[starbox]
Η φορολογική λαίλαπα που θα ενσκύψει κατά το τελευταίο τρίμηνο του «σωτήριου» 2015 σε συνδυασμό με αναθεωρημένους (προς το υψηλότερο) φορολογικούς συντελεστές για τους ελεύθερους επαγγελματίες (μεσίτες, πράκτορες) βάζει νέα εμπόδια ανάπτυξης μίας ισορροπημένης ασφαλιστικής αγοράς. Είναι σίγουρο ότι τα περιθώρια κέρδους σε κάθε μορφής επιχειρηματική δραστηριότητα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης θα συρρικνωθούν βιαίως. Οι μικροί πράκτορες, θα «κρυφτούν» κάτω από τις αγκαλιές των μεγάλων πρακτόρων και θα εργάζονται για ένα επιμίσθιο προκειμένου να παραμείνουν στην αγορά. Σε ότι αφορά τους μεσίτες και εκεί θα υπάρξουν τυπικές ή άτυπες συνεργασίες και εξαγορές χαρτοφυλακίων. Η «φορολογική καταιγίδα» σε περιόδους ισχνών αγελάδων δεν έχει κανένα νόημα. Απλώς συρρικνώνεται η αγορά προς όφελος των μεγάλων που έχουν κεφαλαιακές υπερεπάρκειες.
Λύση η τεχνολογία
Οι τρόποι για να ανταπεξέλθουν (πέρα από τις συγχωνεύσεις) είναι η τεχνολογική αναβάθμιση. Οι διαμεσολαβούντες πρέπει να καταλάβουν ότι η τεχνολογία δεν είναι μόνο εχθρός τους , όπως την έβλεπαν μέχρι σήμερα, αλλά μπορεί να γίνει και σύμμαχός τους. Ήδη με τα capital controls , οι εργασίες και οι εισπράξεις μέσω web banking εκτοξεύθηκαν. Εάν αναβαθμιστούν τεχνολογικά θα καταφέρουν και να αυξήσουν το πελατολόγιό τους και να ανταγωνιστούν σε εργασίες B2B , τις ίδιες τις ασφαλιστικές εταιρείες.
Κάποιοι μεγάλοι διαμεσολαβούντες δεν θέλουν την αναβάθμιση , παραμένοντας προσηλωμένοι στις παλαιές δοκιμασμένες πρακτικές των προσωπικών σχέσεων («να περάσω να πιούμε ένα καφέ και να τα πούμε») με τις εταιρείες. Οι υψηλές προμήθειες (μεσοσταθμικά περίπου 25%) που πληρώνουν οι ασφαλιστικές αυτή την περίοδο στους μεγάλους επαγγελματίες σώζει προς το παρόν την κατάσταση , αλλά δεν θα διαρκέσει για πάντα. Η «επόμενη ημέρα» της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης θα είναι η περίοδος της τεχνολογίας. Όσοι προετοιμαστούν εγκαίρως , θα πάρουν μεγαλύτερη πίτα στην αγορά.
