back to top
12.7 C
Athens
Τρίτη 29 Απριλίου 2025

Είναι οι προμήθειες το Α και το Ω της πώλησης

της Ελενας Ερμείδου

Οι προμήθειες δεν χάνουν ποτέ το ενδιαφέρον τους σε αυτή την αγορά. Στις συζητήσεις της που γίνοντα κάτι πάντα αιχμηρό θα λέγεται και θα ακούγεται περί προμηθειών.  Αυτά στους κύκλους της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης.

- Advertisement -

Στους κύκλους των ασφαλιστικών, τώρα κάποιοι υποστηρίζουν ότι είναι ένας μύθος  οι προμήθειες,  η ελληνική ασφαλιστική αγορά δεν έχει μεγάλες προμήθειες, ενώ κάποιοι άλλοι καυχώνται και περηφανεύονται για τις καλές προμήθειες που δίνουν στους συνεργάτες ώστε να έχουν κίνητρο να πουλήσουν.

Ακούγεται ότι η ψαλίδα μεταξύ πρακτόρων υπάρχει και ότι στα μεγάλα πρακτορεία οι προμήθειες αγγίζουν ακόμα και το 30% ενώ στα μικρά δεν ξεπερνούν το 15%

- Advertisement -

Είναι όμως η προμήθεια πανάκεια για την πώληση. Δίνει ένα τόσο μεγάλο κίητρο όπως ακούγεται για να πουλήσει ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής ένα προϊόν.

Φυσικά και η προμήθεια είναι ένα κίνητρο, όπως και το μπόνους μία μέθοδος επιβράβευσης και συνάμα ένα κίνητρο για αύξηση των πωλήσεων, η στήλη αυτή όμως δεν πιστεύει ότι η προμήθεια και το μπόνους αποτελούν πανάκεια. Πώληση δεν σταματά εδώ.

Από μόνες τους οι προμήθειες και τα μπόνους δεν πουλάνε. Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση χρειάζεται υποστήριξη, σοβαρή εκπαίδευση που να έχει διάρκεια στο χρόνο, σύγχρονες τεχνολογίες και εργαλεία που να είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν τον ανταγωνισμό, μία σωστή μηχανοργάνωση σύμφωνα με τις ανάγκες της επιχείρησης.

Πολλοί του κλάδου κυνηγάνε το ποσοστό της προμήθεια και χάνουν την ουσία του επαγγέλματος που αν την δουν και εντρυφήσουν τα γράψουν πολύ περισσότερα κέρδη.

Πώς θα γίνει αυτό; όταν η ασφαλιστική διαμεσολάβηση, οι συνεργάτες των επιχειρήσεων παρακολουθούν τις εξελίξεις, ενημερώνονται σωστά και καταφέρουν να πουλάνε ένα ασφαλιστικό προϊόν επειδή το έχει ανάγκη ο πελάτης και επειδή ταιριάζει στον πελάτη, όχι επειδή ο διαμεσολαβητής έχει ανάγκη να πάρει προμήθειες ελαφρώς υψηλότερες.

Με άλλα λόγια η επιτυχία του επαγγέλματος είναι να βρεις και να καλύψεις τις ανάγκες γεγονός που θα αυξήσει τα έσοδα και θα λειτουργήσει θετικά στην οικονομία και την κοινωνία.

Αυτός δεν είναι ο στόχος του κλάδου;

 

Σχετικές δημοσιεύσεις

Το καυτό θέμα της υποχρεωτικότητας στην ασφάλιση περιουσίας για τους ασφαλιστές

Δεν είναι παράλογες οι ανησυχίες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και της ΕΑΔΕ. Εύλογα τους έβαλε σε σκέψη μίας και έχουν προηγούμενα...

Brokers Union: € 36 εκατ. παραγωγή, 15% αύξηση, ισχυρή ανάπτυξη στον κλάδο Ζωής & Υγείας

Η Brokers Union επιβεβαιώνει τη σταθερή της ανάπτυξη, κλείνοντας το 2024 με 36 εκατ. € καθαρή παραγωγή (συν δικαίωμα) και 15% αύξηση ασφαλίστρων.

