back to top
13.4 C
Athens
Παρασκευή 22 Νοεμβρίου 2024

ΕΙΑΣ: Σεμινάριο προσέγγισης επιχειρήσεων και κινήτρων ομαδικών ασφαλίσεων

Σεμινάριο προσέγγισης επιχειρήσεων και κινήτρων ομαδικών ασφαλίσεων θα πραγματοποιηθεί την Τρίτη 17 και την Τετάρτη 18 Ιουλίου, 16:00-19:20, στο εκπαιδευτικό κέντρο του ΕΙΑΣ.

Το Εκπαιδευτικό Σεμινάριο Προσέγγισης Επιχειρήσεων και Κινήτρων Ομαδικών Ασφαλίσεων επισκοπεί και συνοψίζει το εύρος, τα προγράμματα και τα πρωτόκολλα διαδικασιών των σύγχρονων Ομαδικών Ασφαλίσεων, ενώ εστιάζει την προσοχή του στην ανάπτυξη άριστων πρακτικών (best practices) και εφαρμοσμένων μεθόδων αποτελεσματικής προσέγγισης επιχειρήσεων, προς τον σκοπό επίτευξης σημαντικών πωλήσεων Ομαδικών Ασφαλίσεων. Προς αυτήν την κατεύθυνση, αναλύει τα κίνητρα αγοράς των Ομαδικών Ασφαλίσεων, θεσμικά, φορολογικά και αντικειμενικά ως αξιοποιήσιμους «μοχλούς» της ανάπτυξης των πωλήσεών τους.

- Advertisement -

Τέλος, το Εκπαιδευτικό Σεμινάριο προτείνει αποδοτικούς τρόπους αξιοποίησης των Ομαδικών Ασφαλίσεων, προς την κατεύθυνση εισόδου των Ασφαλιστικών Επιχειρήσεων και των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών σε ενδιαφέρουσες αγορές πελατών υψηλής ασφαλιστικής συνείδησης, φυσικών προσώπων ή ιδιωτών, δηλαδή σε αγορές πελατών που διαθέτουν ομαδικό ασφαλιστήριο συμβόλαιο, γνωρίζουν τα πλεονεκτήματά του και επιθυμούν να τα ενισχύσουν περαιτέρω, δια της αγοράς και άλλων ασφαλιστηρίων συμβολαίων Ζωής, Υγείας και Γενικών Ασφαλίσεων του ενδιαφέροντός τους.

Εισηγητές του σεμιναρίου

- Advertisement -

Γιώργος Πλωμαρίτης, Διευθυντής Ομαδικών Ασφαλίσεων & Corporate Business του Ομίλου Interamerican. Η εμπειρία του κου Πλωμαρίτη στις Ομαδικές Ασφαλίσεις είναι μεγάλη και σημαντική, ξεκινά  το έτος 1991 και εξελίσσεται διαχρονικά, σε θέσεις αυξημένης ευθύνης των τεχνικών τους τομέων, του τομέως underwriting, της ανάπτυξης προϊόντων ομαδικών ασφαλίσεων, στο marketing αυτών και στις πωλήσεις τους.

Γιάννης Χαβρουζάς, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής Οικονομικών Υπηρεσιών του Ομίλου Interamerican, Υπεύθυνος των Τομέων Φορολογικής Διοίκησης, Λογιστηρίων, Οικονομικού Προγραμματισμού και Χρηματοοικονομικής Πληροφόρησης, με υψηλή εξειδίκευση, συμβουλευτική και ελεγκτική εμπειρία επί φορολογικών θεμάτων, επιχειρήσεων και ιδιωτών, ιδίως ασφαλιστικών.

Θεματολογία

Το 8ωρο σεμινάριο προάγει την τεχνογνωσία σε έναν εκ των πλέον κρίσιμων και στρατηγικών τομέων ασφαλιστικού ενδιαφέροντος, και παρέχει εφαρμοσμένες γνώσεις και εμπειρίες (best practices) αποτελεσματικής προσέγγισης των επιχειρήσεων προς τον σκοπό ανάπτυξης των Ομαδικών Ασφαλίσεων, με «εφαλτήριο» τα πλέον ελκυστικά κίνητρα αγοράς τους. Ενδεικτικά, η θεματολογία του εκπαιδευτικού σεμιναρίου έχει ως εξής:

α. Αρχές και χαρακτηριστικά ομαδικών ασφαλίσεων

  • Τύποι και Προγράμματα Ομαδικών Ασφαλίσεων
  • Αξιολόγηση Κινδύνων Ομαδικών Ασφαλίσεων
  • Πρωτόκολλα διαδικασιών & αποζημιωτική πολιτική
  • Αμφίπλευρα οφέλη Ομαδικών Ασφαλίσεων, υπέρ του εργαζομένου και υπέρ του εργοδότη 

β. Μέθοδοι προσέγγισης επιχειρήσεων & τεχνικές συμβουλευτικών πωλήσεων

  • Αναζήτηση και εξεύρεση επιχειρησιακών πελατών
  • Προετοιμασία προσέγγισης επιχειρησιακών πελατών
  • Μέθοδοι προσέγγισης επιχειρησιακών πελατών
  • Ελκυστικότητα πλαισίου προκαταρτικής ενημέρωσης
  • Τεκμηριωμένη παρουσίαση πρότασης ομαδικών ασφαλίσεων και οικονομικής προσφοράς
  • Η τεχνική της διαπραγμάτευσης
  • Αποδοτική παράδοση και ανάλυση ασφαλιστηρίου συμβολαίου
  • Aftersales service and relationship management
  • Cross Selling και Up Selling
  • Η έννοια της υψηλής ασφαλιστικής συνείδησης

