back to top
14.6 C
Athens
Τρίτη 29 Απριλίου 2025

«Δέντρα που δεν ποτίζονται, σύντομα μαραζώνουν»

«Τόση παραγωγή τους πηγαίνω και μία φορά δεν με κάλεσαν να μιλήσουμε. Ένα καφέ δεν με κέρασαν». Την φράση αυτή (ή παραλλαγμένη) σίγουρα την έχετε ακούσει πολλές φορές. Θα την ακούσετε ακόμη περισσότερο στο μέλλον. Είναι η φράση επαγγελματικής απόγνωσης από πράκτορες προς εταιρείες που δείχνει ότι δεν υπάρχει κανένα επαγγελματικό δέσιμο των εταιρειών προς τους ανθρώπους της πρώτης σειράς, τους μαχητές της καθημερινότητας που τους προσφέρουν παραγωγή. Θα μου πείτε ότι υπάρχουν και εξαιρέσεις. Σίγουρα υπάρχουν, αλλά δεν αλλάζουν τον κανόνα. Οι εταιρείες σέβονται, κυρίως, τους μεγάλους συνεργάτες τους και τα δικά τους (αποκλειστικά) δίκτυα. Από εκεί και πέρα το χάος.
Ίσως έτσι εξηγείται μερικές φορές και η «κινητικότητα» των χαρτοφυλακίων. Χαρτοφυλάκια που μετακινούνται με ταχύτητα αστραπής από την μία εταιρεία στην άλλη. Οι πράκτορες γνωρίζουν πόσο εύκολα θα τους «πουλήσουν» οι εταιρείες και κοιτάζουν να διασφαλίσουν το βραχυπρόθεσμο μέλλον τους. Θύμα βεβαίως της ρήξης αυτής, ο πελάτης. Αλλά ποιος νοιάζεται για τον πελάτη όταν πρέπει να πληρωθούν νοίκια, ηλεκτρικό, φόροι και εισφορές; Πώς να νοιαστεί η εταιρεία για τον πελάτη του πράκτορα με τον οποίο συνεργάζεται όταν βλέπει μόνο αριθμούς; Ίσως κάποια στιγμή καταλάβουν και οι δύο πλευρές ότι είναι προς το συμφέρον τους να «περπατήσουν» πάνω σε βάσεις εμπιστοσύνης και αμοιβαίας εκτίμησης. Aς μην εκπλήσσονται όμως γιατί δεν μεγαλώνει η πίτα της ασφαλιστικής αγοράς. Τα «δέντρα που δεν ποτίζονται, σύντομα μαραζώνουν».

Σχετικές δημοσιεύσεις

Τα νέα μέτρα φέρνουν ανάπτυξη της αγοράς, αύξηση ασφαλιστικής συνείδησης και κάλυψη κενού προστασίας

H κα Σοφία Σικοτάκη, General Manager, της Απόλλων Α.Ε. σε άρθρο της στο insuranceworld.gr στέκεται θετικά στα νέα μέτρα που εξήγγειλε η κυβέρνηση

Αντ. Νάκας, Nakas Company: Υπάρχει και ο κόσμος που συγκρίνει τη μείωση του ΕΝΦΙΑ με το κόστος ασφάλισής του

Πώς βλέπουν το μέτρο της έκπτωσης του ΕΝΦΙΑ οι διαμεσολαβούντες ανά την Ελλάδα; Τι τους λένε οι πελάτες τους; Πόσο σημαντικό, εν τέλει, ήταν το κίνητρο αυτό που διεκδικούσε ο κλάδος;

Εξετάσεις για τη χορήγηση πιστοποιητικού επαγγελματικών γνώσεων διανομής (αντ)ασφαλιστικών προϊόντων

Από την ΤτΕ εκδόθηκε η εξής ανακοίνωση σχετικά με τις προσεχείς εξετάσεις, στην Αθήνα, στις 18 & 19 Φεβρουαρίου για την εξασφάλιση Πιστοποιητικού

Ένα φροντιστηριακό πρόγραμμα για υποψήφιους ασφαλιστικούς πράκτορες

Το Φροντιστηριακό Πρόγραμμα Προετοιμασίας Απόκτησης Πιστοποιητικού Επαγγελματικών Γνώσεων Ασφαλιστικού Πράκτορα, διάρκειας είκοσι (20) εκπαιδευτικών ωρών

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Β. Μπέκας: Όλα για την υγεία τις ασφαλιστικές και τα ιδ.νοσοκομεία

Τις απόψεις του για την ιδιωτική υγεία και τις αυξήσεις ασφαλίστρων καταθέτει σήμερα στο IW.gr ο κος Βασίλειος  Θ. Μπέκας

Ν. Ζάχος: Είμαστε μια εταιρεία που κτίστηκε πάνω σε αρχές και σε ανθρωποκεντρική προσέγγιση

«Η NP Ασφαλιστική, ως η νεότερη ασφαλιστική εταιρεία στην Ελλάδα, έχει μια ανοδική πορεία στην αύξηση των μεγεθών της και, βεβαίως

Αλλαγές στην οδική ασφάλεια, έρχεται η ψηφιακή άδεια οχήματος

Θα θεσπιστούν τεχνικές επιθεωρήσεις για τα ηλεκτρικά οχήματα και μέθοδοι για τον εντοπισμό οχημάτων με υψηλές εκπομπές...

Ευρώπη Ασφαλιστική: Έτοιμη για εξαγορές στις ασφάλειες

Η Intracom θα παραχωρήσει μέρος των δικαιωμάτων προτίμησής της στον Νίκο Μακρόπουλο, ιδρυτή της Ευρώπη Ασφαλιστική, ο οποίος μετά την ολοκλήρωση της διαδικασίας θα κατέχει το 13,4% της εισηγμένης.

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Με επιτυχία η ετήσια εκδήλωση της ERGO για τα Δίκτυα Ανεξάρτητων Συνεργατών και Μεσιτών!

Με κεντρικό μήνυμα “Η εμπιστοσύνη σας, δύναμη και δέσμευσή μας”, η ERGO Ασφαλιστική πραγματοποίησε με μεγάλη επιτυχία την ετήσια εκδήλωση

Υδρόγειος Ασφαλιστική: Αναπτυξιακή πορεία και ισχυρές επιδόσεις. Αύξηση παραγωγής, υψηλή κερδοφορία

Χρονιά σημαντικών εξελίξεων και δυναμικής πορείας αποτέλεσε το 2024 για την Υδρόγειο Ασφαλιστική, η οποία συνεχίζει με σταθερά βήματα

Β. Μπέκας: Όλα για την υγεία τις ασφαλιστικές και τα ιδ.νοσοκομεία

Τις απόψεις του για την ιδιωτική υγεία και τις αυξήσεις ασφαλίστρων καταθέτει σήμερα στο IW.gr ο κος Βασίλειος  Θ. Μπέκας

Ποιος εξαγοράζει την Banca Generali;

Σε μία περίοδο έντονης κινητικότητας στον τραπεζικό κλάδο της Ιταλίας....

Ν. Ζάχος: Είμαστε μια εταιρεία που κτίστηκε πάνω σε αρχές και σε ανθρωποκεντρική προσέγγιση

«Η NP Ασφαλιστική, ως η νεότερη ασφαλιστική εταιρεία στην Ελλάδα, έχει μια ανοδική πορεία στην αύξηση των μεγεθών της και, βεβαίως