Πώς θα κρατήσετε τους πελάτες σας στις Κυκλάδες και την Κρήτη

Από εκεί που ψάχναμε για πελάτες για να ασφαλίσουν την περιουσία τους, ψάχνουμε να δούμε πότε τα επιστημονικά συμπεράσματα ....

ΕΙΑΣ: To εκπαιδευτικό πρόγραμμα Φεβρουαρίου

Πέντε (5) επίκαιρου ενδιαφέροντος Εκπαιδευτικά Σεμινάρια και Προγράμματα συνθέτουν το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Φεβρουαρίου

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Β. Μπέκας: Όλα για την υγεία τις ασφαλιστικές και τα ιδ.νοσοκομεία

Τις απόψεις του για την ιδιωτική υγεία και τις αυξήσεις ασφαλίστρων καταθέτει σήμερα στο IW.gr ο κος Βασίλειος  Θ. Μπέκας

Ν. Ζάχος: Είμαστε μια εταιρεία που κτίστηκε πάνω σε αρχές και σε ανθρωποκεντρική προσέγγιση

«Η NP Ασφαλιστική, ως η νεότερη ασφαλιστική εταιρεία στην Ελλάδα, έχει μια ανοδική πορεία στην αύξηση των μεγεθών της και, βεβαίως

Αλλαγές στην οδική ασφάλεια, έρχεται η ψηφιακή άδεια οχήματος

Θα θεσπιστούν τεχνικές επιθεωρήσεις για τα ηλεκτρικά οχήματα και μέθοδοι για τον εντοπισμό οχημάτων με υψηλές εκπομπές...

Ολα για την προστασία των επιχειρήσεων παίζονται τώρα

Η κυβέρνηση έχει πολλά γερά χαρτιά στα χέρια της για να διαχειριστεί τους κινδύνους. Με αυτά τα χαρτιά περιμένουμε να κάνει τα επόμενα της βήματα ...

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Στα πόσα εκατομμύρια ανήλθε η ασφαλιστική αποζημίωση για την JUMBO

Στα 320,1 εκατ. ευρώ ανήλθαν τα καθαρά κέρδη της Jumbo το 2024, καταγράφοντας άνοδο 5,64% σε ετήσια βάση.

H ERGO Ασφαλιστική εξυπηρετεί 1 εκατ. πελάτες

Με κεντρικό μήνυμα “Η εμπιστοσύνη σας, δύναμη και δέσμευσή μας”, η ERGO Ασφαλιστική πραγματοποίησε με μεγάλη επιτυχία την ετήσια εκδήλωση των Δικτύων

Η νέα ρύθμιση του ν. 5193/2025 ανταποκρίνεται σε ένα πάγιο αίτημα της ασφαλιστικής αγοράς

Σε συνέχεια προηγούμενης ενημέρωσης, η ΕΑΕΕ γνωστοποιεί ότι στις 11.4.2025 δημοσιεύθηκε στην Εφημερίδα της Κυβερνήσεως

Με επιτυχία η ετήσια εκδήλωση της ERGO για τα Δίκτυα Ανεξάρτητων Συνεργατών και Μεσιτών!

Με κεντρικό μήνυμα “Η εμπιστοσύνη σας, δύναμη και δέσμευσή μας”, η ERGO Ασφαλιστική πραγματοποίησε με μεγάλη επιτυχία την ετήσια εκδήλωση

Υδρόγειος Ασφαλιστική: Αναπτυξιακή πορεία και ισχυρές επιδόσεις. Αύξηση παραγωγής, υψηλή κερδοφορία

Χρονιά σημαντικών εξελίξεων και δυναμικής πορείας αποτέλεσε το 2024 για την Υδρόγειο Ασφαλιστική, η οποία συνεχίζει με σταθερά βήματα