Μια στρατηγική μετατόπιση για τη Συμβουλευτική Κινδύνων
Καθώς η περιοχή της Ανατολικής Μεσογείου συνεχίζει να αντιμετωπίζει οικονομική αστάθεια, κανονιστικές αλλαγές και προκλήσεις που σχετίζονται με την κλιματική αλλαγή, ο ρόλος της Αξιολόγησης και Συμβουλευτικής Κινδύνου εξελίσσεται. Στην Ελλάδα και την Κύπρο, όπου οι τοπικοί μεσίτες παραδοσιακά κυριαρχούσαν στην αγορά, η άφιξη της GrECo σηματοδοτεί ένα νέο κεφάλαιο, ένα κεφάλαιο που συνδυάζει τη διεθνή τεχνογνωσία με την περιφερειακή δέσμευση.
«Ο κίνδυνος δεν είναι πλέον μια στατική έννοια», λέει ο Georg Winter, Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου GrECo. «Είναι δυναμικός, διασυνδεδεμένος και διαμορφώνεται όλο και περισσότερο από τις παγκόσμιες δυνάμεις. Στόχος μας είναι να βοηθήσουμε τις επιχειρήσεις στην Ελλάδα και την Κύπρο όχι μόνο να ανταποκριθούν στον κίνδυνο, αλλά να τον προβλέψουν και να τον διαχειριστούν στρατηγικά».
Από τη Μεσιτεία στη Στρατηγική Συμβουλευτική
Η προσέγγιση της GrECo βασίζεται σε μια ευρύτερη κατανόηση του κινδύνου. Αντί να επικεντρώνεται αποκλειστικά στην τοποθέτηση του κινδύνου, η εταιρεία δίνει έμφαση σε ένα τριπλό μοντέλο: τη μεταφορά κινδύνου, μέτρα που σχετίζονται με την αιτία του και τη βέλτιστη διακράτηση του κινδύνου. Αυτό περιλαμβάνει τα πάντα, από την παραδοσιακή ασφάλιση έως την εναλλακτική μεταφορά κινδύνου (Alternative Risk Transfer), την ανάλυση δεδομένων και το Risk Engineering.
«Δεν πουλάμε μόνο ασφαλιστήρια συμβόλαια», εξηγεί ο Winter. «Δημιουργούμε έννοιες μετριασμού του κινδύνου. Αυτό σημαίνει ότι βοηθάμε τους πελάτες να αποφύγουν ή να ελαχιστοποιήσουν τον κίνδυνο μέσω συμβουλευτικών υπηρεσιών και, στη συνέχεια, να δομούμε τις καλύτερες δυνατές λύσεις για τους εναπομείναντες κινδύνους».
Αυτή η φιλοσοφία ενσωματώνεται σε ιδιόκτητες πλατφόρμες (με τη μορφή τους ως ξεχωριστές θυγατρικές οντότητες του Group), όπως η “Certainty”, η οποία αντιμετωπίζει τον κίνδυνο στον κυβερνοχώρο, και το συμβουλευτικό μοντέλο ESG της GrECo, που προσφέρεται από τον βραχίονα Risk Engineering της GrECo, “GREG”: και τα δύο αναμένεται να διαδραματίσουν βασικό ρόλο στην περιοχή.
Τοπικές ρίζες, παγκόσμια εμβέλεια
Ένα από τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της GrECo είναι η ικανότητά της να συνδυάζει το βάθος των εξειδικευμένων πόρων της με μια ισχυρή τοπική παρουσία. Η εξαγορά της Comergon μάς εδραιώνει στην ελληνική και κυπριακή αγορά, αλλά η στρατηγική υπερβαίνει την επέκταση.
Η εξαγορά της Comergon δίνει τη δυνατότητα στην GrECo να αξιοποιήσει την υπάρχουσα τεχνογνωσία της Comergon στον τομέα των Employee Benefits και του Property & Casualty. Αυτή η στρατηγική κίνηση προσθέτει σημαντική αξία στην ελληνική και κυπριακή αγορά, ενισχύοντας την ικανότητα της GrECo να παρέχει ολοκληρωμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες διαχείρισης κινδύνων, προσαρμοσμένες στις τοπικές ανάγκες.
«Δεν είμαστε εδώ για να αντικαταστήσουμε την τοπική γνώση –είμαστε εδώ για να την ενισχύσουμε», λέει ο Winter. «Η δύναμή μας έγκειται στις συνέργειες μεταξύ των διεθνών δυνατοτήτων μας και της πολιτιστικής εγγύτητας που διατηρούμε στην περιοχή. Δεσμευόμαστε να νιώθουμε σαν στο σπίτι μας εδώ».
Αυτή η δυαδικότητα –παγκόσμια διορατικότητα με τοπική οικειότητα– δίνει τη δυνατότητα στην GrECo να προσφέρει εναρμονισμένες στρατηγικές κινδύνου για πολυεθνικούς πελάτες, παραμένοντας παράλληλα αρκετά ευέλικτη για να αντιμετωπίσει τις τοπικές ιδιαιτερότητες.
Ψηφιοποίηση και ακρίβεια βασισμένη σε δεδομένα
Η ψηφιοποίηση αποτελεί έναν ακόμη ακρογωνιαίο λίθο της στρατηγικής της GrECo. Η εταιρεία αξιοποιεί προηγμένα αναλυτικά στοιχεία και ψηφιακά εργαλεία, για να προσφέρει προσαρμοσμένες, μελλοντοστραφείς λύσεις. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε αγορές όπως η Ελλάδα και η Κύπρος, όπου τα κανονιστικά περιβάλλοντα μεταβάλλονται και οι επιχειρήσεις αναζητούν πιο προγνωστικές και βασισμένες σε δεδομένα προσεγγίσεις για την αντιμετώπιση του κινδύνου.
«Τα ψηφιακά εργαλεία μάς επιτρέπουν να είμαστε ακριβείς, προνοητικοί και επεκτάσιμοι», σημειώνει ο Winter. «Δεν είναι απλώς παράγοντες διευκόλυνσης –είναι απαραίτητα για τον τρόπο με τον οποίο προσφέρουμε αξία».
Μια πλατφόρμα για Βιώσιμη Ανάπτυξη
Τελικά, η είσοδος της GrECo στην Ανατολική Μεσόγειο δεν αφορά μόνο το μερίδιο αγοράς. Πρόκειται για την αύξηση του επιπέδου της Συμβουλευτικής Κινδύνου και τη δημιουργία μιας πλατφόρμας για βιώσιμη επιχειρηματική ανάπτυξη.
«Θέλουμε να ενδυναμώσουμε τους οργανισμούς, ώστε να λαμβάνουν πιο έξυπνες αποφάσεις σχετικά με τον κίνδυνο», λέει ο Winter. «Αυτό σημαίνει επένδυση στους ανθρώπους, στην τεχνολογία και σε μακροπρόθεσμες συνεργασίες. Η Ελλάδα και η Κύπρος δεν αξίζουν τίποτα λιγότερο».
Aπό το περιοδικό INSURANCE WORLD
