back to top
14.4 C
Athens
Πέμπτη 3 Απριλίου 2025

Οι 10 «χρυσές» δεξιότητες του ασφαλιστικού συμβούλου

της Θεοδώρας Γουργούλη, ασφαλιστικού & επενδυτικού συμβούλου, financial planner MDRT, προέδρου του ΠΣΑΣ

επιμέλεια: Έλενα Ερμείδου

- Advertisement -

Ο ρόλος του ασφαλιστικού συμβούλου, σήμερα, είναι πολυσχιδής και απευθύνεται σε μια κατηγορία προικισμένων ανθρώπων, οι οποίοι θα πρέπει να διαθέτουν 10 «χρυσές» δεξιότητες:

1) Το χάρισμα της επικοινωνίας, δηλαδή να μπορούν με κατανοητό τρόπο να παρουσιάζουν στους υποψήφιους πελάτες τους όλα όσα πρέπει να γνωρίζουν προκειμένου να αποφασίσουν για την καταλληλότητα της υπηρεσίας που πρόκειται να αποκτήσουν.

- Advertisement -

2) Την ικανότητα να εμπνέουν εμπιστοσύνη τόσο για την προώθηση της υπηρεσίας όσο και για τη διά βίου παρουσία τους στο πλευρό των πελατών τους.

3) Να διαθέτουν αντιληπτικότητα, δηλαδή να κατανοούν τις ανάγκες των άλλων, εφαρμόζοντας ενεργητική ακρόαση.

4) Να μπορούν να αναλύουν πληροφορίες οι οποίες βασίζονται στις προσωπικές ανάγκες των πελατών, προκειμένου να προσδιορίσουν με τον σωστότερο τρόπο την καταλληλότητα των προτάσεών τους.

5) Να διαθέτουν πειθώ, η οποία όμως να βασίζεται στην παρουσίαση πληροφοριών και αντεπιχειρημάτων χωρίς επικρίσεις ή εκφοβισμούς.

6) Να διαθέτουν επαγγελματική συμπεριφορά, εφαρμόζοντας τον κώδικα δεοντολογίας, εργαζόμενοι με εμπιστευτικότητα, ηθικά και τίμια.

7) Να διαθέτουν προγραμματισμό, ο οποίος θα τους βοηθά να βάζουν εκείνες τις προτεραιότητες που θα προάγουν την εργασία τους.

8) Να δικτυώνονται για την ανάπτυξή τους, τη φήμη τους και την αύξηση του χαρτοφυλακίου τους.

9) Να βασίζονται στις προσωπικές τους δυνάμεις-προσπάθειες για την επίτευξη των στόχων τους, χωρίς να εξαρτώνται από άλλα άτομα.

10) Να παθιάζονται, να αγαπούν αυτό που κάνουν, και αυτό να το αποπνέουν στους γύρω τους.

Οι δεξιότητες αυτές σίγουρα υπάρχουν στο DNA των επιτυχημένων ασφαλιστικών συμβούλων, όμως χτίζονται, ενισχύονται, εξελίσσονται, μέσω της διά βίου μάθησης και εκπαίδευσής τους.

Ο ρόλος της εκπαίδευσης είναι σημαντικότατος και εκεί πρέπει να επενδύουν και οι ίδιοι οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι, στα σημεία που καθένας από εμάς χρειάζεται βελτίωση.

Η ζωή αλλάζει, οι ανάγκες αλλάζουν, οι κίνδυνοι είναι διαφορετικοί, ο τρόπος εργασίας-προσέγγισης είναι διαφορετικός. Πώς μπορούμε να συμβαδίσουμε αν δεν εκπαιδευόμαστε συνεχώς, αν δεν εξελισσόμαστε συνεχώς;

Η εκπαίδευση είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της εργασίας μας και όσοι επενδύουν σε αυτή θα κάνουν τη διαφορά και θα είναι πάντα μπροστά.

Σχετικές δημοσιεύσεις

Πώς θα κρατήσετε τους πελάτες σας στις Κυκλάδες και την Κρήτη

Από εκεί που ψάχναμε για πελάτες για να ασφαλίσουν την περιουσία τους, ψάχνουμε να δούμε πότε τα επιστημονικά συμπεράσματα ....

