back to top
31.8 C
Athens
Τρίτη 2 Σεπτεμβρίου 2025

Η δημιουργία νέων ασφαλιστικών συμβούλων και οι ευκαιρίες ανάπτυξης

[starbox]

Άλλη μία δύσκολη χρονιά θα χαρακτηρίζαμε το 2014 για την ασφαλιστική βιομηχανία ειδικότερα στο κομμάτι ανάπτυξης -εισόδου- δημιουργίας- νέων συνεργατών. Γιατί όμως; Πως ενώ η ανεργία έφτασε σε δυσθεώρητα ύψη οι νέοι δεν αποφασίζουν -επιλέγουν- να δραστηριοποιηθούν στον ασφαλιστικό χώρο; Ποιος είναι ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος; Τι προσφέρει; Ποια είναι τα περιθώρια ανάπτυξης στην Ελλάδα της ύφεσης;

- Advertisement -

Σε λίγες ‘’αράδες’’ θα προσπαθήσω να απαντήσω στα παραπάνω αλλά ταυτοχρόνως θα επιδιώξω μέσω μιας ειλικρινούς προσέγγισης να δώσω ‘’τροφή’’ σε νέους και έξυπνα σκεπτόμενους ανθρώπους να προβληματιστούν και εύχομαι να αντιληφθούν τις ευκαιρίες «ακίνδυνης» καριέρας που μπορούν να ελπίσουν πως θα έχουν στον Ασφαλιστικό Χώρο. Υπάρχουν βέβαια προϋποθέσεις όπως η σκληρή και συστηματική δουλειά και ένα σωρό δεξιότητες, που πρέπει να έχουν ή έστω να μπορούν να αναπτύξουν. Δεν παύει όμως να είναι μία ελκυστική και σπουδαία δουλειά, αυτή του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή.

Ποιος είναι όμως ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος;

- Advertisement -

Είναι ο άνθρωπος που πιστεύει στον εαυτό του και θεωρεί ότι μπορεί να συμβουλέψει κάποιον (φυσικά έχοντας λάβει την ειδική πιστοποίηση της ΤτΕ). Ορίζει ο ίδιος τους στόχους του, το πώς και το πότε θα κάνει πράξη τα όνειρά του. Οικονομικά οι αποδοχές του δεν έχουν «οροφή», το ίδιο και η επαγγελματική του εξέλιξη η οποία βρίσκεται κυριολεκτικά «στα χέρια του». Ουσιαστικά είναι ένας «ατομικός επιχειρηματίας» ο οποίος επενδύει στον εαυτό του αναπτύσσοντας και βελτιώνοντας τις ικανότητές του. Ανήκει ταυτόχρονα στην ομάδα μιας ασφαλιστικής εταιρίας. Τέλος, και ίσως το πιο σημαντικό, δεν «πουλάει προϊόντα» αλλά ακούει, συμβουλεύει και τελικά δίνει λύσεις στις καθημερινές μας ανάγκες.

Τι ακριβώς προσφέρει στην κοινωνία;

Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής ασκεί επάγγελμα το οποίο έχει έντονες κοινωνικές διαστάσεις, γιατί οι υπηρεσίες που προσφέρει είναι αναντικατάστατες. Με τις πολλαπλές του δραστηριότητες στους κλάδους, ζωής- επενδύσεων, υγείας και γενικών ασφαλίσεων υποστηρίζει τον ασφαλιζόμενο ενδεικτικά για:

– προστασία των περιουσιακών του στοιχείων
– στήριξη της οικογένειάς του από τις συνέπειες σε περιπτώσεις απώλειας ζωής του ‘’προστάτη’’ της.
– διατήρηση ενός αξιοπρεπούς βιοτικού επιπέδου στην 3η ηλικία
– προστασία σε μόνιμη ή περιστασιακή ανικανότητα
– νοσοκομειακή περίθαλψη
– εξασφάλιση των παιδιών του καθώς και αποταμίευση κεφαλαίου νέων ανθρώπων

Επίσης, λειτουργεί υπέρ της ανάπτυξης των επενδύσεων στον κρατικό και ιδιωτικό τομέα, αφού μεγάλο μέρος των αποθεματικών επενδύονται σε μακροχρόνιας απόδοσης επενδυτικά προϊόντα (ομόλογα, έντοκα κλπ)

