35.2 C
Athens
Δευτέρα 14 Ιουλίου 2025

Σκληρές αναμετρήσεις Δικτύων

Της Ελενας Ερμείδου

Την μερίδα του λέοντος έφαγαν τα τραπεζικά δίκτυα στις πωλήσεις των ατομικών ασφαλιστήριων ζωής και υγείας.  Από το 30% πέρυσι στο 45% το 2020. Το bancassurance εκτινάχθηκε, τα δίκτυα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης αποκλειστικής συνεργασίας συρρικνώθηκαν.

- Advertisement -

Τι έγινε και εκτοπίστηκε αυτό τα ποσοστό, καθόλου ευκαταφρόνητο; Πάει για να τα κρατήσει τα μερίδια αυτά το bancasssurance, διόλου δύσκολο έτσι όπως τρέχουν τα ποσοστά σε ένα χρόνο να έχει κάνει άλματα.

Μήπως τα μέτρα κατά του κορωνοϊού οδήγησαν τον κόσμο στις τράπεζες και τα γκισέ πωλούσαν ασταμάτητα; Αυξήθηκαν και οι χορηγήσεις δανείων. Μήπως οι τράπεζες είχαν έτοιμες τις ψηφιακές πλατφόρμες και τις πρόβαλλαν καλύτερα;

- Advertisement -

Αν η εκτόξευση ήταν λόγω των μέτρων, τότε μπορεί να δούμε τα δύο αυτά δίκτυα διανομής να έρχονται σώμα με σώμα. Αν, όχι όμως κάτι έγινε άλλο που βρήκε την αγορά ασφαλιστικής διαμεσολάβησης απροετοίμαστη.

Λίγο καλύτερη είναι η εικόνα στις πωλήσεις των ομαδικών ασφαλιστήριων ζωής, αλλά και εκεί δεν παύει να υπάρχουν μετατοπίσεις μεριδίων. Τα αποκλειστικά δίκτυα έχασαν πέντε μονάδες. Επίσης και τα μη αποκλειστικά δίκτυα μία σχεδόν ποσοστιαία μονάδα. 3% πήραν οι ψηφιακές πλατφόρμες ενώ ήταν ανύπαρκτες πέρυσι. 11% από 8,5% τα τηλεφωνικά κέντρα, φαίνεται θα πήραν φωτιά. Κάπου εκεί μοιράστηκαν τα ποσοστά και οι πωλήσεις των συμβολαίων. Όσο πατάει η γάτα ένα χιλιοστό πάτημα, ανέβηκε σε σχέση με το 2019 το bancassurance.

Η αλήθεια είναι ότι στις τράπεζες ο μύλος έπιανε και άλεθε ότι έμπαινε. Δεν υπήρχε πελάτης, ούτε μία φορά που να μην το αφήσουν χωρίς ενημέρωση για τα ασφαλιστικά προϊόντα που θα μπορούσε να έχει. Και αν παρατηρήσουμε στις ατομικές ασφαλίσεις ανέβηκε το ποσοστό του bancassurance. Έναν – έναν έπιαναν. Να παρατηρήσω κάτι σοβαρό, πωλούσαν ναι, αλλά χωρίς ανάλυση αναγκών.

Ένα άλλο ερώτημα είναι πόσοι θα τα είχαν ανάγκη τα συγκεκριμένα προϊόντα και πόσοι θα τα κρατήσουν και τον επόμενο χρόνο ;

Χρειάζεται δουλειά. Το έγραψε η στήλη και σε προγενέστερα δημοσιεύματα.

