Της Έλενας Ερμείδου
Οι αλλαγές που συντελούνται στην Εθνική Ασφαλιστική και σύντομα στην Allianz συνθέτουν την νεότερη ιστορία της ασφαλιστικής αγοράς στην Ελλάδα – και διεθνώς. Στη σύνθεση αυτή μετέχει επίσης η ΝΝ Hellas και πολύ πιθανό, αν όχι σίγουρο, να συμπληρώσουν τα κεφάλαια της ιστορίας και άλλες ασφαλιστικές που επιδιώκουν νέους συνεταιρισμούς ή συναλλαγές εξαγορών. Οι αλλαγές αυτές αναπόφευκτα προκαλούν αλλαγές διαδρομών στα κανάλια ασφαλιστικής διαμεσολάβησης αλλά και στήσιμο νέων «επιγραφών» στα ασφαλιστικά προϊόντα που διανέμονται μέσω τραπεζών.
Εθνική Ασφαλιστική – Πειραιώς: Στο βάθος το ντιλ με τη Βιοϊατρική
Με την ολοκλήρωση της εξαγοράς της Εθνικής Ασφαλιστικής από τον Όμιλο Πειραιώς στο τέλος του 2025 νέες συνθήκες διαμορφώνονται σε επίπεδο πωλήσεων. Το βάρος των πωλήσεων στο διάστημα 2026-2030 μεταφέρεται κατά 50% στο τραπεζικό κανάλι, του οποίου το ποσοστό μεριδίου υποχώρησε από το 24% το 2024 στο 17% το 2025. Η απόφαση μένει να κριθεί στην πορεία της.
Ένα ακόμα σημείο που υποδεικνύει την πορεία των αλλαγών είναι η ενίσχυση του DSF (απευθείας πωλήσεις) δικτύου της Εθνικής Ασφαλιστικής. Το δίκτυο αυτό ενισχύεται με νέες προσλήψεις έμμισθων πλέον υπαλλήλων. Το δίκτυο μπαίνει στον ρου των εξελίξεων. Και από αυτό το δίκτυο πλέον ο Ομιλος Πειραιώς προσδοκά να συμβάλλει στους στόχους των πωλήσεων, που θα είναι 1,6 δισεκατομμύρια ευρώ μέχρι το 2030.
Στο βάθος και η εξαγορά της Βιοϊατρικής, που τώρα τελεί σε φάση due diligence.
Allianz – Εθνική Τράπεζα: Συνεργασία με συμμετοχές
Με το νέο έτος η Allianz, όπως είχε γράψει σε προγενέστερο άρθρο του το «IW», ξεκίνησε συνομιλίες με την Εθνική Τράπεζα. Αν και οι συνομιλητές έχουν υπογράψει δεσμευτικές συμφωνίες να μην αποκαλύψουν πληροφορίες, πηγές του «ΙW» αναφέρουν ότι οι συζητήσεις κλείνουν προς μια συμμετοχική συμφωνία.
ΝΝ Hellas: Φήμες για συνεργασία με την Credia Bank
Φήμες που δεν επιβεβαιώνονται από την ΝΝ αναφέρουν ότι θα κλείσει συμφωνία με την Credia Bank. Πληροφορίες του «ΙW» αναφέρουν, ωστόσο, ότι η ΝΝ διερευνά και άλλες κινήσεις.
Σχεδιασμός προϊόντων bancassurance
Τόσο οι αλλαγές στην Τράπεζα Πειραιώς όσο και εκείνες στην Εθνική Τράπεζα προοιωνίζονται αλλαγές στον σχεδιασμό των ασφαλιστικών προϊόντων που διανέμονται από τα τραπεζικά κανάλια. Στέλεχος της αγοράς, απαντώντας σε ερωτήσεις του «IW» και αναφερόμενος σε μια ασφαλιστική που αναγκαστικά δεν θα ανανεώσει την τραπεζική συνεργασία της, διευκρινίζει πως οι ανανεώσεις των προϊόντων θα γίνονται με την επωνυμία της ίδιας ασφαλιστικής, ενώ οι νέες εργασίες με την επωνυμία της επόμενης ασφαλιστικής με την οποία θα έχει συνεργασία. Οι ίδιες πηγές αναφέρουν ότι υπάρχουν περιθώρια νέων κινήσεων στην ελληνική ασφαλιστική αγορά.
