Μια ανάλυση του Love Redin για τις διαδρομές στελεχών μεταξύ AIG, Marsh και Aon
Πολλές φορές οι σχέσεις μεταξύ ασφαλιστικών εταιρειών και brokers αποτυπώνονται μέσα από συνεργασίες, χαρτοφυλάκια και μεγάλες επιχειρηματικές συμφωνίες. Υπάρχει, όμως, και μια άλλη παράμετρος, λιγότερο ορατή: οι άνθρωποι που μετακινούνται από τη μία πλευρά της αγοράς στην άλλη, μεταφέροντας μαζί τους εμπειρία, τεχνογνωσία και επαγγελματικές σχέσεις.
Αυτό ακριβώς αναδεικνύει ο Love Redin, CEO της Vantel, σε πρόσφατη ανάρτησή του στο LinkedIn, την οποία αξίζει να δει κανείς και υπό το πρίσμα της ασφαλιστικής αγοράς στην Ελλάδα.
Ο Redin ξεκινά από μια προηγούμενη ανάλυσή του, στην οποία είχε επιχειρήσει να αντιστοιχίσει τους τρεις μεγάλους διεθνείς brokers με τους ασφαλιστικούς ομίλους που θεωρούσε ότι βρίσκονται πιο κοντά τους. Όπως αναφέρει, άνθρωποι της Marsh διαφώνησαν με την αρχική του προσέγγιση, υποστηρίζοντας ότι η AIG θα έπρεπε να βρίσκεται πιο κοντά στον όμιλο.
Από εκεί, ο ίδιος επιχειρεί να τεκμηριώσει την παρατήρησή του μέσα από τις διαδρομές κορυφαίων στελεχών.
Το παράδειγμα της AIG είναι χαρακτηριστικό. Ο Eric Andersen, πρώην President της Aon, ανέλαβε τον Ιούνιο του 2026 CEO της AIG. Προηγουμένως είχε διατελέσει σε κορυφαίες θέσεις στην Aon, μεταξύ άλλων CEO της Aon Benfield και CEO της Aon Risk Solutions Americas.
Από την άλλη πλευρά, ο Peter Zaffino, ο οποίος ηγήθηκε της AIG μέχρι τον Ιούνιο του 2026, είχε προηγουμένως διατελέσει CEO της Marsh και είχε επίσης ηγηθεί της Guy Carpenter.
Ο Redin επισημαίνει ακόμη ότι και οι τρεις CEOs που είχε η Marsh από το 2008 —Brian Duperreault, Dan Glaser και John Doyle— είχαν προηγούμενη εμπειρία στην AIG. Αντίστοιχα, οι τρεις CEOs της AIG από το 2017 —Duperreault, Zaffino και Andersen— είχαν όλοι επαγγελματική διαδρομή στη μεσιτική αγορά.
Τα παραδείγματα δείχνουν πόσο στενά μπορούν να συνδέονται οι δύο πλευρές της ασφαλιστικής αγοράς σε επίπεδο ανθρώπων και τεχνογνωσίας.
Ποιοι άνθρωποι έχουν περάσει από την ασφαλιστική πλευρά στη μεσιτική και αντίστροφα; Πόσο συχνά μετακινείται η τεχνογνωσία μαζί με τα στελέχη; Και πόσο σημαντικές είναι οι προσωπικές επαγγελματικές διαδρομές στη διαμόρφωση των σχέσεων μεταξύ ασφαλιστικών εταιρειών και brokers;
Η παρατήρηση του Love Redin δίνει μια ενδιαφέρουσα αφορμή για να ανοίξει αυτή η συζήτηση και στην Ελλάδα. Γιατί τελικά, πίσω από τα ονόματα των εταιρειών, των brokers και των ασφαλιστικών ομίλων, υπάρχει ένα ανθρώπινο κεφάλαιο που γνωρίζει την αγορά από περισσότερες από μία πλευρές — και συχνά αποτελεί τον πραγματικό συνδετικό κρίκο της.
Πηγή: Love Redin – LinkedIn
