Όλοι όσοι πωλούν έχουν δεξιότητες. Εύκολο δεν είναι τίποτα, ούτε για αυτούς που πωλούν ούτε για αυτούς που σε πωλούν. Χρειάζεται να έχουν κάτσει έτη επί ετών στην ίδια καρέκλα και να είναι έχουν τον ίδιο σκοπό. Που είναι το ΣΥΜΦΕΡΟΝ.
Ο Ανασφάλιστος έκατσε και συγκέντρωσε στο μυαλό του στοιχεία που κάνουν κάποιο πωλητή επιτυχημένο. Τα συγκέντρωσε τα στοιχεία αυτά συνομιλώντας, κύριοι αγαπητοί Ασφαλιστές, μαζί σας.
- Advertisement -
Τι έχει να μας πει για αυτό ο Ανασφάλιστος, συνοψίζοντας;
- Ότι οι άνθρωποι που επιτυγχάνουν και διακρίνονται στη δουλειά τους, στις πωλήσεις δηλαδή, διαθέτουν ευφράδεια, είναι εύστοχοι, λογικοί, ολιγόλογοι, κατανοούν τον συνομιλητή τους, τον αφήνουν να μιλήσει.
- Δεν μιλάνε για τα κατορθώματα τους, δεν περιαυτολογούν σε ένα τραπέζι, αν είναι έξυπνοι, δίνουν χρόνο και χώρο στον συνομιλητή τους.
- Έχουν το προϊόν και το παρουσιάζουν, αλλά πρώτα έχουν εμπιστευτεί τον εαυτό τους.
- Φτιάχνουν το κλίμα έτσι ώστε ο πελάτης να νιώσει οικεία και άνετα.
- Πολύ βασικό: δεν πέφτουν στην παγίδα των άσκοπων προσπαθειών σε πελάτες που ποτέ δεν θα ακούσουν ή ποτέ δεν θα έχουν ανάγκη το προϊόν τους.
- Και τι άλλο;
- Δεν πάνε να πουλήσουν στον πελάτη ένα προϊόν που υπερβαίνει τις οικονομικές τους δυνατότητες
- ένα προϊόν που ξέρουν ότι δεν υποστηρίζεται σωστά από μια ασφαλιστική, ή
- ένα προϊόν από το οποίο δεν θα έχουν οικονομικά οφέλη – ο Ανασφάλιστος ξέρει πολύ καλά ότι οι πωλητές δεν είναι φιλανθρωπικά ιδρύματα.
Και τώρα να πούμε και αυτό που δεν μας αρέσει, για τους ανθρώπους που σε πωλούν ή μάλλον σε ξεπουλούν.
- Advertisement -
- Ναι, κι αυτοί διαθέτουν ευφράδεια, ικανότητα στην επικοινωνία, όμως δεν είναι εύστοχοι ούτε λογικοί, και αυτό τους κάνει να ξεχωρίζουν. Η αλήθεια είναι ότι μιλάνε πολύ, ακατάπαυστα – τόσο, που μπορεί να σε κάνουν να χαθείς ή και να τους καταλάβεις.
- Στρώνουν ένα κλίμα ώστε ο συνομιλητής τους να αισθάνεται άνετα, αλλά πολύ γρήγορα, μόλις πάρουν αυτό που θέλουν, το ξεστρώνουν.
- Λένε τα καλύτερα για τον συνομιλητή τους, αλλά ποτέ δεν τον εμπιστεύονται, γιατί ξέρουν τον εαυτό τους.
- Φτιάχνουν το περιτύλιγμα του προϊόντος, το κέλυφος, όχι το εσωτερικό. Μόλις σπάσει το κέλυφος, πάνε για τα επόμενα.
- Δεν τους ενδιαφέρει η οικονομική κατάσταση του συνομιλητή τους, τους ενδιαφέρει μόνο η δική τους.
Κι αφού τα είπε όλα αυτά ο Ανασφάλιστος, τώρα αναρωτιέται: ποιος τύπος πωλητή είναι αυτός που βγαίνει κερδισμένος;
Οι απαντήσεις είναι δικές σας.
