Οι εξαγωγές δεν κρίνονται μόνο στην ποιότητα του προϊόντος, στην ανταγωνιστική τιμή ή στην ικανότητα μιας ελληνικής επιχείρησης να ανοίξει νέες αγορές. Κρίνονται και σε κάτι λιγότερο ορατό, αλλά εξίσου κρίσιμο: στην ικανότητά της να εισπράξει όσα πούλησε.
Για μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση, ένας μεγάλος πελάτης στο εξωτερικό μπορεί να αποτελέσει σημαντική ευκαιρία ανάπτυξης. Μπορεί, όμως, να μετατραπεί και σε σοβαρή απειλή για τη ρευστότητά της, εάν δεν πληρώσει. Και σε αυτή την περίπτωση, η ζημιά δεν περιορίζεται σε ένα ανεξόφλητο τιμολόγιο. Μπορεί να επηρεάσει την παραγωγή, τις υποχρεώσεις, τις επόμενες παραγγελίες και τελικά τη βιωσιμότητα της επιχείρησης.
Εδώ αποκτά ιδιαίτερη σημασία η ασφάλιση πιστώσεων. Η πρωτοβουλία της Export Credit Greece με το πρόγραμμα Selective Risk αναδεικνύει μια διαφορετική προσέγγιση. Η επιχείρηση δεν χρειάζεται να ασφαλίσει ολόκληρο το πελατολόγιό της. Μπορεί να προστατεύσει ακόμη και μία συγκεκριμένη εμπορική συναλλαγή, με κάλυψη που φτάνει έως το 95% της ασφαλισμένης αξίας.
Αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες συχνά δεν διαθέτουν την οικονομική αντοχή μιας μεγάλης εταιρείας για να απορροφήσουν μια σημαντική απώλεια.
Η ελληνική επιχειρηματικότητα χρειάζεται περισσότερη εξωστρέφεια, αλλά χρειάζεται και εργαλεία διαχείρισης του κινδύνου. Γιατί η ανάπτυξη δεν μετριέται μόνο με τις νέες αγορές που κατακτά μια επιχείρηση, αλλά και με την ασφάλεια με την οποία μπορεί να διατηρήσει τη θέση της σε αυτές.
Το να πουλάς στο εξωτερικό είναι επιχειρηματική επιτυχία. Το να μπορείς να εισπράττεις με ασφάλεια είναι προϋπόθεση για να έχει συνέχεια.