Ποια είναι η παρούσα κατάσταση

Δεν είναι μία εύκολη δουλειά, αυτό είναι όμως και το στοιχείο που την κάνει μοναδική. Οι νέοι φοβούνται να μπουν στον χώρο για πολλούς λόγους. Περιληπτικά θα λέγαμε ότι το γενικότερο έλλειμμα ανάπτυξης απωθεί όλους για νέα ξεκινήματα. Η υπανάπτυξη «αφαιρεί» από το ενεργό δυναμικό πολλούς συναδέλφους οι οποίοι «δημιουργούν» κλίμα προφανώς αρνητικό σε όσους ανθρώπους επηρεάζουν, ενώ οι υψηλές ασφαλιστικές εισφορές «με το καλημέρα» τρομάζουν ή και δεν επιτρέπουν την έναρξη του επαγγέλματος. Αρκετοί (ειδικά οι νέοι) δεν έχουν τα χρήματα που απαιτούνται στο ξεκίνημα αλλά και για ένα ικανό διάστημα μέχρι να κερδίζουν αξιοπρεπείς αμοιβές. Αν στα παραπάνω προσθέσουμε και την φορολογική «τρέλα» τότε δεν χρειάζεται κάποιος απλά να έχει πίστη στον εαυτό του αλλά « ταλέντο στις επικίνδυνες αποστολές» ….. Οι ασφαλιστικές δεν μπόρεσαν (ίσως και να μην ήθελαν) να απαντήσουν αναπτυξιακά και να δώσουν όραμα σε ‘’ανήσυχους’’ νέους και για να μην πλατειάζω, τελικώς, η άμυνα σε όλα αυτά τα επίπεδα είναι καθοριστικός παράγοντας αυτής της υπανάπτυξης. Γλαφυρά απεικονίζεται στον παρακάτω πίνακα (πηγή ΕΕΑ και ΕΕΘ)

Στοιχεία εγγραφών- διαγραφών επιμελητηρίων Αθήνας & Θεσ/νίκης για τα έτη 2013-2014:

ΑΘΗΝΑ
Εγγραφές Διαγραφές
2011 649 596
2012 878 612
 2013 774 507
2014 687 380
ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ
Εγγραφές Διαγραφές
2011 79 116
2012 92 93
2013 105 111
2014 128 120

 

Πηγή: Ε.Ε.Α. & Ε.Ε.Θ.

Όπως διαπιστώνεται η Αθήνα βρίσκεται σε ελαφρώς ‘’καλύτερη’’ μοίρα από τη Θεσ/νίκη ειδικά τα δύο τελευταία χρόνια. Σε αντίθεση η Θεσ/νίκη δείχνει να υποφέρει χαρακτηριστικά…!

Υπάρχουν περιθώρια ανάπτυξης;

Σύμφωνα με τα σημερινά δεδομένα, η κάλυψη από τα δημόσια ασφαλιστικά ταμεία δεν κρίνεται επαρκής ποσοτικά και ποιοτικά, από τους περισσότερους ασφαλισμένους. Αυτό αν συνδυαστεί με την εξάπλωση και την αποτελεσματικότητα, τόσο των μέσων μαζικής ενημέρωσης όσο και των social media, αλλά και τη διάδοση από στόμα σε στόμα, ευαισθητοποιεί όλο και περισσότερους συμπολίτες μας απέναντι στην ιδιωτική ασφάλιση. Είναι εμφανές ότι ο κλάδος της Ιδιωτικής Ασφάλισης έχει πολύ δυναμικές προοπτικές για το άμεσο αλλά και το απώτερο μέλλον. Άλλωστε, στην Ελλάδα μόνο το 20-25% έχουν κάποιας μορφής προαιρετική ασφάλιση σε αντίθεση με τις περισσότερες χώρες της Ε.Ε. όπου το ποσοστό ξεπερνά το 70%.

Είναι λάθος να πιστεύουμε ότι η ιδιωτική ασφάλιση θα αντικαταστήσει το ρόλο της κοινωνικής ασφάλισης. Η ιδιωτική ασφάλιση σε όλη την Ευρώπη διεκδικεί επικουρικό ρόλο στις ζωές των πολιτών. Πρόσφατα στοιχεία 11μήνου 2014 σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2013, όπως δημοσιοποιήθηκαν από την Ε.Α.Ε.Ε. , ο κλάδος Ζωής και ειδικότερα οι καλύψεις υγείας καταγράφουν στη χώρα μας αύξηση 12,3%.
Εύχομαι και ταυτόχρονα πιστεύω, πώς η ασφαλιστική αγορά θα βρει το βηματισμό της και θα κατακτήσει τη θέση που της αξίζει…

Σχετικές δημοσιεύσεις

Η Διοικητική Επιτροπή του ΕΕΑ έγινε δεκτή από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας ενόψει των εκδηλώσεων για τα 100 χρόνια του Επιμελητηρίου

Η αντιπροσωπεία ενημέρωσε επίσης τον κ. Τασούλα για πρωτοβουλίες που αφορούν ΜμΕ, ελεύθερους επαγγελματίες, εμπόρους και αυτοαπασχολούμενους

