back to top
20.2 C
Athens
Παρασκευή 3 Οκτωβρίου 2025

Θεοδώρα Γουργούλη, ΠΣΑΣ: Aνοικτή η αγορά για επαγγελματίες

Η ασφαλιστική αγορά αλλάζει ταχύτατα. Η ενσωμάτωση της IDD επιφέρει πολλαπλές ευθύνες στους υφιστάμενους, αλλά και στους νεοεισερχόμενους, ασφαλιστικούς συμβούλους. Δημιουργείται πλέον χώρος μόνο για επαγγελματίες. Επαγγελματίες ασφαλιστικούς συμβούλους, οι οποίοι θα διεκπεραιώνουν σύνθετες λύσεις προς όφελος των πελατών τους, καθώς οι απλές υπηρεσίες, όλο και ταχύτερα, θα προσφέρονται από άλλα δίκτυα διανομής, όπως τονίζει η πρόεδρος του ΠΣΑΣ, (Πανελλήνιος Σύνδεσμος Ασφαλιστικών Συμβούλων) Θεοδώρα Γουργούλη.

Η πολυπλοκότητα που έρχονται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι προϋποθέτει βαθιά γνώση, διά βίου εκπαίδευση, προσαρμοστικότητα και διαρκή παρακολούθηση εκ μέρους τους. Αυτό κι αν είναι αλλαγή… Αυτό κι αν είναι βελτίωση και αναβάθμιση του ρόλου τους.

- Advertisement -

στην Έλενα Ερμείδου και τον Βάιο Κρόκο

  • Ποιες είναι οι προϋποθέσεις ώστε ασφαλιστικοί σύμβουλοι να περάσουν στην κατηγορία των πρακτόρων;

Η μετονομασία των ασφαλιστικών συμβούλων στην κατηγορία των πρακτόρων δεν επιφέρει αλλαγές στη λειτουργία του επαγγέλματός τους, έγινε βάσει της Οδηγίας της IDD και παράλληλα έγινε αυτόματη αλλαγή και στον ΚΑΔ τους στην εφορία. Εκκρεμεί μόνο η αλλαγή της ονομασίας στους νέους ασφαλιστικούς συμβούλους που είχαν εγγραφεί στα επιμελητήρια προ της ψήφισης της IDD, και αυτό θα γίνει αυτόματα στην επόμενη ανανέωση της επαγγελματικής αδείας τους.

- Advertisement -
  • Η διαδικασία της εκπαίδευσης είναι επαρκής για τα νέα δεδομένα;

Εχθρός του καλού είναι το καλύτερο! Η εκπαίδευση ποτέ δεν θα έχει ταβάνι, ποτέ δεν θα είναι επαρκής. Το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου είναι από τα ελάχιστα, για να μη σας πω το μόνο, που διά νόμου επιβάλλεται η διαρκής εκπαίδευση μέσω των καθορισμένων επαναπιστοποιήσεων, που αν δεν υπάρχουν, δεν ανανεώνεται η άδειά του! Στην πράξη, το agency παρέχει καλύτερη εκπαίδευση στους συνεργαζόμενους συμβούλους του.

Οι ανεξάρτητοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι χρειάζονται λίγη βοήθεια παραπάνω, και επειδή Ελλάδα δεν είναι μόνο η Αθήνα και τα μεγάλα αστικά κέντρα, αλλά και η περιφέρεια, η 1η Συνδιάσκεψη των εκλεγμένων διαμεσολαβητών στα επιμελητήρια την οποία διοργάνωσε το Επαγγελματικό Επιμελητήριο της Αθήνας, ανέδειξε το θέμα της εκπαίδευσης ως ζωτικής σημασίας για τους συμβούλους. Ο ΠΣΑΣ για τα μέλη του έχει μεριμνήσει να μπορούν να λαμβάνουν πρόσθετη εκπαίδευση όπου αισθάνονται ότι τη χρειάζονται (με μια γενναία μείωση διδάκτρων παρακολούθησης της τάξεως του 50%) μέσα από τη συνεργασία του με τον ΕΙΑΣ.

  • Θα πρέπει να αλλάξει, να προστεθεί ή να βελτιωθεί κάτι στις επαγγελματικές σας σχέσεις με τις ασφαλιστικές;

Πάντα υπάρχει χώρος για βελτιωτικές αλλαγές στη σχέση ασφαλιστικών εταιρειών και ασφαλιστικών συμβούλων. Ο αμοιβαίος εκατέρωθεν σεβασμός επιβάλλει καλύτερη διευθέτηση λεπτών ζητημάτων, όπως: α) της αποκλειστικότητας, β) της διάδοχης κατάστασης των χαρτοφυλακίων, τη στιγμή της αποχώρησης μετά από πολυετή συνεργασία, γ) θέματα ορθών διαδικασιών. Όλα αυτά διευκολύνονται όταν τα ηγετικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιρειών προέρχονται από τον χώρο των πωλήσεων.

