back to top
32.3 C
Athens
Πέμπτη 7 Αυγούστου 2025

Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές: Πώς θα πείσετε τον πελάτη να αποταμιεύσει;

της Ελενας Ερμείδου

Το ψαλίδισμα στις συντάξεις που δίνει το κράτος δεν έχει φτάσει στο τέλος του. Οι περικοπές, όπως προβλέπεται από όσα έχουν υπογραφεί θα συνεχιστούν. Παράλληλα το κράτος καθυστερεί να βγάλει συντάξεις. Ενίοτε καθυστερεί και τις καταβολές των.

- Advertisement -

Οι πολίτες, οι ασφαλισμένοι, που λαμβάνουν σύνταξη από το κράτος και μόνο, ήρθε η στιγμή και κατάλαβαν ότι ο κρατικός μηχανισμός των ” free delivery”  συντάξεων ήταν  να εξυπηρετεί τα συμφέροντα των ολίγων, συνεχίζει εν πολλοίς με αυτόν τον τρόπο και παρά την εποπτεία των Θεσμών. Οι νεότεροι, οι ήδη εργαζόμενοι στον ιδιωτικό ή τον δημόσιο τομέα γνωρίζουν ότι ουκ έχειν να λαμβάνεις παρά του μη έχοντος. Υπάρχουν βέβαια και αυτοί που τελευταία μαζικά προσλαμβάνονται στο δημόσιο από την κυβέρνηση που μπορεί να πιστεύουν ότι διασφαλίστηκε το μέλλον τους, αλλά έχουν και κάποιους ενδοιασμούς.

Το επόμενο βήμα για την ιδιωτική ασφάλιση και ιδιαίτερα για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση που κατέχει άριστα το θέμα, δεν είναι τίποτα άλλο, από το να πείσει τους πολίτες για την ανάγκη της ιδιωτικής σύνταξης.

- Advertisement -

Πώς θα γίνει αυτό σήμερα, μπορείτε να πείσετε ;

Πώς μπορείτε να πείσετε τον πολίτη να αγοράσει ασφάλιση, ή να επενδύσει τα χρήματα του στο μέλλον, όταν μάλιστα ο ίδιος πολύ καλά γνωρίζει ότι το πορτοφόλι του διαθέτει λίγο χρήμα και τα περισσότερα εξ’ αυτών πάνε στην φορολογία ώστε το κράτος να προσλαμβάνει, να σπαταλά ή να διαχειρίζεται με λάθος τρόπο τους πόρους;  Και όπως είδαμε τελευταία με την εισφορά αλληλεγγύης ή τον ΕΝΦΙΑ παράνομα, μέρος της επιβολής φόρων είναι παράνομο.

Προτάσεις

  • Ενημερώστε πρώτα από όλα με επιχειρήματα ότι η βασική σύνταξη που θα δίνει το κράτος θα είναι 360 ευρώ περίπου, με ένα ποσοστό συμπληρωματικό ανάλογα με τα χρόνια εργασίας.
  • Αρα, το επόμενο βήμα είναι ο πολίτης να κατανοήσει την ανάγκη για προγραμματισμό, το προσδιορισμό του εισοδήματος που επιθυμεί και έχει ανάγκη να λαμβάνει, πάνω  από την κοινωνική σύνταξη
  • Το αμέσως επόμενο βήμα είναι ο προσδιορισμός του κεφαλαίου, ώστε να είναι δυνατή η καταβολή του εισοδήματος και ο σχεδιασμός του πακέτου, των κινήτρων για την αποταμίευση.

Το σημείο αυτό είναι κρίσιμο, καθώς ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής θα πρέπει να είναι καλά ενημερωμένος, ώστε να προβάλλει στον πελάτη τις επιλογές αποταμίευσης που έχει και πως αυτές μπορεί να αξιοποιηθούν.

Ολες οι ασφαλιστικές διαθέτουν επενδυτικά – αποταμιευτικά προϊόντα. Ας βγουν μπρος να ενημερώσουν και αυτές τον κόσμο με πρακτικά παραδείγματα, όχι πομπώδεις τελετές, δεν τις κατανοεί ο απλός πολίτης, ούτε τις έχει ανάγκη σήμερα.

Με αυτό τον τρόπο παράλληλα ενισχύουν και τον ρόλο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης που τους φέρνει το χρήμα και δημιουργεί προϋποθέσεις ανάπτυξης.