 

Σχετικές δημοσιεύσεις

ΕΙΑΣ: Πρόγραμμα Ομαδικών Ασφαλίσεων & Αξιολόγισης Εταιρικών Κινδύνων

Οι Ομαδικές Ασφαλίσεις αποτελούν εξαιρετικά ανερχόμενο Κλάδο Ασφαλιστικής Δραστηριότητας και έναν εκ των πλέον νευραλγικών «μοχλών»

ΕΑΕE: Πώς διαμορφώθηκαν τα υπο διαχείριση κεφάλαια ατομικών και ομαδικών συμβολαίων στον κλάδο Ζωής

Στα 11.837.937.211 διαμορφώθηκαν τα κεφάλαια υπό διαχείριση των ασφαλιστικών για ατομικά και ομαδικά συμβολαια Ασφαλίσεων Ζωής

Συντάξεις: Πώς θα αυξήσετε τον αριθμό των ατόμων που αποταμιεύουν

Ο ρόλος των ασφαλιστών εκτείνεται πέρα από τις απλές προσφορές και πωλήσεις προϊόντων.

Οι Πολωνοί (αντ)ασφαλιστές ψάχνουν για συνεργασίες

Το μεγάλο αυτό έργο ανασυγκρότησης της Πολωνίας που χρηματοδοτείται από την ΕΕ βάζει στο τιμόνι της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης την Πολωνία ενώ δρομολογεί θετικές εξελίξεις στην (αντ)ασφαλιστική αγορά

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Επιθεώρηση Χρυσολόγου: Επιτυχία και ανθρωπιά σε απόλυτη αρμονία

Η δύναμη της γνώσης. Η υπεραξία της εμπειρίας. Η αγάπη για το αντικείμενο της δουλειάς. Ο ίδιος ο άνθρωπος...

Πώς αλλάζει ο χάρτης των παγκοσμίων ασφαλίσεων

Οι ασφαλίσεις Ζωής προβλέπεται να έχουν ασθενική ανάπτυξη 2025. Οι ασφαλισμένοι είναι επιφυλακτικοί εν μέσω υψηλής αβεβαιότητας....

Κλήμης Δημαρχιάδης: Δέκα χρόνια στο τιμόνι ενός οράματος που έγινε πρότυπο συνεργατικής επιχειρηματικότητας

Όταν ιδρύθηκε το Συνεργατικό Σχήμα «ΠΑΝΟΡΜΟΣ», κανείς δεν μπορούσε να προβλέψει την έκταση και το βάθος της διαδρομής που θα ακολουθούσε

Οι μεγάλες ασφαλιστικές ανατροπές χαρίζουν “ζωή”

Ο Πρόεδρος του ΕΕΑ Γιάννης Χατζηθεοδοσίου μαζί με τον Δημήτρη Γαβαλάκη πέτυχαν μία όχι μόνο απλά ανατροπή, αλλά μία ιστορική ανατροπή

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Επιθεώρηση Χρυσολόγου: Επιτυχία και ανθρωπιά σε απόλυτη αρμονία

Η δύναμη της γνώσης. Η υπεραξία της εμπειρίας. Η αγάπη για το αντικείμενο της δουλειάς. Ο ίδιος ο άνθρωπος...

E. Μοάτσος, Ergo: Σημαντικό κενό προστασίας στις κατοικίες

Η ERGO Ασφαλιστική αναδεικνύει για ακόμη μία φορά τον ρόλο της ως αξιόπιστος συνομιλητής της Πολιτείας και εταίρος στη διαμόρφωση βιώσιμων λύσεων

S&P: Καλά τα νέα για τις γαλλικές ασφαλιστικές

Ο οίκος S&P θεωρεί πως το 2025 θα αναδείξει την πειθαρχία του τομέα και τα οφέλη των μοναδικών δομών ΣΔΙΤ της Γαλλίας, παρά τα αυξημένα ρίσκα

Η Deloitte και η Maxima Insurance ενισχύουν τον Σύλλογο Πολιτικής Προστασίας Εθελοντών Κρυονερίου

Μια ουσιαστική παρέμβαση ενίσχυσης του Συλλόγου Πολιτικής Προστασίας Εθελοντών Κρυονερίου (ΣΠΠΕΚ) πραγματοποιήθηκε με την υποστήριξη....

Πώς αλλάζει ο χάρτης των παγκοσμίων ασφαλίσεων

Οι ασφαλίσεις Ζωής προβλέπεται να έχουν ασθενική ανάπτυξη 2025. Οι ασφαλισμένοι είναι επιφυλακτικοί εν μέσω υψηλής αβεβαιότητας....