ΕΕΘ: Ολοκληρωμένο υπόμνημα προτάσεων κατέθεσε ο πρόεδρος Κ. Μερελής στον πρωθυπουργό

Οι προτάσεις του ΕΕΘ αφορούν μεταξύ άλλων την αναμόρφωση του φορολογικού/ασφαλιστικού πλαισίου για τις επιχειρήσεις, και την ενίσχυση του ρόλου της πόλης

Η ασφαλιστική αγορά περιμένει αποφάσεις στη ΔΕΘ – Τι επισημαίνει ο κ. Γ. Χατζηθεοδοσίου

Χιλιάδες ανενεργά ή ακυρωμένα ασφαλιστήρια στερούν την αναγκαία προστασία από τους πολίτες, ενώ αυξημένες τραπεζικές χρεώσεις επιβαρύνουν τους διαμεσολαβητές

Η Υδρόγειος Ασφαλιστική ενισχύει τις υπηρεσίες ταξιδιωτικής κάλυψης

Οι καλύψεις περιλαμβάνουν μεταξύ άλλων ατυχήματα, απώλεια αποσκευών και καθυστερήσεις, ενώ έμφαση δίνεται στην αστική ευθύνη των ταξιδιωτών

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Η. Τσολάκης: 368 δράσεις σε 6 χρόνια αποδεικνύουν ότι η παρουσία της ΠΟΑΔ είναι απαραίτητη

Τη συνεισφορά της ΠΟΑΔ στα δρώμενα της ιδιωτικής ασφάλισης εξαίρει ο πρόεδρος Ηλίας Τσολάκης ενόψει εκλογοαπολογιστικών εργασιών και ΓΣ

H «ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ» αναζητά έμπειρο στέλεχος Ασφαλίσεων Αστικής Ευθύνης & Γενικών Ατυχημάτων

Η ΕΥΡΩΠΗ Ασφαλιστική (Όμιλος Intracom) επιδιώκει να ενισχύσει την ομάδα της με ένα ακόμη έμπειρο και καταρτισμένο στέλεχος

Διαθέσιμη και προσιτή ασφάλιση: Η οπτική της GFIA

Ο πρόεδρος S. Frank εξηγεί πώς συνεργασίες και καινοτομίες όπως η παραμετρική ασφάλιση, η τηλεματική και η μικροασφάλιση γεφυρώνουν το κενό προστασίας

Η παγίδα της άδειας πόλης και τα σοβαρά τροχαία ατυχήματα

Με λιγότερα αυτοκίνητα στους δρόμους, πολλοί οδηγοί αισθάνονται πως δεν υπάρχει κίνδυνος. Κι όμως, τα στατιστικά αποδεικνύουν το αντίθετο

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Νέα υπηρεσία του 1555: Εξυπηρέτηση μέσω βιντεοκλήσης στη νοηματική γλώσσα για θέματα ΥΕΚΑ

Το 1555 εξυπηρετεί πλέον και πολίτες με προβλήματα ακοής, με διερμηνείς καταρτισμένους σε εργασιακά, ασφαλιστικά και κοινωνικά θέματα

Με θέμα «The new era of Leadership» το ετήσιο εκπαιδευτικό συνέδριο των ΕΣΑΠΕ και GAMA Global Hellas-Cyprus

Το 12ο  Συνέδριο των φορέων θα πραγματοποιηθεί υπό την αιγίδα της GAMA Global την 1η Οκτωβρίου 2025 στο Αμφιθέατρο του Μουσείου Μπενάκη

Η. Τσολάκης: 368 δράσεις σε 6 χρόνια αποδεικνύουν ότι η παρουσία της ΠΟΑΔ είναι απαραίτητη

Τη συνεισφορά της ΠΟΑΔ στα δρώμενα της ιδιωτικής ασφάλισης εξαίρει ο πρόεδρος Ηλίας Τσολάκης ενόψει εκλογοαπολογιστικών εργασιών και ΓΣ

Interlife: Η Αικατερίνη Ζιάκου αναλαμβάνει υπεύθυνη Εσωτερικού Ελέγχου

Η Αικατερίνη Ζιάκου ανέλαβε υπεύθυνη Μονάδας Εσωτερικού Ελέγχου κατόπιν ομόφωνης απόφασης ΔΣ

Το FCEM World Congress για τη γυναικεία επιχειρηματικότητα και ηγεσία έρχεται πρώτη φορά στην Ελλάδα

Ηγέτιδες από 70+ χώρες συναντιούνται 3-5 Νοεμβρίου 2025 στην Αθήνα για ένα βιώσιμο και συμπεριληπτικό μέλλον