back to top
16.6 C
Athens
Δευτέρα 4 Νοεμβρίου 2024

Τ. Ηλιακόπουλος: Οι 3 μεγάλες αλλαγές που έγιναν στην αγορά και οι 4 προκλήσεις του μέλλοντος

Είναι εύκολο κανείς να επισημάνει τις αλλαγές που έχουν πράγματι συντελεστεί στην ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια, εν μέσω πολλαπλών κρίσεων, πανδημίας και τεχνολογικής εξέλιξης;

Η οικονομία, οι επιχειρήσεις και οι ίδιοι οι άνθρωποι έγιναν πιο δυνατοί τα τελευταία χρόνια, σύμφωνα με τον κ. Τάσο Ηλιακόπουλο, ο οποίος σταχυολόγησε τα βασικά σημεία και τις αλλαγές που έλαβαν χώρα τη τελευταία 5ετία.

- Advertisement -

Υπενθύμισε δε τι είχε ειπωθεί στην εκδήλωση της εταιρείας το – μακρινό πλέον – 2017. Όπως είχε ειπωθεί τότε:

-Η επιτυχία θα έρθει μέσα από τους όγκους, είτε μιλάμε για ασφαλιστικές εταιρείες, είτε για ασφαλιστική διαμεσολάβηση (κατάστημα, συνεργάτες, πρακτορεία κ.α). Εδώ και 1-2 χρόνια έχουν πραγματοποιηθεί σημαντικά deals που δημιουργούν πολύ μεγάλους όγκους στην αγορά.

- Advertisement -

-Τα πάντα θα γίνονται μέσω κινητού τηλεφώνου. Σήμερα γίνονται όλα ηλεκτρονικά, και ιδιαίτερα εντυπωσιακό είναι ότι συμβαίνει σε τομείς όπως ο Δημόσιος Τομέας

-Το μέλλον στον ασφαλιστικό κλάδο δεν είναι μόνο οι Ασφάλειες αλλά και οι Ασφάλειες + Υπηρεσίες. Σήμερα, όλοι μιλούν για αυτό, μιλώντας για Οικοσυστήματα

διαβάστε επίσης: Γ. Καντώρος: Ο «ελέφαντας στο δωμάτιο», οι νέες προκλήσεις και τα θετικά για την αγορά

Από την άλλη πλευρά, σύμφωνα με τον κ. Ηλιακόπουλο 4 είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις του μέλλοντος στην αγορά, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις των ειδικών:

-Τι θα συμβεί με τις direct πωλήσεις;

“Το direct σαν έννοια μας κυνηγάει εδώ και 30 χρόνια. Η αλήθεια είναι όμως πως κατέχει μόλις το 11% στην Ε.Ε σε επίπεδο Γενικών Πωλήσεων, ενώ κατέχει μονοψήφιο ποσοστό μερίδίου αγοράς σε Υγεία. Η απήχηση εστιάζεται κυρίως σε Κλάδο αυτοκινήτου και Ταξιδιωτική Ασφάλιση. Οι direct πωλήσεις θα υπάρχουν αλλά σε πολύ συγκεκριμένες αγορές”, σημείωσε χαρακτηριστικά.

-Που βρίσκονται οι ευκαιρίες σήμερα; 

Απαντώντας στο παραπάνω ερώτημα ο κ. Ηλιακόπουλος υπενθύμισε πως η αγορά το 2010 είχε παραγωγή 4,8 δισ. ευρώ παραγωγή με το Αυτοκίνητο να διατηρεί παραγωγή 2 δισ. ευρώ.

Το 2020, η αγορά συνολικά σημειώνει παραγωγή 4,3 δισ. με το Αυτοκίνητο να έχει πέσει στο 1 δισ. ευρώ. Άλλες όμως είναι οι αγορές που θα αναπτυχθούν και η Interamerican έχει ήδη παρουσία, σύμφωνα με τον κ. Ηλιακόπουλο: Υγεία, corporate ασφαλίσεις, Ζωή, Γενικές Λοιπές Ασφάλειες και άλλες νεότερες όπως Εγγυήσεις, Αγροτικές Ασφαλίσεις κλπ.

-Η τεχνολογία θα είναι σύμμαχος; 

Σύμφωνα με τον ίδιο, η τεχνολογία κάνει άλματα, αλλάζει ραγδαία. Κατήργησε τα γεωγραφικά όρια στην εργασία. Την ίδια ώρα, δίνει τεράστιες δυνατότητες προβολής, ενώ προσφέρει εργαλεία άμεσης εξυπηρέτησης του πελάτη κ.α

“Είναι απόφαση δική μας για το πως η τεχνολογία θα είναι πραγματικός σύμμαχος”, τόνισε.