Και ας μην ξεχνάμε στην Ευρώπη υπάρχει και ο τέταρτος πυλώνας που προβλέπει το δημογραφικό πρόβλημα ενώ, εδώ και δύο χρόνια ετοιμάζεται σε συνεργασίας με τα κράτη – μέλη η Πανευρωπαϊκή Σύνταξη.

Σχετικές δημοσιεύσεις

Στην Απόλλων – Σαρακάκης η εταιρεία Φαραντούρης ΕΠΕ;

Στην Απόλλων - Σαρακάκης ακούει ο Ανασφάλιστος πως οδεύει η εταιρεία Φαραντούρης Ασφαλιστικός Πράκτορας ΕΠΕ

Η ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α. επιβραβεύει την έμπνευση και τη δημιουργικότητα των μαθητών!

Στο πλαίσιο της Τελετής Βράβευσης του 1ου Πανελλήνιου Μαθητικού Διαγωνισμού Αποταμίευσης του Ινστιτούτου Χρηματοοικονομικού Αλφαβητισμού

Η «επόμενη μέρα» της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης

Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση διανύει περίοδο μετάβασης, με τις παραδοσιακές πρακτικές να δοκιμάζονται.

Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση κρατά τα μπόσικα στην υγεία

Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση νομοτελειακά θα πρέπει να συμμετάσχει στις συνομιλίες με τις ιδιωτικές κλινικές για τα ασφαλιστήρια υγείας

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

I. Γιουμπάκης (SENATUS): «Το ακίνητο συνδέει real estate και ασφάλιση – Μοχλός ανάπτυξης με πολλαπλασιαστικά οφέλη»

Οι πελάτες ενδιαφέρονται για ουσιαστική προστασία. Αξιολογούν την πλήρη αξία του ακινήτου, τη ζημιά σε τρίτους και την απώλεια εισοδήματος

Munich Re: Σαρώνουν οι καταστροφές, 95% άνω του μέσου όρου 10ετίας

Τι ποσοστό ζημιών αντιπροσωπεύει το κάθε φαινόμενο

Άννυ Τρύφων, Designia: Δίπλα στις επιχειρήσεις ως risk advisors

Το σχήμα συνασφάλισης αποτελεί ένα εξαιρετικά χρήσιμο εργαλείο για την ανάληψη μεγάλων -από πλευράς ύψους- κεφαλαίων...

C. Borean, Generali: Το Solvency II ως καταλύτης των ευρωπαϊκών επενδύσεων

Απαραίτητη χαρακτηρίζει την απελευθέρωση πλεονάζοντος προληπτικού κεφαλαίου για πιο παραγωγικές επενδύσεις ο πρόεδρος της οικονομικής επιτροπής της Insurance Europe

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

ΕΑΕΕ: +2,5% η παραγωγή ασφαλίστρων το 5μηνο, στα ~2,393 δισ. ευρώ

Αύξηση 9,0% στον κλάδο ζημιών και μείωση 4,3% στον κλάδο ζωής - Δείτε το infographic των αποτελεσμάτων και ολόκληρη τη μελέτη

Ιστορικά αποτελέσματα για τον Όμιλο Allianz στο Β’ Τρίμηνο και Α’ Εξάμηνο του 2025

Ρεκόρ λειτουργικής κερδοφορίας - Οι επιδόσεις ανά κλάδο

Καταγγελία ΟΑΣΕ για την εργοδοσία της NOS Insurance Services

Η ομοσπονδία καταλογίζει στην πρακτορειακή εταιρεία απαράδεκτη και αυθαίρετη εργοδοτική συμπεριφορά

H Pricefox προτείνει 8 last-minute προορισμούς για οικονομική απόδραση από Αθήνα και Θεσσαλονίκη

Πλησιάζει Δεκαπενταύγουστος και δεν έχεις κανονίσει τις διακοπές σου; Η πλατφόρμα Pricefox προτείνει 8 φθηνούς προορισμούς για το τριήμερο

Υπουργείο Πολιτικής Προστασίας: Επικίνδυνα τα μποφόρ της Παρασκευής για δάση και ναυσιπλοΐα

Την Επιτροπή Εκτίμησης Κινδύνου συγκάλεσε σήμερα το πρωί ο Γενικός Γραμματέας Πολιτικής Προστασίας Νίκος Παπαευσταθίου