Webinar: «Πώς θα κάνετε επιτυχημένες παρουσιάσεις στους πελάτες σας»

Ένα νέο webinar με θέμα «Πώς θα κάνετε επιτυχημένες παρουσιάσεις στους πελάτες σας» θα διεξαχθεί σήμερα στις 18.00 με πρωτοβουλία του Insurance Innovation.

Θεματολογία: 

Η παρουσίαση ως εργαλείο πώλησης

· 4 απλοί κανόνες για το τι πρέπει να έχει μια ομιλία που θα έχει αποτέλεσμα.

• Focus on just one major idea
• Give people a reason to care
• Build your ideas with familiar concepts
• Make your idea worth sharing

Impact and Influence

· Η σημασία της πρώτης εντύπωσης

• Εξωτερική εμφάνιση
• Γλώσσα σώματος, οι τέσσερεις κατηγορίες στις οποίες κατατάσσουμε αυτόματα κάποιον και πως μπορούμε να μπούμε στην σωστή κατηγορία.

· Ας πούμε μια ιστορία

• Η σημασία της ιστορίας (γιατί επηρεάζει τον άνθρωπο, παραδείγματα)
• Emotional investment, τι χρειάζεται για να επηρεάσουμε την αντικειμενικότητα των ακροατών μας.
• Οι τρεις κατηγορίες ιστοριών και ο τρόπος που επηρεάζουν τα συναισθήματα μας, άρα και τις αντιδράσεις μας.
• Τι δεν πρέπει να έχουν οι παρουσιάσεις μας
• Τι είναι το functional storytelling και γιατί το χρειαζόμαστε

Presentations Skills

· Η προετοιμασία

• Τι είναι μια καλή παρουσίαση; (Η μετάδοση μιας ιδέας από τον παρουσιαστή στο κοινό)
• Γνωρίστε το αντικείμενο σας (εμπειρία, γνώσεις, internet, εκπαιδευτής)
• Γνωρίστε το κοινό σας (ηλικία, μόρφωση, επάγγελμα, χρήση περιεχομένου)
• Καθορίστε ξεκάθαρους στόχους
• Ετοιμάστε μια εμπειρία

· Η παρουσίαση

• • Set the tone (δώστε ρυθμό, ένταση, παύσεις, ζήστε το, εναλλαγές)
  • Be yourself
  • Θέστε το πρόβλημα και προσφέρετε λύσεις
  • Χρησιμοποιήστε ιστορίες
  • Εμπλέξτε το κοινό σας (ερωτήσεις)
  • Κουνήσου δεν είσαι δέντρο! (γλώσσα σώματος)
  • Death by power point (βασικές οδηγίες για το πώς φτιάχνουμε ένα power point)
  • Δεν είστε Κλόουν…