

 

Σχετικές δημοσιεύσεις

Ευχαριστούμε, Διαμεσολάβηση!

H μαζική συμμετοχή ανθρώπων της πρώτης γραμμής στο #inco25 επιβεβαίωσε πως η διαμεσολάβηση είναι η δύναμη της αγοράς

Διαμεσολάβηση: Ευοδώθηκαν οι προσπάθειες του ΕΕΑ για αυτοματοποίηση διαδικασιών

Απαλλαγή από γραφειοκρατικό βάρος και ενίσχυση της αξιοπιστίας του Μητρώου Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών

Δ. Λύχρου στην κάμερα του I.W.: «Περισσότερη συνεργασία χρειάζεται σε διαμεσολάβηση-ΜμΕ, καλύτερη ενημέρωση στο bancassurance»

Tο φετινό Insurance Conference ανέδειξε και ανέλυσε όλα όσα συμβαίνουν στον κλάδο της Ιδιωτικής Ασφάλισης, μέσα από διακεκριμένους ομιλητές, στελέχη και επιχειρήσεις

Όχι άλλη Ιφιγένεια στην ασφαλιστική αγορά

Η δημόσια τοποθέτηση της Πανελλήνιας Ομοσπονδίας Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (ΠΟΑΔ) για τα πρόσφατα δημοσιεύματα που εμπλέκουν

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

I. Γιουμπάκης (SENATUS): «Το ακίνητο συνδέει real estate και ασφάλιση – Μοχλός ανάπτυξης με πολλαπλασιαστικά οφέλη»

Οι πελάτες ενδιαφέρονται για ουσιαστική προστασία. Αξιολογούν την πλήρη αξία του ακινήτου, τη ζημιά σε τρίτους και την απώλεια εισοδήματος

Munich Re: Σαρώνουν οι καταστροφές, 95% άνω του μέσου όρου 10ετίας

Τι ποσοστό ζημιών αντιπροσωπεύει το κάθε φαινόμενο

Άννυ Τρύφων, Designia: Δίπλα στις επιχειρήσεις ως risk advisors

Το σχήμα συνασφάλισης αποτελεί ένα εξαιρετικά χρήσιμο εργαλείο για την ανάληψη μεγάλων -από πλευράς ύψους- κεφαλαίων...

Χάκερς χτύπησαν την Allianz Life στις ΗΠΑ

Στην ανακοίνωσή της, η ασφαλιστική εταιρεία ανέφερε ότι έχει λάβει άμεσα μέτρα για να περιορίσει την παραβίαση και είχε ενημερώσει το FBI

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Περιφέρεια Κρήτης: Δημιουργία μηχανισμού για την κλιματική αλλαγή

Στ. Αρναουτάκης: «Να περάσουμε από τη θεωρία στην πράξη» - Ποιοι επιστημονικοί φορείς συμμετέχουν

Mediterraneo Hospital: Το πρώτο online δίκτυο αντιμετώπισης εγκεφαλικών επεισοδίων

Mια καινοτομία με ιδιαίτερη σημασία για τα νησιά, ιδίως κατά την τουριστική περίοδο

ΕΑΕΕ: Η ΕΕ παρατείνει την επάρκεια προστασίας δεδομένων του ΗΒ έως τον Δεκέμβριο του 2025

Οι σχετικές αποφάσεις παρατείνουν τη ροή προσωπικών δεδομένων από την ΕΕ προς το Ηνωμένο Βασίλειο - Ποια τα επόμενα βήματα

Οι ανακοινώσεις των ελληνικών τραπεζών μετά την επιτυχία στο stress test

Ανθεκτικότητα επέδειξαν οι ελληνικές τράπεζες στην τελευταία άσκηση της EBA, σημειώνοντας επιδόσεις πάνω από τον ευρωπαϊκό μέσο όρο

Εκεί όπου οι ανάγκες δεν περιμένουν, η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ είναι παρούσα!

Η εταιρεία βρέθηκε κοντά στους πυροσβέστες που επιχειρούν στην Πτολεμαΐδα