Για την αγορά ακινήτων, τη ζήτηση και την πρόσφορά των ακινήτων στις περιοχές της Ελλάδας μιλά σήμερα στο IW.gr, ο Ιωάννης Γιουμπακης, Franchisor στην Senatus, διατυπώνοντας τις απόψεις του για τα πολλαπλασιαστικά οφέλην που παρέχει η αγορά ακινήτων στην ασφαλιστική αγορά. Στο πλαίσιο αυτό παραθέτει τις απόψιεις για το πώς μπορεί να αναπτυχθεί ο κλάδος περιουσίας στο μέλλον.

Συνέντευξη στην Έλενα Ερμείδου

• Πώς κινείται η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα, ποια ακίνητα έχουν μεγαλύτερη ζήτηση και σε ποιους νομούς της Ελλάδας;

Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα τα τελευταία χρόνια κινείται με σταθερά ανοδική τάση, τόσο σε επίπεδο τιμών όσο και σε επίπεδο ζήτησης. Παρατηρείται έντονο ενδιαφέρον για ακίνητα σε μεγάλα αστικά κέντρα, όπως η Αττική και η Θεσσαλονίκη, καθώς και σε τουριστικές περιοχές με υψηλή προστιθέμενη αξία, όπως η Κρήτη, τα Δωδεκάνησα και οι Κυκλάδες. Ιδιαίτερα υψηλή ζήτηση παρουσιάζουν οι νεόδμητες κατοικίες, τα ενεργειακά αποδοτικά διαμερίσματα και τα ακίνητα που προορίζονται για βραχυχρόνια ή μακροχρόνια μίσθωση. Ο αγοραστής σήμερα είναι πιο συνειδητοποιημένος και αναζητά ποιοτικά χαρακτηριστικά, προσβασιμότητα, και ενεργειακή απόδοση.

• Ποια ακίνητα έχουν χαμηλότερη ζήτηση;

Ακίνητα παλαιάς κατασκευής χωρίς ανακαινίσεις, με χαμηλή ενεργειακή κλάση και σε περιοχές με μειωμένη ζήτηση, παρουσιάζουν σταθερά μικρότερο ενδιαφέρον. Επίσης, ακίνητα με πολεοδομικές εκκρεμότητες ή δυσκολίες πρόσβασης βρίσκονται πιο χαμηλά στις προτιμήσεις.

• Πιστεύετε ότι η αγορά θα συνεχίσει να κινείται ανοδικά;

Η τάση είναι θετική και υπάρχουν σοβαρές ενδείξεις ότι η αγορά θα συνεχίσει να αναπτύσσεται, τουλάχιστον μεσοπρόθεσμα. Η ζήτηση παραμένει υψηλή και η προσφορά ποιοτικών ακινήτων είναι ακόμα περιορισμένη. Παράλληλα, η αυξανόμενη εμπιστοσύνη των ξένων επενδυτών και οι εγχώριες ανάγκες στέγασης ενισχύουν αυτή τη δυναμική. Αυτό που έχει σημασία, όμως, είναι η ευελιξία και η προσαρμοστικότητα. Στο Δίκτυο Franchise μεσιτικών γραφείων που αναπτύσσουμε μέσω της εταιρείας propertymarket.gr, η οποία λειτουργεί από το 1998 και έχει βραβευθεί με δεκάδες Χρυσά Πανελλήνια Βραβεία, δίνουμε έμφαση στη συνεχή εκπαίδευση, την πρόσβαση σε real-time δεδομένα και την επιχειρησιακή υποστήριξη των συνεργατών μας. Έτσι μπορούμε να ανταποκρινόμαστε δυναμικά σε κάθε κύκλο της αγοράς.

• Πώς κρίνετε το ακίνητο ως μοχλό ανάπτυξης της οικονομίας και του ασφαλιστικού κλάδου;

Το ακίνητο είναι διαχρονικά ένας πυλώνας της ελληνικής οικονομίας. Σήμερα, πέρα από τη στεγαστική του λειτουργία, αποτελεί βασικό εργαλείο αποταμίευσης, επένδυσης και εισοδήματος. Η ανάπτυξη του real estate έχει πολλαπλασιαστικά οφέλη: δημιουργεί θέσεις εργασίας, ενισχύει τα δημόσια έσοδα και κινητοποιεί κλάδους όπως η κατασκευή, η ενέργεια και φυσικά, η ασφάλιση. Ειδικά στον ασφαλιστικό κλάδο, βλέπουμε ότι η αξία των ακινήτων και οι κίνδυνοι που τα απειλούν καθιστούν πλέον αναγκαία την ασφάλιση περιουσίας. Η σύνδεση μεταξύ των δύο κλάδων είναι πλέον άμεση και επειδή είμαστε ενεργοί επιχειρηματικά και στους δύο τομείς, μέσω των εταιρειών propertymarket.gr και SENATUS, λειτουργούμε ως γέφυρα: τα real estate γραφεία μας συνεργάζονται με ασφαλιστικούς Πράκτορες και αντίστοιχα, τα ασφαλιστικά γραφεία μας μπορούν να προσφέρουν ολοκληρωμένες λύσεις στους πελάτες τους για την αξιοποίηση και προστασία της περιουσίας τους.

