back to top
26.3 C
Athens
Τρίτη 24 Ιουνίου 2025

Τ. Ηλιακόπουλος: Οι 3 μεγάλες αλλαγές που έγιναν στην αγορά και οι 4 προκλήσεις του μέλλοντος

Είναι εύκολο κανείς να επισημάνει τις αλλαγές που έχουν πράγματι συντελεστεί στην ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια, εν μέσω πολλαπλών κρίσεων, πανδημίας και τεχνολογικής εξέλιξης;

Η οικονομία, οι επιχειρήσεις και οι ίδιοι οι άνθρωποι έγιναν πιο δυνατοί τα τελευταία χρόνια, σύμφωνα με τον κ. Τάσο Ηλιακόπουλο, ο οποίος σταχυολόγησε τα βασικά σημεία και τις αλλαγές που έλαβαν χώρα τη τελευταία 5ετία.

- Advertisement -

Υπενθύμισε δε τι είχε ειπωθεί στην εκδήλωση της εταιρείας το – μακρινό πλέον – 2017. Όπως είχε ειπωθεί τότε:

-Η επιτυχία θα έρθει μέσα από τους όγκους, είτε μιλάμε για ασφαλιστικές εταιρείες, είτε για ασφαλιστική διαμεσολάβηση (κατάστημα, συνεργάτες, πρακτορεία κ.α). Εδώ και 1-2 χρόνια έχουν πραγματοποιηθεί σημαντικά deals που δημιουργούν πολύ μεγάλους όγκους στην αγορά.

- Advertisement -

-Τα πάντα θα γίνονται μέσω κινητού τηλεφώνου. Σήμερα γίνονται όλα ηλεκτρονικά, και ιδιαίτερα εντυπωσιακό είναι ότι συμβαίνει σε τομείς όπως ο Δημόσιος Τομέας

-Το μέλλον στον ασφαλιστικό κλάδο δεν είναι μόνο οι Ασφάλειες αλλά και οι Ασφάλειες + Υπηρεσίες. Σήμερα, όλοι μιλούν για αυτό, μιλώντας για Οικοσυστήματα

διαβάστε επίσης: Γ. Καντώρος: Ο «ελέφαντας στο δωμάτιο», οι νέες προκλήσεις και τα θετικά για την αγορά

Από την άλλη πλευρά, σύμφωνα με τον κ. Ηλιακόπουλο 4 είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις του μέλλοντος στην αγορά, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις των ειδικών:

-Τι θα συμβεί με τις direct πωλήσεις;

“Το direct σαν έννοια μας κυνηγάει εδώ και 30 χρόνια. Η αλήθεια είναι όμως πως κατέχει μόλις το 11% στην Ε.Ε σε επίπεδο Γενικών Πωλήσεων, ενώ κατέχει μονοψήφιο ποσοστό μερίδίου αγοράς σε Υγεία. Η απήχηση εστιάζεται κυρίως σε Κλάδο αυτοκινήτου και Ταξιδιωτική Ασφάλιση. Οι direct πωλήσεις θα υπάρχουν αλλά σε πολύ συγκεκριμένες αγορές”, σημείωσε χαρακτηριστικά.

-Που βρίσκονται οι ευκαιρίες σήμερα; 

Απαντώντας στο παραπάνω ερώτημα ο κ. Ηλιακόπουλος υπενθύμισε πως η αγορά το 2010 είχε παραγωγή 4,8 δισ. ευρώ παραγωγή με το Αυτοκίνητο να διατηρεί παραγωγή 2 δισ. ευρώ.

Το 2020, η αγορά συνολικά σημειώνει παραγωγή 4,3 δισ. με το Αυτοκίνητο να έχει πέσει στο 1 δισ. ευρώ. Άλλες όμως είναι οι αγορές που θα αναπτυχθούν και η Interamerican έχει ήδη παρουσία, σύμφωνα με τον κ. Ηλιακόπουλο: Υγεία, corporate ασφαλίσεις, Ζωή, Γενικές Λοιπές Ασφάλειες και άλλες νεότερες όπως Εγγυήσεις, Αγροτικές Ασφαλίσεις κλπ.

-Η τεχνολογία θα είναι σύμμαχος; 

Σύμφωνα με τον ίδιο, η τεχνολογία κάνει άλματα, αλλάζει ραγδαία. Κατήργησε τα γεωγραφικά όρια στην εργασία. Την ίδια ώρα, δίνει τεράστιες δυνατότητες προβολής, ενώ προσφέρει εργαλεία άμεσης εξυπηρέτησης του πελάτη κ.α

“Είναι απόφαση δική μας για το πως η τεχνολογία θα είναι πραγματικός σύμμαχος”, τόνισε.

