[starbox]

Ανατροπές  αιφνίδιες  εκκολάπτονται στην ελληνική ασφαλιστική αγορά.

Αιτία -κατά προσωπική άποψη- ή  δυναμική είσοδος της πολυεθνικής ERGO όπως αυτή αποκαλύφθηκε με την εξαγορά της ΑΤΕ Ασφαλιστική.

Δεν είναι εικασία αλλά απλή παρατήρηση ότι η πολυεθνική γερμανική εταιρεία  ERGO που βρίσκεται εδώ και χρόνια στην Ελλάδα, μερίμνησε να έχει παρουσία διακριτική. Θα λέγαμε  «γερμανικά» οριοθετημένη. Η ανάπτυξή της, η παραγωγή της, η συνεργασία της με την Πειραιώς, η παρουσία της στην αγορά διακρίθηκαν και διακρίνονται από  στοιχεία απόλυτης στόχευσης και  συγκρατημένη συμπεριφοράς. Κάποιες φορές και  πέραν του δέοντος.  Δηλαδή δεδομένων των συνθηκών η εταιρεία θα μπορούσε να έχει κάνει περισσότερα ανοίγματα, να έχει μπει σε άλλους κλάδους, να έχει λειτουργήσει περισσότερο εξωστρεφώς. Η ενδοσκόπησή της σαφώς και προκαλούσε απορία. Ωστόσο όπως αποκαλύπτεται οι «άλλοι» ευρωπαίοι λειτουργούν διαφορετικά. Πρώτα διέπρεψαν και μετά «χτύπησαν».  Με αποστροφή στην λογική της  λεηλασίας έδειξαν ότι αργά αλλά σταθερά περίμεναν την ευκαιρία.  Γι΄αυτό και επέμειναν, γι΄αυτό και έδωσαν έμφαση στις λεπτομέρειες, γι΄αυτό και τελικά κέρδιζαν στην κούρσα με την Allianzκαι προκρίθηκαν ως αγοραστής της ΑΤΕ Ασφαλιστική.

Θεωρητικά -διότι χρειάζεται χρόνος μέχρι να στρώσει η κατάσταση-, η ERGO έχει γίνει ο πρώτος (1^ος) ασφαλιστικός παράγοντας στην εγχώριο αγορά στον τομέα των Γενικών Ασφαλειών και αναμφισβήτητα έχει στηθεί και περιμένει να δώσει το δικό του ομιλικό στίγμα στην ΖΩΗ.  Η ERGO Γερμανίας έχει μεγάλη παράδοση στον κλάδο όπου ηθελημένα –αποδεικνύεται- δεν άσκησε μέχρι σήμερα στην χώρα μας. Τώρα με την τεχνογνωσία που διαθέτει αλλά και τα πλεονεκτήματα που πήρε ως προίκα από την ΑΤΕ, (δίκτυο, δυναμικό, κ.α) θα κάνει αισθητή της παρουσία της.

Ο νέος παίκτης που δημιουργήθηκε  στην ΖΩΗ  και εισέρχεται ως ERGO στον κλάδο θα σηματοδοτήσει και ευρύτερες αλλαγές αφού πλέον γίνονται πολλοί αυτοί που διεκδικούν μερίδια από την μελλοντικά ανερχόμενη αγορά Υγείας-Σύνταξης.

Οι αλλαγές αυτές  θα συνοδευτούν  όπως αναμένεται και με   τα άλλα γνωστά διακριτικά γνωρίσματα της γερμανικής ασφαλιστικής. Η παρουσία της στο διαδίκτυο, και οι directπρακτικές της  αναγνωρισμένες,   δοκιμασμένες επί σειρά ετών και συμπερασματικά αποτελεσματικές. Όπως αποδεικνύεται δεν ήταν τυχαία τα όσα συνέβησαν. Δεν ήταν ο από μηχανής θεός που έδωσε τη λύση. Είναι η προοπτική που οι ξένοι διαβλέπουν για την ελληνική ασφαλιστική αγορά.  Σε αυτή την διεκδίκηση οι έλληνες ασφαλιστικοί πρωταγωνιστές δεν μετείχαν αν και μπορούσαν.  Το μάθημα ήταν καλό και κυρίως διδακτικό ενώ ευκαιρίες υπάρχουν ακόμα για ξένους και έλληνες ασφαλιστές…

[starbox]

Τα τελευταία χρόνια η ασφαλιστική παραγωγή εμφανίζει κόπωση.

Ακόμα και για τους καλύτερους της αγοράς τα αποτελέσματα,  στο ζητούμενο,  που είναι η σύναψη νέων συμβολαίων δεν είναι αυτά που θα ήθελαν.

Οι αιτίες πολλές και κατά τα πιθανολογούμενα: ύφεση, έλλειψη διαθέσιμου από τα νοικοκυριά, άγνοια περί της ασφάλισης, απουσία ασφαλιστικής συνείδησης και άλλα σχετικά.  Βέβαια για να αποφύγουμε τους μηδενισμούς υπάρχει κάποια παραγωγή, υπάρχει κάποια ανάπτυξη, υπάρχει έστω κάποιο δείγμα ανακοπής της «κατάρρευσης» των τελευταίων ετών.

Αναπόφευκτα γεννιέται ένα ερώτημα: ποια είναι τα αποτελέσματα, οι επιδόσεις, τα νούμερα, που θα ικανοποιούσαν τους παραγωγούς ασφαλειών;  Και είναι ίδια για όλους; Φυσικά ούτε απόλυτος αριθμός μπορεί να υπάρχει, ούτε για όλους θα μπορούσε να προσδιοριστεί ένας δείκτης επιτυχίας παραγωγής.

Στο πλαίσιο αυτό και οι ασφαλιστές,  μεγάλοι- μικροί -γενικοί – εξειδικευμένοι, κινούνται επί των πραγματικών δεδομένων τους και πράττουν ανάλογα. Προχωρούν σε ανακοινώσεις, στέλνουν επιστολές (σε συναδέλφους)  και αποτυπώνουν και τις σκέψεις τους και τις επιδόσεις τους στην αγορά.

Εκεί διαπιστώνει κανείς πολλά.  Άλλοι είναι αισιόδοξοι και με ελπίδα, άλλοι διστακτικοί, και άλλοι έξυπνα κινούμενοι. Βρίσκουν τα προτερήματά τους, εντοπίζουν τα πλεονεκτήματά τους, τα ανταγωνιστικά προτερήματά τους και τα επικοινωνούν. Επίσης εντοπίζεις και κάποιους που εμμένουν στις παγκόσμιες επιδόσεις και πρωτιές τους.

Υπάρχουν και κάποιοι που προχωρούν καινοτόμα και θέλουν να φυσήξει άνεμος δημιουργίας στην αγορά.  Παλιοί και νέοι με συνεργασίες ή καινοτομίες κινούνται ξορκίζοντας την στασιμότητα.

Ακόμα και για αυτούς υπάρχει μια κατηγορία «ασφαλιστικών ανθρώπων»: οι αρνητές. Σχολιάζουν, αντιδρούν, ευγενώς  υποτιμούν, και απαξιώνουν τις όποιες προσπάθειες γίνονται.  Με αυτόν τον τρόπο  μπορεί να μη κερδίζουν σε ασφαλιστική παραγωγή, όμως δικαιολογούν –έτσι θεωρούν- την αδράνειά τους.