  • Με τι κριτήρια εισέρχονται στον χώροι οι νέοι ασφαλιστές και τι κίνητρα χρειάζονται ώστε ο κλάδος να προσελκύσει περισσότερα άτομα;

Υψηλά standards για την εισαγωγή στο επάγγελμα. Καλές σπουδές, ξένη γλώσσα, γνώσεις ηλεκτρονικού υπολογιστή και μέσων κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ. Στην πράξη, δυστυχώς, παρά την κρίση στον εργασιακό χώρο, δεν εισέρχονται νέοι στο επάγγελμα, καθώς δεν μπορούν να έχουν ένα αξιοπρεπές εισόδημα, το οποίο να αρμόζει σε ένα τόσο πολυσχιδές επάγγελμα. Επειδή τα νούμερα λένε πάντα την αλήθεια, σας παραθέτω το εξής παράδειγμα: 1.000 ευρώ παραγωγή ασφαλίστρων δίνει περίπου 800 ευρώ αμοιβή – 26% εφορία = 592 ευρώ – 180 ΕΦΚΑ = 412 ευρώ – έξοδα μετακίνησης = ;Τον δε δεύτερο χρόνο εργασίας του, όπου θα πληρώσει το 100% προκαταβολή στην εφορία, θα βρεθεί και χρεωμένος…

Οι ασφαλιστικές εταιρείες προσπαθούν και δίνουν κίνητρα (αμοιβών, εκπαίδευσης κ.ά.) για να προσελκύσουν νέους επαγγελματίες, αλλά τα αποτελέσματα είναι πενιχρά, όπως αντικειμενικά προκύπτει από τα επιμελητήρια. Η επαναφορά του θεσμού του δόκιμου ασφαλιστικού συμβούλου θα βοηθούσε πολύ…

 

Σχετικές δημοσιεύσεις

Νέα εποχή στη συνεργασία ΠΟΑΔ και Συλλόγου Ελλήνων Πραγματογνωμόνων

Το μνημόνιο συνεργασίας προβλέπει κοινές δράσεις για πιο αξιόπιστες και αποτελεσματικές διαδικασίες επίλυσης διαφορών

Η Σοφία Σικοτάκη στο MDRT Day 2025 στη Θεσσαλονίκη

H γενική διευθύντρια της ΑΠΟΛΛΩΝ ΑΕ θα καταθέσει το όραμα και τις εμπειρίες της για τον καθοριστικό ρόλο του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή

Η φωνή των ασφαλιστικών συμβούλων δυναμώνει – Έρευνα του ΠΣΑΣ δείχνει τον καθοριστικό ρόλο των θεσμικών αποφάσεων

Η διοίκηση του Συνδέσμου προχωρά σε παρεμβάσεις που θωρακίζουν το κανονιστικό πλαίσιο και επενδύει στη δημόσια παρουσία του

Ασφαλιστικές ώρα μηδέν, πόσοι μένουν, πόσοι φεύγουν

Ο Ανασφάλιστος βάζει στην εξίσωση πολλούς αγνώστους και ξέρει ότι δύσκολο θα είναι να βρει τη λύση με την πρώτη

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Στ. Αστερίου, Karavias: 4 νέες τάσεις στις πιστώσεις και εγγυήσεις

Παρά την αύξηση που παρατηρείται στους δύο κλάδους, τα μεγέθη δεν θεωρούνται ικανοποιητικά για τις δυνατότητες της ελληνικής αγοράς

Η πορεία του ψηφιακού μετασχηματισμού της ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ

Χάρη στην επιτυχημένη phygital στρατηγική της, η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ αποτελεί πλέον σημείο αναφοράς για πελάτες και συνεργάτες

Τάσεις αποζημιώσεων Cyber Insurance 2025 – Τι δείχνουν τα στοιχεία

Οι ασφαλισμένοι καλούνται να αναλάβουν πιο ενεργό ρόλο, με την κυβερνοασφάλιση κρίσιμο δίχτυ ασφαλείας, αλλά όχι υποκατάστατο καλών πρακτικών

Οι παράμετροι για τη βέλτιστη επιλογή ενός συμβολαίου ταξιδιωτικής ασφάλισης

Τα σύγχρονα προγράμματα προσφέρουν ολοκληρωμένη προστασία για το ταξίδι, είτε αναψυχής είτε επαγγελματικό - Ποια σημεία χρήζουν προσοχής

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

H BlueByte διαψεύδει τις φήμες εξαγοράς της

Με ανακοίνωσή της, η εταιρεία ασφαλιστικού λογισμικού διαψεύδει τις φήμες περί πώλησής της σε επιχειρηματία του ασφαλιστικού χώρου

Τελευταία μέρα συμμετοχής στον διαγωνισμό της Euroins – Οι 3 νικητές θα γίνουν… συνοδηγοί του Θ. Χαλκιά

Η Euroins βάζει τους τυχερούς στο δεξί bucket του Renault Clio Rally3 του οδηγού αγώνων για μια μοναδική εμπειρία αδρεναλίνης

Επίσημος Χορηγός της ΚΑΕ Περιστέρι η Extra Assistance

Κοινό όραμα, η προαγωγή του αθλητισμού και η ανάδειξη των αξιών της ομαδικότητας και της αλληλοϋποστήριξης

Η Καινοτομία στις θεραπείες και στην ιατρική τεχνολογία θα δώσει λύσεις σε άλυτα θεραπευτικά πεδία

Με μεγάλη επιτυχία ολοκληρώθηκε 24ο Ετήσιο Συνέδριο Healthworld με τίτλο «A New Era in Healthcare – Driving the Change»

Athens Riviera Summit 2025: Iδιαίτερη επιτυχία και υψηλές παρουσίες

Tην επίσημη έναρξη της Συνόδου, που λαμβάνει χώρα στα Αστέρια Γλυφάδας το τριήμερο 1-3 Οκτωβρίου, κήρυξε ο υπουργός Ανάπτυξης