Αλλαγές στο τρόπο πληρωμής προμηθειών στους διαμεσολαβούντες

Νέα ήθη για τον υπολογισμό και τον τρόπο πληρωμής των προμηθειών που καταβάλλονται στους διαμεσολαβούντες πρόκειται να καθιερωθούν τα επόμενα χρόνια στην Ελλάδα. «Βλέποντας» τις αλλαγές που έχουν επέλθει σε μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές, όπου ισχυροί πολυεθνικοί όμιλοι εφαρμόζουν ένα εντελώς νέο και διαφανές πλαίσιο αμοιβών των συνεργατών τους, θα μπορούσε κάνεις να φανταστεί τι ακριβώς θα ισχύσει και στην Ελλάδα μετά την πάροδο λίγων ετών.

 Όμως αναφέρουν στο IW υψηλόβαθμα στελέχη του κλάδου, στη Μεγάλη Βρετανία, σήμερα, μερίδα ασφαλιστικών συμβούλων πληρώνονται απευθείας από τον ασφαλισμένο για τις υπηρεσίες που του παρέχουν. Το ποσό τη αμοιβής (σήμερα προμήθεια) είναι σαφώς διακριτό από το ασφάλιστρο και συμφωνείται ελεύθερα μεταξύ ασφαλισμένου και ασφαλιστή, δίχως παρέμβαση ή προτροπή της ασφαλιστικής εταιρείας.

Με το τρόπο αυτό, ο ασφαλισμένος γνωρίζει ποιο είναι το ασφάλιστρο το οποίο πληρώνει στην ασφαλιστική εταιρεία και με τι ποσό επιβαρύνεται για τις υπηρεσίες τις οποίες του παρέχονται, μπορεί ο ίδιος να διαπραγματευθεί την αμοιβή του ασφαλιστή διεκδικώντας χαμηλότερες προμήθειες, ενώ εξασφαλίζει απόλυτη διαφάνεια στη συναλλαγή.

 Ταυτόχρονα, ο ασφαλιστής, ως ελεύθερος επαγγελματίας, δεν εξαρτάται άμεσα από την ασφαλιστική εταιρεία, «βρίσκεται» πιο κοντά στον πελάτη του, ελέγχει πιο κάλα το πελατολόγιό του, ενώ οι προμήθειές του δεν περνούν από την Ασφαλιστική εταιρεία πριν αυτές του καταβληθούν.

 Με άλλα λόγια, πρόκειται για ένα εντελώς διαφορετικό καθεστώς αμοιβών από αυτό που σήμερα όλοι γνωρίζουν στον κλάδο, το οποίο εφόσον «έλθει» και στην Ελλάδα πρόκειται να οδηγήσει σε μεγάλες ανατροπές, με πρώτη τη διάρθρωση των δικτύων πωλήσεων και τον έλεγχο που ασκούν σε αυτά οι ασφαλιστικές εταιρείες.