Η τρίτη μελέτη του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών (Ε.Ε.Α.) για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση δεν είναι απλώς μια στατιστική αποτύπωση∙ είναι ένας καθρέφτης της πορείας ενός επαγγέλματος που αλλάζει ραγδαία. Με βάση τα πιο πρόσφατα στοιχεία της ΑΑΔΕ για το φορολογικό έτος 2024, η εικόνα που αναδύεται είναι αυτή μιας αγοράς που ωριμάζει, οργανώνεται και σταδιακά αποκτά τα χαρακτηριστικά ενός σύγχρονου, βιώσιμου και στρατηγικά σημαντικού κλάδου της ελληνικής οικονομίας.
Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα στοιχεία της μελέτης αφορά τη μετατόπιση προς πιο οργανωμένες μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας. Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές εγκαταλείπουν σταδιακά τη λογική του «μοναχικού επαγγελματία» και επιλέγουν εταιρικές δομές, συνεργασίες και συνέργειες που τους προσφέρουν οικονομίες κλίμακας, τεχνογνωσία και μεγαλύτερη διαπραγματευτική ισχύ.
Αυτό δεν είναι απλώς ένα στατιστικό εύρημα. Είναι ένδειξη αλλαγής νοοτροπίας: ο επαγγελματισμός γίνεται πλέον ο κανόνας και όχι η εξαίρεση.
Η βελτίωση των οικονομικών μεγεθών του κλάδου –όπως καταγράφεται στη σύγκριση των ετών 2019, 2022 και 2024– δείχνει ότι η αγορά έχει αρχίσει να ανταμείβει την εξειδίκευση και τη συνέπεια. Ωστόσο, η ανισοκατανομή των εισοδημάτων παραμένει πραγματικότητα. Ένα σημαντικό ποσοστό των επαγγελματιών εξακολουθεί να κινείται στα όρια της οικονομικής βιωσιμότητας, γεγονός που καθιστά την ανάγκη για θεσμική στήριξη και επαγγελματική εκπαίδευση ακόμη πιο επιτακτική.
O ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή αποκτά νέα σημασία. Δεν είναι απλώς ο «πωλητής ασφαλειών», αλλά ο σύμβουλος εμπιστοσύνης που βοηθά τον πολίτη να αντιληφθεί την αξία της ασφάλισης ως επένδυση προστασίας. Ο επαγγελματισμός του διαμεσολαβητή μεταφράζεται άμεσα σε ενίσχυση της ασφαλιστικής συνείδησης, κάτι που ωφελεί τόσο την κοινωνία όσο και την οικονομία.
Η επόμενη μέρα: Εκπαίδευση, ψηφιακός μετασχηματισμός και θεσμική στήριξη
Αν κάτι αναδεικνύει καθαρά η νέα μελέτη, είναι ότι ο κλάδος βρίσκεται σε φάση μετάβασης. Για να μπορέσει να κεφαλαιοποιήσει τη δυναμική του, χρειάζεται τρεις πυλώνες:
- Συνεχή επαγγελματική εκπαίδευση, ώστε οι διαμεσολαβητές να παρακολουθούν τις νέες ανάγκες και τεχνολογίες.
- Ψηφιακό μετασχηματισμό, που θα ενισχύσει τη διαφάνεια, την ταχύτητα και την εμπειρία του πελάτη.
- Θεσμική υποστήριξη από την Πολιτεία και τους επαγγελματικούς φορείς, ώστε να διασφαλιστούν δίκαιοι όροι ανταγωνισμού και σταθερότητα στο επιχειρηματικό περιβάλλον.
Η μελέτη του Ε.Ε.Α. δεν αποτυπώνει μόνο το παρόν, αλλά δείχνει και το μέλλον: ένα επάγγελμα που μετασχηματίζεται, επαγγελματίες που αναβαθμίζονται και μια αγορά που ωριμάζει μεθοδικά.
Το στοίχημα τώρα είναι η διατήρηση αυτής της πορείας. Και αυτό θα εξαρτηθεί όχι μόνο από τα νούμερα, αλλά από τη συνείδηση του ίδιου του επαγγελματία – να βλέπει το επάγγελμά του όχι ως βιοπορισμό, αλλά ως αποστολή.
