Διαδικτυακό σεμινάριο με θέμα «Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για την πώληση προγραμμάτων υγείας» διοργανώνουν το ΕΙΑΣ και το Insurancewebinars.gr. Το πρώτο μέρος του σεμιναρίου θα πραγματοποιηθεί τη Δευτέρα 29 Σεπτεμβρίου και το δεύτερο την Τετάρτη 1 Οκτωβρίου και εισηγητής είναι ο κ. Σωτήρης Κλήμης,Σύμβουλος Εκπαίδευσης.
Περιγραφή και σκοπός του webinar
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να απαντήσει στα κρίσιμα ερωτήματα του σημερινού τοπίου της υγείας, να προσφέρει νέες τεχνικές διαχείρισης πελατών, αλλά και τρόπους αντιμετώπισης των αντιρρήσεών τους όπως:
Ποιά είναι σήμερα η αγορά υπηρεσιών υγείας στην Ελλάδα; Ποιές είναι οι διαφορές ανάμεσα στον ιδιωτικό τομέα και στη δημόσια υγεία; Που υπάρχουν κενά; Πόσο βαθιές και αποτελεσματικές είναι οι τομές που εισηγείται η δημόσια υγεία με την αναδιάρθωση και το ΠΕΔΥ; Που υπάρχουν ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων σήμερα; Ποιός είναι ο ενδεδειγμένος τρόπος; Πώς επηρεάζονται και τι τελικά θέλουν – και αντέχουν – να πληρώσουν οι καταναλωτές για ποιοτικές υπηρεσίες υγείας;
Σε ποιους απευθύνεται
Σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών, στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις του πάνω στο συγκεκριμένο θέμα.
Οφέλη προγράμματος
Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
• Γνωρίζουν αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρουν ασφαλιστικές λύσεις στα προϊόντα υγείας,ξεφεύγοντας από την παραδοσιακή εικόνα του ασφαλιστή
• Διαθέτουν την απαραίτητη αυτοπεποίθηση ώστε να αντιμετωπίζουν με άνεση την πώληση Νοσκοκομειακών προγραμμάτων
• Βελτιώσουν τις δεξιότητες και τεχνικές παρουσίασης των υπηρεσιών τους, με στόχο την αβίαστη απόσπαση του <<ναι>> από τον πελάτη
• Διευρύνουν το πελατολόγιο τους αναπτύσσοντας μεθοδικά νέες τεχνικές προσέγγισης
Θεματολογία
Α’ μέρος:
• Η εικόνα της δημόσιας και ιδιωτικής υγείας στην Ελλάδα, σήμερα
• Η αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών υπηρεσιών υγείας
• Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων
• Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών υγείας, και πως τα μετατρέπουμε σε «όπλα» πωλήσεων.
Β’ μέρος:
• Οι κίνδυνοι από τον κακό ανταγωνισμό
• Σύγχρονοι και διαφορετικοί τρόποι παρουσίασης των νοσοκομειακών προγραμμάτων
• Αντιμέτωση δύσκολων πελάτων
• Post sell & cross selling τεχνικές
Το κόστος συμμετοχής ανά άτομο είναι 50€ (αφορά και τα 2 μέρη του webinar)
Περισσότερες πληροφορίες στο insurancewebinars.gr και στο eias.gr
Συμμετοχή μπορείτε να δηλώσετε εδώ
Στοιχεία Επικοινωνίας: InsuranceWebinars.gr, Αγ.Δημητρίου 41, Θεσσαλονίκη, Τκ: 54632, Τηλ. 2312 201 003, Κιν. 6944 779 870 και info@insurancewebinars.gr