-Γιατί τελικά πετυχαίνουμε; 

Όπως σημείωσε χαρακτηριστικά ο κ. Ηλιακόπουλος ο κύριος λόγος επιτυχίας των ασφαλιστών είναι ότι καταφέρνουν να καλύψουν τους φόβους των πελατών να πάρουν μια τόσο σημαντική απόφαση για το μέλλον και τη ζωή του.

“Ο πελάτης μας θέλει εμάς, ο πελάτης θέλει σύμβουλο, τη φυσική επαφή ώστε να αποφασίσει κάτι σύνθετο και σημαντικό για τη ζωή του. Δεν είμαστε απλοί ασφαλιστές, είμαστε ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ”, τόνισε χαρακτηριστικά.

Βάιος Κρόκος

Σχετικές δημοσιεύσεις

Open Day από τον Όμιλο Interamerican για νέους Ασφαλιστικούς Συμβούλους

Ο Όμιλος Interamerican, με βαθιά δέσμευση στην εξέλιξη και την ενίσχυση του δικτύου πωλήσεών του, προσκαλεί όλους όσοι ονειρεύονται μια δυναμική καριέρα

Παραμετροποίηση ασφαλίστρων, παραμετροποίηση και προμηθειών από ασφαλιστικές

Το θέμα των προμηθειών των διαμεσολαβητών αποτελεί για τις ασφαλιστικές ένα ευαίσθητο θέμα.

Οι προκλήσεις της Διαμεσολάβησης

Είναι, πλέον, γεγονός ότι ο ρόλος του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στις μέρες μας έχει επαναξιολογηθεί και αναβαθμιστεί αντίστοιχα με τις επιδόσεις του Κλάδου

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

6η Εθνική Συνδιάσκεψη Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών εκλεγμένων στα Επιμελητήρια

Ξεκίνησε η συζήτηση Υπουργείου Υγείας με ΕΑΕΕ για την πρόσβαση των ασφαλιστικών εταιρειών στα Δημόσια Νοσοκομεία

Oι φυσικές καταστροφές στην Ελλάδα το διάστημα 2000-2020 και η καταστροφή στη Βαλένθια

 O αριθμός των θυμάτων στη πρόσφατη φυσική καταστροφή στη Βαλένθια δείχνει πόσο αδύναμη είναι η ανθρώπινη παρέμβαση απέναντι στην κλιματική αλλαγή και πόσο πολύ...

Τα παράπλευρα οφέλη από την αύξηση της παρουσίας της ιδιωτικής ασφάλισης στην ελληνική οικονομία 

Οι άμεσα και έμμεσα εμπλεκόμενοι με την ιδιωτική ασφαλιση μπορεί να φτάσουν τις 100.000 το 2025 σύμφωνα με εκτιμήσεις του κλάδου. 

Η αναγκαιότητα ενός ασφαλιστηρίου D&O γίνεται ακόμη πιο επιτακτική

Όσο μεγαλύτερος είναι ο Οργανισμός εκ μέρους του οποίου λαμβάνουμε αποφάσεις τόσο μεγαλύτερος είναι και ο επιχειρηματικός και κοινωνικός αντίκτυπος

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Είναι κοντά η στιγμή που θα έχουμε έναν εργαζόμενο για έναν συνταξιούχο

«το κυρίαρχο πρόβλημα» της εποχής μας «δεν είναι ότι ζούμε πολύ περισσότερο, αλλά ότι αυξάνεται η υπογεννητικότητα».

Απόψε η παρουσίαση Συνδυασμού «ΤΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΜΑΣ» με υποψήφιο Πρόεδρο τον κ. Γιάννη Χατζηθεοδοσίου

Με την επίσημη ανακοίνωση του Συνδυασμού του «ΤΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΜΑΣ», απόψε στις 6.30 μ.μ. στο Θέατρο ΟΛΥΜΠΙΑ στο κέντρο της Αθήνας

Εθνική Ασφαλιστική: Συμφωνία για την πώληση της συμμετοχής της στην Garanta S.A. στη Ρουμανία

Η συναλλαγή εντάσσεται στο πλαίσιο του στρατηγικού σχεδιασμού της Εθνικής Ασφαλιστικής, με στόχο την εστίαση σε βασικές αγορές

Ομιλος AFFIDEA : Εισάγει την εξέταση με 3D τεχνολογία  

εισάγει μια καινοτόμο λύση που ενισχύει την εμπειρία του εξεταζόμενου μέσω της 3D τεχνολογίας

Γεωργιάδης: Προχωρά η συνεργασία ασφαλιστικών εταιριών με τα δημόσια νοσοκομεία

Οι συζητήσεις προχωρούν μεταξύ ασφαλιστικών εταιριών και του Υπουργείου Υγείας για να ενταχθούν προγράμματα των  ασφαλιστικών  εταιρειών.