back to top
21 C
Athens
Δευτέρα 27 Οκτωβρίου 2025

Πωλήσεις το 2025: Δεξιότητες, προκλήσεις και νέα πρότυπα – Ακούστε την εκπομπή

Για τον ρόλο των πωλήσεων σήμερα συζήτησαν ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας με καλεσμένo του στο studio του Alpha Radio 98.9 τον πρόεδρο του Ινστιτούτου Πωλήσεων Αντώνη Ποταμίτη.

Ακούστε την εκπομπή

- Advertisement -

Στην εκπομπή παρουσιάστηκαν οι νέες διαστάσεις του ρόλου των πωλήσεων στην εποχή της πληροφορίας. Οι συμμετέχοντες ανέλυσαν πώς οι πωλήσεις έχουν εξελιχθεί σε ένα πολυεπίπεδο πεδίο, όπου η ανθρώπινη κατανόηση, η τεχνολογία και η στρατηγική συνυπάρχουν.

Έγινε σαφές πως ο παραδοσιακός ορισμός των πωλήσεων έχει μεταβληθεί. Σήμερα, η διαδικασία δεν περιορίζεται στην εμπορική συναλλαγή, αλλά επικεντρώνεται στη δημιουργία σχέσεων, την παροχή αξίας και την ουσιαστική κατανόηση των αναγκών του πελάτη. Ο πωλητής του 2025 καλείται να λειτουργεί περισσότερο ως σύμβουλος και λιγότερο ως εκτελεστής προώθησης.

- Advertisement -

Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στην αποδόμηση των παλιών στερεοτύπων γύρω από το επάγγελμα του πωλητή. Το «χάρισμα» εξακολουθεί να παίζει ρόλο, όμως πλέον συνδυάζεται ή και υποκαθίσταται από μεθοδολογία, πειθαρχία και συνεχή αναβάθμιση δεξιοτήτων. Οι πιο επιτυχημένοι επαγγελματίες αξιοποιούν τεχνικές πειθούς, αλλά πάνω απ’ όλα βασίζονται στην κατανόηση της ψυχολογίας του πελάτη και στη συνεπή εφαρμογή μιας στρατηγικής προσέγγισης.

Κατά τη συζήτηση αναδείχθηκε ο ρόλος των soft skills ως απαραίτητο συστατικό της επιτυχίας: συναισθηματική νοημοσύνη, ενεργητική ακρόαση, ευελιξία και ικανότητα διαχείρισης δύσκολων συμπεριφορών. Η διαχείριση πελατών που εκδηλώνουν εξαρχής αρνητική στάση απαιτεί εμπειρία, ψυχραιμία και αποπροσωποποιημένη αντιμετώπιση.

Ακόμη, επισημάνθηκε πως μια αποτυχημένη πώληση δεν σημαίνει απαραίτητα χαμένη ευκαιρία. Εφόσον διατηρηθεί η επικοινωνία και η αξιοπιστία, μπορεί να μετατραπεί σε επιτυχία μεσοπρόθεσμα. Αντίστοιχα, στην εκπαίδευση ομάδων με ετερόκλητο επίπεδο εμπειρίας, η επιτυχία εξαρτάται από την προσαρμογή του τρόπου καθοδήγησης, την ενίσχυση της συνεργασίας και τη διαμόρφωση κοινής κουλτούρας.

Η εκπομπή έκλεισε με την παραδοχή ότι οι πωλήσεις σήμερα δεν είναι ούτε τέχνη ούτε επιστήμη — είναι ένα απαιτητικό σύστημα που ενώνει και τα δύο, ζητώντας συνέπεια, προσαρμοστικότητα και βαθιά ανθρώπινη ματιά.

Κάθε εβδομάδα, ο Θέμης Σαρανταένας, με τη συμμετοχή καταξιωμένων καλεσμένων από την αγορά, θα αποκαλύπτει τεχνικές και βέλτιστες πρακτικές που οι επιχειρηματίες μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα. Με απλή και προσιτή γλώσσα, θα παρέχονται ρεαλιστικά παραδείγματα και πρακτικές συμβουλές. Στόχος της εκπομπής είναι να γίνει ένας πολύτιμος σύμμαχος για τους επιχειρηματίες, βοηθώντας τους να εξελίξουν τις επιχειρήσεις τους και να ανταπεξέλθουν με επιτυχία στον σύγχρονο ανταγωνισμό.

Η εκπομπή μεταδίδεται ζωντανά κάθε Σάββατο 18.00-19.00 από τον Alpha Radio 98,9FM.