Στη Βουλή ο ΠΣΑΣ

Στη Βουλή πραγματοποιήθηκε συνάντηση της αντιπροσωπείας του Διοικητικού Συμβουλίου του Πανελλήνιου Συνδέσμου Ασφαλιστικών Συμβούλων

ΠΣΑΣ: Με αισιοδοξία για το μέλλον έκοψε την πρωτοχρονιάτικη πίτα

Παρουσία εκπροσώπων του ΕΕΑ οι οποίοι τίμησαν την “ιστορικότητα” του ΠΣΑΣ, ο Σύνδεσμος έκοψε την πρωτοχρονιάτικη πίτα του

Με επιτυχία και ο 2ος ακαδημαϊκός κύκλος εκπαιδευτικής πρωτοβουλίας της Eurolife FFH στη Β. Ελλάδα

Το πρόγραμμα «Βασικές Αρχές Management και Αποτελεσματικής Διοίκησης για Στελέχη Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης»

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

ΤΜΕΔΕ: Νέες ασφαλιστικές καλύψεις σε συνεργασία με την Allianz και Generali

Από σήμερα 1η Απριλίου 2025 τίθενται σε εφαρμογή οι νέες εξειδικευμένες ανταποδοτικές ασφαλιστικές καλύψεις,

Κ. Σεμερτζόγλου: Η HDI κλείνει 30 χρόνια στην Ελλάδα, προετοιμάζει δράσεις

Στο πλαίσιο της επετείου, η HDI σχεδίαζει σειρά από δράσεις με στόχο να ευχαριστήσει τους ανθρώπους που συνέβαλαν στην επιτυχία της αλλά και για να ενισχύσει περισσότερο τις σχέσεις της  με την επιχειρηματική κοινότητα

Η σημερινή ενημέρωση από την Insurance Europe για τα RIS

Τρεις προτάσεις υποβάλλει σήμερα Insurance Europe για τις επενδύσεις λιανικής (RIS)

“Η Εθνική Ασφαλιστική αλλάζει, τα καλύτερα έρχονται”

Με έναν εμπνευσμένο λόγο ο Διευθύνων Σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής, Δημήτρης Μαζαράκης, απευθύνθηκε στην λαμπρή βραδιά βραβεύσεων του εταιρικού δικτύου.

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Σεμινάριο Ασφαλίσεων Ξενοδοχείων, Ενοικιαζόμενων Δωματίων και λοιπών Τουριστικών Καταλυμάτων

Το Υπουργείο Τουρισμού θεωρεί την 1η Απριλίου εκάστου έτους ως την ημερομηνία τυπικής έναρξης της τουριστικής περιόδου της χώρας μας.

Εντεκα  InsurTechs μπαίνουν στην πλατφόρμα Lloyd’s Lab Accelerator

Τα Lloyd's χτες αποκάλυψαν ότι 11 InsurTechs  εξασφάλισαν μία θέση στην πλατφόρμα των Lloyds: ‘Lloyd's Lab Accelerator.

Γίνετε χορηγός στο 6o Συνέδριο Επαγγελματικής Ασφάλισης

Το 6ο Συνέδριο Επαγγελματικής Ασφάλισης, το οποίο τελεί υπό την αιγίδα της Τράπεζας της Ελλάδος, έρχεται για να καταγράψει τις σημαντικότερες

Πρωτοβουλία του ΕΕΑ για Bancassurance

Το ΕΕΑ αναλαμβάνει μια σημαντική πρωτοβουλία για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση η οποία στοχεύει να ρίξει φως στις αθέμιτες πρακτικές Bancassurance

Ερώτηση σφήνα: Πώς περιμένουν να αυξήσουν τα μερίδια τους οι ασφαλιστικές;

Η απάντηση στην ερώτηση σφήνα του Ανασφάλιστου για πως περιμένουν να αναπτυχθούν οι ασφαλιστικές  δεν μπορεί να είναι μόνο μία, είναι πολλές