-Γιατί τελικά πετυχαίνουμε; 

Όπως σημείωσε χαρακτηριστικά ο κ. Ηλιακόπουλος ο κύριος λόγος επιτυχίας των ασφαλιστών είναι ότι καταφέρνουν να καλύψουν τους φόβους των πελατών να πάρουν μια τόσο σημαντική απόφαση για το μέλλον και τη ζωή του.

“Ο πελάτης μας θέλει εμάς, ο πελάτης θέλει σύμβουλο, τη φυσική επαφή ώστε να αποφασίσει κάτι σύνθετο και σημαντικό για τη ζωή του. Δεν είμαστε απλοί ασφαλιστές, είμαστε ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ”, τόνισε χαρακτηριστικά.

Βάιος Κρόκος

Σχετικές δημοσιεύσεις

Υπεύθυνη φροντίδα για το παιδί με το πρόγραμμα υγείας Bewell της Interamerican

Η INTERAMERICAN, με γνώμονα τη φροντίδα και την ασφάλεια των παιδιών, αναδεικνύει το πρόγραμμα υγείας για τα παιδιά, που αποτελεί κομμάτι

Κόντρες αγοράς, λάθη και ασυμβατότητες, ο στόχος;

Ποια είναι η λύση;  αυτή δεν έχει βρεθεί ακόμα. Και ας έχουν περάσει τόσα χρόνια και επαναλαμβάνεται η αγορά αυτή....

Μια ουσιαστική συζήτηση για την διαμεσολάβηση

Το Διοικητικό Συμβούλιο της Ένωσης Επαγγελματιών Ασφαλιστών Ελλάδος προσκαλεί τους Διαμεσολαβούντες Συναδέλφους Πράκτορες, Μεσίτες

Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα συγκατάθεσης μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet

Σε εφαρμογή τίθεται η τρίτη δυνατότητα παροχής συγκατάθεσης (consent) μέσω του gov.gr και του Gov.gr Wallet.

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Γ. Κιούκας, Cover Insurance: Οι 4 προϋποθέσεις για την αύξηση της ασφαλιστικής παραγωγής

Tονίζει ότι η συνολική παραγωγή της Cover Insurance φέτος σε σχέση με πέρυσι είναι αυξημένη τουλάχιστον κατά 15%, ...

“Αν καταφέρουμε να διαχειριστούμε σωστά το ΑΙ, θα γίνει αναπόσπαστο μέρος της καθημερινότητάς μας”

Η Τεχνητή Νοημοσύνη ήρθε για να μείνει και να εξελίξει τους χρήστες των δεδομένων που πραγματεύεται. Είναι αναγκαία η προσαρμογή μας

Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση & Τεχνητή Νοημοσύνη: Συνεργασία για το Μέλλον!

Η τεχνολογία εξελίσσεται ραγδαία και η Τεχνητή Νοημοσύνη (AI) αποτελεί, πλέον, εργαλείο και για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση.

Be Insurance: πώς υποστηρίζει πράκτορες, με ποια τράπεζα συνεργάζεται

Υποστηρίζει την ανάπτυξη των ασφαλιστικών πρακτόρων με συγκεκριμένες ενέργειες αναφέρει σήμερα στο IW.gr o Γ. Μπράβος

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Η Allianz πραγματοποίησε ταξίδι επιβράβευσης Συνεργατών στο Montreal και το Toronto

Οι κορυφαίοι συνεργάτες του Δικτύου Πωλήσεων Αποκλειστικής Συνεργασίας της Allianz, ταξίδεψαν για μία εβδομάδα σε δύο από τις σημαντικότερες ανατολικές

O άφαντος μηχανισμός

Ψάχνει η ασφαλιστική αγορά να δει τον μηχανισμό διασταύρωσης ανασφάλιστων οχημάτων των υπουργείων να δουλεύει.

Οικοδόμηση ανθεκτικότητας στην Ανατολική Μεσόγειο

Καθώς η περιοχή της Ανατολικής Μεσογείου συνεχίζει να αντιμετωπίζει οικονομική αστάθεια, κανονιστικές αλλαγές και προκλήσεις που σχετίζονται

Greek Space Tech Forum 2025: Δυναμικό παρών δίνουν οι ελληνικές startup

Δυναμικό παρών στο Greek Space Tech Forum 2025 δίνουν ελληνικές startup που δραστηριοποιούνται στο ευρύτερο οικοσύστημα του διαστήματος

ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική: Πυροπροστασία και Ασφάλιση Περιουσίας. Εκπαίδευση Συνεργατών για τα σύγχρονα δεδομένα

Μια ξεχωριστή εκπαίδευση για τους συνεργάτες της, πραγματοποίησε η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική στις αρχές Ιουνίου.