Σχετικές δημοσιεύσεις

Ποιοι μπορούν να φέρουν ανάπτυξη στην ασφαλιστική αγορά;

Πώς φταίει η χαμηλή ασφαλιστική συνείδηση, όταν ο δρόμος της ανάπτυξης δεν έχει οριοθετηθεί;

Σεμινάριο «Ηγεσία και Πωλήσεις στην Εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης» από την ΕΣΑΠΕ

Η εκπαίδευση θα πραγματοποιηθεί σε δύο συναντήσεις, 18 και 25 Σεπτεμβρίου 2025 (15:00 – 18:20), σε υβριδικό περιβάλλον

Στις 10/9 ξεκινά το νέο πρόγραμμα σεμιναρίων της Mega Brokers

Το Εκπαιδευτικό Πλάνο Σεπτεμβρίου-Δεκεμβρίου 2025 ενισχύει τις δεξιότητες των συνεργατών της εταιρείας σε καίριους τομείς της αγοράς

Υδρόγειος Ασφαλιστική: Δυναμική Πορεία στο Μέλλον με τη Δύναμη του Ομίλου Reale

Η Υδρόγειος Ασφαλιστική πραγματοποίησε, σε κλίμα ενθουσιασμού και δημιουργικής συνεργασίας, το Ετήσιο Συνέδριο Συνεργατών της

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Allianz Olympic Day 2025: Μήνυμα δύναμης, συνεργασίας και ψυχικής ανθεκτικότητας από τα κορυφαία στελέχη και τους αθλητές της Allianz Ελλάδος

Η εκδήλωση τίμησε τον Ολυμπισμό και ανέδειξε ότι η επιτυχία χτίζεται καθημερινά, μέσα από μικρές νίκες και συλλογική προσπάθεια

Η ΕΑΕΕ στη Θεσσαλονίκη, στην Ημερίδα του ΕΕΘ για το παρόν και το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης

Η εκδήλωση θα πραγματοποιηθεί 31/10 στο Ολυμπιακό Μουσείο της πόλης, στο πλαίσιο ενημέρωσης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών

Η Χριστίνα Φυτέα φορά τη ροζ κορδέλα και υπενθυμίζει: η πρόληψη σώζει ζωές

Η κίνησή της ξεχώρισε στην 7η Συνδιάσκεψη, υπενθυμίζοντας ότι ο ασφαλιστικός κόσμος υπηρετεί όχι μόνο την οικονομία, αλλά και την κοινωνία

20-22 Μαΐου 2026: Το 26ο Insurance & Reinsurance Meeting της ΕΑΕΕ στην Ύδρα

Το ετήσιο ραντεβού της ΕΑΕΕ αποτελεί διαχρονικά βαρόμετρο της αγοράς και πεδίο γόνιμου διαλόγου

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Allianz Olympic Day 2025: Μήνυμα δύναμης, συνεργασίας και ψυχικής ανθεκτικότητας από τα κορυφαία στελέχη και τους αθλητές της Allianz Ελλάδος

Η εκδήλωση τίμησε τον Ολυμπισμό και ανέδειξε ότι η επιτυχία χτίζεται καθημερινά, μέσα από μικρές νίκες και συλλογική προσπάθεια

Η ΕΑΕΕ στη Θεσσαλονίκη, στην Ημερίδα του ΕΕΘ για το παρόν και το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης

Η εκδήλωση θα πραγματοποιηθεί 31/10 στο Ολυμπιακό Μουσείο της πόλης, στο πλαίσιο ενημέρωσης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών

Η Χριστίνα Φυτέα φορά τη ροζ κορδέλα και υπενθυμίζει: η πρόληψη σώζει ζωές

Η κίνησή της ξεχώρισε στην 7η Συνδιάσκεψη, υπενθυμίζοντας ότι ο ασφαλιστικός κόσμος υπηρετεί όχι μόνο την οικονομία, αλλά και την κοινωνία

20-22 Μαΐου 2026: Το 26ο Insurance & Reinsurance Meeting της ΕΑΕΕ στην Ύδρα

Το ετήσιο ραντεβού της ΕΑΕΕ αποτελεί διαχρονικά βαρόμετρο της αγοράς και πεδίο γόνιμου διαλόγου

Η Εθνική Ασφαλιστική και η ανθρωποκεντρική μετάβαση

Όπως τονίζει η αρμόδια Διευθύντρια Ντάλια Τόμπρου, η ανθρωποκεντρική κουλτούρα δεν είναι μόδα, αλλά στρατηγική επιλογή για το μέλλον