Το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών θα πραγματοποιήσει πενταώρη ημερίδα την Τρίτη 8 Ιουλίου
στις 13:30 -18:30, με θέμα “Συνάντηση με υποψήφιο πελάτη”.
Η ημερίδα θα περιλαμβάνει:
Α) Η εκμάθηση της ορθής δόμησης ενός επιχειρήματος σε τρείς πυλώνες που βοηθά τον πελάτη να ολοκληρώσει την εννοια του ωφέλους στο μυαλο του και να προχωρήσει σε απόφαση και τον ασφαλιστικό σύμβουλο να κάνει τη «θετική διαφορετικότητα» που έχει ανάγκη ο πελάτης, προκειμένου να τον επιλέξει. Αποφυγή των κλασσικών λάθος τεχνικών που οδηγούν σε αναποτελεσματικές παρουσιάσεις και χαμηλό ποσοστό κλεισίματος ειδικά στην περίοδο της ύφεσής.
Β) Νέες τεχνικές βασισμένες στον προτρεπτικό λόγο του Αριστοτέλη, προσαρμοσμένες στη σύγχρονη ασφαλιστική καθημερινότητα, η χρήση ειδικά διαμορφωμένης εικόνας που προτρέπει το πελάτη στη ορθή απόφαση, και θα αναλυθεί η τεχνική της υπέρκαμψης της αντίρρησης με δοκιμασμένα αποτελεσματική μέθοδο.