• Πώς κινούνται οι ασφαλίσεις περιουσίας;

Οι ασφαλίσεις περιουσίας βρίσκονται σε φάση ωρίμανσης και σταθερής ανάπτυξης. Η αύξηση της αξίας των ακινήτων, η συχνότητα φυσικών καταστροφών και η απαίτηση των τραπεζών για ασφαλιστική κάλυψη οδηγούν σε μεγαλύτερη ζήτηση. Πέρα όμως από τις υποχρεώσεις, βλέπουμε πλέον ότι οι πελάτες ενδιαφέρονται περισσότερο για ουσιαστική προστασία. Αξιολογούν την πλήρη αξία του ακινήτου, τη ζημιά σε τρίτους και την απώλεια εισοδήματος. Ως Ασφαλιστικός Πράκτορας η SENATUS, με Πανελλαδικό δίκτυο Franchise που λειτουργεί από το 1998, επενδύουμε στην εκπαίδευση των συνεργατών μας ώστε να προσεγγίζουν τις ασφαλίσεις περιουσίας όχι ως “προϊόν”, αλλά ως κρίσιμο μέρος ενός ολοκληρωμένου οικονομικού σχεδιασμού για τον πελάτη.

• Κατά τη γνώμη σας, τι χρειάζεται για να αναπτυχθεί περαιτέρω ο κλάδος ασφάλισης περιουσίας;

Ο κλάδος χρειάζεται ενίσχυση σε τρία επίπεδα: εκπαίδευση της αγοράς, απλοποίηση των προϊόντων και ενίσχυση της διανομής. Η ασφαλιστική συνείδηση στην Ελλάδα παραμένει χαμηλή και πρέπει να την αναπτύξουμε με σωστή πληροφόρηση, πρακτικά παραδείγματα και διαφάνεια. Ταυτόχρονα, τα ασφαλιστικά προϊόντα πρέπει να είναι κατανοητά, ψηφιοποιημένα και προσβάσιμα και φυσικά, πρέπει να υπάρχει ένα δίκτυο επαγγελματιών που να μπορεί να τα παρουσιάσει σωστά. Αυτό κάνουμε καθημερινά στα γραφεία του Δικτύου Franchise της SENATUS: να προσφέρουμε σε νέους και έμπειρους ασφαλιστικούς Πράκτορες ένα πλήρες επιχειρησιακό μοντέλο με υποστήριξη, εργαλεία και προοπτική. Μάλιστα, πολλοί Συνεργάτες μας προέρχονται από τον χώρο της ασφάλισης και αξιοποιούν παράλληλα τη γνώση και το πελατολόγιό τους για να εισέλθουν και στον τομέα του real estate μέσω της propertymarket.gr. Τα δύο πάνε μαζί: το ακίνητο δημιουργεί ανάγκες ασφάλισης και η ασφάλιση δημιουργεί ευκαιρίες επαφής με πελάτες που έχουν περιουσία προς αξιοποίηση.

• Eχετε κάτι να προσθέσετε;

Θα ήθελα να κλείσω λέγοντας ότι σήμερα υπάρχουν ευκαιρίες στον χώρο της περιουσίας, τόσο στην αξιοποίησή της μέσω real estate, όσο και στην προστασία της μέσω ασφάλισης. Αυτό που χρειάζεται είναι επαγγελματική προσέγγιση, οργάνωση και η σωστή δικτύωση. Αναπτύσσουμε δύο δυναμικά δίκτυα Franchise στην Ελλάδα, την propertymarket.gr στον χώρο των μεσιτικών γραφείων και τη SENATUS στον ασφαλιστικό κλάδο, με συνεχή παρουσία από το 1998 και με συνολικά 56 Πανελλήνια Χρυσά Βραβεία για την ποιότητα και την αξιοπιστία μας. Αναζητούμε Αντιπροσώπους που θέλουν να δημιουργήσουν κάτι σταθερό και αναπτυσσόμενο. Ιδίως για τους επαγγελματίες της ασφάλισης, το real estate αποτελεί μια εξαιρετική προέκταση της δραστηριότητάς τους. Το ίδιο ισχύει και αντίστροφα. Είμαστε εδώ για να δώσουμε δομή, γνώση και στρατηγική, γιατί η αγορά έχει ανάγκη από Ανθρώπους που βλέπουν μπροστά και συνεργάζονται ουσιαστικά.