γ. Φορολογικά Κίνητρα Αγοράς Ομαδικών Ασφαλίσεων

  • Νομικό Πλαίσιο 4172/2013, φορολογία εισοδήματος και ερμηνεία
  • Εξέταση Διοικητικών Αποφάσεων και Διευκρινιστικών Εγκυκλίων
  • Πρακτικά Παραδείγματα προκύπτοντος οφέλους υπέρ του εργαζομένου
  • Πρακτικά παραδείγματα προκύπτοντος οφέλους υπέρ του εργοδότη
  • Φορολογία Ασφαλίστρου εργαζομένου και εργοδότη
  • Φορολογία Ασφαλίσματος εργαζομένου και εργοδότη
  • Επισκόπηση φορολογικών πλεονεκτημάτων Ομαδικών Ασφαλίσεων

Αιτήσεις συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι την Παρασκευή 13 Ιουλίου 2018, ενώ το κόστος συμμετοχής ξεκινά από 50 ευρώ.

Περισσότερες πληροφορίες και αίτηση συμμετοχής, στο αρχείο ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ & ΚΙΝΗΤΡΑ ΟΜΑΔΙΚΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ.

Σχετικές δημοσιεύσεις

ΕΙΑΣ: Εκδήλωση Get Together Στελεχών Ασφαλιστικής Αγοράς

Παρέστησαν εκπρόσωποι ασφαλιστικών και επιχειρήσεων ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, εκπρόσωποι της Εποπτικής Αρχής και φορέων, διδάσκοντες και απόφοιτοι

Επιστημονική Συνεργασία ΕΙΑΣ με το Πανεπιστήμιο Πειραιώς

Επιστημονική Συνεργασία του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών με το Εργαστήριο Στρατηγικής Ηγεσίας και Ψηφιακού Μετασχηματισμού του Πανεπιστημίου Πειραιώς

Μνημόνιο εκπαιδευτικής συνεργασίας μεταξύ του Σ.Ε.Μ.Α. και του Ε.Ι.Α.Σ.

Μνημόνιο Εκπαιδευτικής Συνεργασίας μεταξύ του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών και του Συνδέσμου Ελλήνων Μεσιτών Ασφαλίσεων

Ε.Ε.Α.: Παρουσία των πρώην Πρωθυπουργών Κ. Καραμανλή και Α. Σαμαρά η απονομή των Βραβείων «Βιώσιμης – Καινοτόμου & Υπεύθυνης Επιχειρηματικότητας

Την εκδήλωση-θεσμό του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών, την απονομή των Βραβείων «Βιώσιμης – Καινοτόμου & Υπεύθυνης Επιχειρηματικότητας», θα τιμήσουν φέτος δύο πρώην Πρωθυπουργοί

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Karavias Underwriting Agency: Αύξηση των ορίων στις εγγυητικές επιστολές

Στόχος της Karavias Underwriting Agency όλα αυτά τα χρόνια, είναι να δημιουργεί και να εξελίσσει καινοτόμα προϊόντα

Οι συλλογικές αγωγές στον φαρμακευτικό τομέα γίνονται πιο περίπλοκες και ασταθείς

Τα τελευταία χρόνια, παρατηρείται αύξηση των ομαδικών αγωγών αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων, που στρέφονται κατά φαρμακευτικών, τροφίμων και χημικών προϊόντων

ΠΕΚΑΠ: Ετοιμη να καταθέσει μέτρα για τις αυξήσεις ασφαλίστρων υγείας, ανοικτό κάλεσμα σε ασφαλιστές

η ΕΑΕΕ αναφέρει η ΠΕΚΑΠ αναγνωρίζει ότι η  αύξηση των ασφαλίστρων έχει συνέπειες τόσο για τους καταναλωτές, όσο και για τις εταιρείες - μέλη της Ένωσης

Πως θα δείτε τις ποινές σας στην οδηγική συμπεριφορά στο Gov.gr Wallet

Προστίθεται στην ψηφιακή άδεια οδήγησης στο Gov.gr Wallet νέα επιλογή με τίτλο «ΣΕΣΟ Παραβάσεις»

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

H EAEE χορηγός στην εκδήλωση του ΟΠΑ για τη βράβευση του εθελοντισμού

Το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΟΠΑ) επιβράβευσε 115 εθελοντές φοιτητές και φοιτήτριες του ακαδημαϊκού έτους 2023-2024 για την προσφορά τους

Karavias Underwriting Agency: Αύξηση των ορίων στις εγγυητικές επιστολές

Στόχος της Karavias Underwriting Agency όλα αυτά τα χρόνια, είναι να δημιουργεί και να εξελίσσει καινοτόμα προϊόντα

Στις αρχές Δεκεμβρίου, η ΕΥΡΩΠΗ Holdings θα εισέλθει προς διαπραγμάτευση στο Χ.Α 

Η «ΕΥΡΩΠΗ Ηoldings» θα προχωρήσει στην προσυμφωνημένη εξαγορά της "Ευρώπη Ασφαλιστική" μέχρι τις αρχές του 2025 και θα ακολουθήσει η αύξηση μετοχικού κεφαλαίου 

Οι συλλογικές αγωγές στον φαρμακευτικό τομέα γίνονται πιο περίπλοκες και ασταθείς

Τα τελευταία χρόνια, παρατηρείται αύξηση των ομαδικών αγωγών αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων, που στρέφονται κατά φαρμακευτικών, τροφίμων και χημικών προϊόντων

Visa: 10 συμβουλές για να κάνετε τις αγορές σας με ασφάλεια 

Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση της Visa ‘’Απειλές απάτης στις γιορτές 2024’’, οι απειλές αυτές κλιμακώνονται.