back to top
27.6 C
Athens
Σάββατο 13 Σεπτεμβρίου 2025

Ασφαλιστικές και Διαμεσολάβηση: Να σπάσει «το γυάλινο κουτί» της απομόνωσης των διαμεσολαβητών από τα τραπεζικά προϊόντα

Tου Ν. Σακελλαρίου 

Το bancassurance όπως λειτουργεί σήμερα στην Ελλάδα, προωθεί τα ασφαλιστικά προιόντα από τα τραπεζικά καταστήματα, στερώντας έσοδα από τη Διαμεσολάβηση αλλά φέρνοντας τα προιόντα πιο κοντά στο ευρύτερο κοινό.  Το ερώτημα είναι γιατί δεν μπορεί να γίνει το αντίστροφο δηλαδή να προωθούνται τραπεζικά προιόντα από τα δίκτυα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης.  Μία κίνηση που θα βοηθούσε τους διαμεσολαβητές να κερδίσουν και αυτοί από τις τράπεζες και να αντισταθμίσουν τα χαμένα εισοδήματα από την παρουσία των τραπεζών. Σε κάθε περίπτωση αυτό που χρειάζεται η ασφαλιστική αγορά είναι να μεσολαβήσουν και οι ασφαλιστικές ώστε να μπορούν οι συνεργάτες τους στη διαμεσολάβηση να πουλούν τραπεζικά προιόντα. 

- Advertisement -

Η σχέση στο Bancassurance είναι μονοσήμαντη και βγάζει απ’ έξω τους διαμεσολαβητές σε πολλά τραπεζικά προιόντα. 

Κατ’ αρχήν , οι τράπεζες πλέον βλέπουν τα προιόντα unit linked  ως βασικές πηγές εσόδων τους και έχουν στραφεί προς τις πωλήσεις τους.  Οι μόνοι μη ωφελημένοι απ’ την στροφή αυτή είναι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές οι οποίοι βλέπουν ότι οι τράπεζες έχουν το πάνω χέρι στο θέμα. Όχι μόνο γιατί έχουν άμεση επαφή με τους πελάτες των ασφαλιστικών αλλά και γιατί γνωρίζουν την οικονομική τους θέση και μπορούν να τους κατευθύνουν προς τα εκεί.   Το αντίστροφο , δηλαδή να αξιοποιήσουν οι διαμεσολαβητές τις επαφές με τους πελάτες των τραπεζών δεν γίνεται στον ίδιο βαθμό τουλάχιστον. Είναι μία σχέση μονοσήμαντη. 

- Advertisement -

Το καθεστώς αυτό θα πρέπει και μπορεί να αλλάξει. Οι τράπεζες βγήκαν από την 15ετή κρίση τους και πλέον έχουν τις δυνατότητες να κλείσουν συμφωνίες συνεργασιών με την ασφαλιστική αγορά για πώληση από την τελευταία και τραπεζικών προιόντων.  Από την στιγμή που οι τράπεζες μπορούν να πουλησουν τα ασφαλιστικά unit linked προιόντα, θα πρέπει και οι διαμεσολαβητές  να  μπορούν να πουλήσουν πιστωτικές καρτες, δάνεια ή επενδυτικά προιόντα με MiFID. Να θυμίσουμε ότι μέχρι πρόσφατα οι πιστοποιημένοι διαμεσολαβητές μπορούσαν να πουλήσουν αμοιβαία κεφάλαια και επενδυτικά προιόντα με την άδεια Δ.

Εγγυητικές επιστολές 

Μία περίπτωση τραπεζικών προιόντων που μπορούν να διαθέσουν άμεσα οι διαμεσολαβητές είναι κυρίως οι εγγυητικές επιστολές.  Ο μεσιτικός κλάδος πουλάει έντονα εγγυητικές επιστολές και μάλιστα ανταγωνίζεται τις τράπεζες διαθέτοντας πολύ γρηγορότερα εγγυητικές επιστολές και με λιγότερη γραφειοκρατία. 

Επαφές τραπεζών με μεσίτες 

 Όμως τίποτε απ’ αυτά δεν γίνεται γιατί οι ίδιες οι τράπεζες αντιδρούσαν μέχρι πρόσφατα. Ωστόσο, το  ‘γυάλινο κουτί’ της απομόνωσης των ασφαλιστών μοιάζει να σπάει γιατί πρόσφατα είχαμε επαφές μεταξύ τραπεζων και μεγάλων μεσιτικών σχημάτων προκειμένου στα πλαίσια των συνεργειών να δουν εάν θα μπορουν τα στελέχη της διαμεσολάβησης να πουλούν και τραπεζικά προιόντα. Φαίνεται ότι υπάρχει μία σύγκλιση στην πώληση ομολόγων και Εντόκων Γραμματίων του Δημοσίου αλλά και πιστωτικών/χρεωστικών καρτών ,αλλά θα πρέπει να ανάψει το ‘πράσινο φως’ η Τράπεζα της Ελλάδος. 

 

Σχετικές δημοσιεύσεις

Τι δεν αλλάζει στην Υδρόγειο Ασφαλιστική

Η Υδρόγειος θα παραμείνει η ασφαλιστική με το ανθρώπινο πρόσωπο, που επενδύει συνεχώς σε στελέχη και συνεργάτες, αξιοποιώντας στο έπακρον τις ευκαιρίες

Όταν τα σχολεία κλείνουν – Η δημογραφική κρίση και η συρρίκνωση της περιφερειακής αγοράς

Τα λουκέτα σε 766 σχολεία αποτυπώνουν μια κρίση που αφορά και την ασφαλιστική αγορά της χώρας

Ποιοι μπορούν να φέρουν ανάπτυξη στην ασφαλιστική αγορά;

Πώς φταίει η χαμηλή ασφαλιστική συνείδηση, όταν ο δρόμος της ανάπτυξης δεν έχει οριοθετηθεί;

Οι 4 προτεραιότητες του Συλλόγου Υπαλλήλων Εθνικής Ασφαλιστικής

Ο νέος μέτοχος, κατά τον Σύλλογο, γνωρίζει ότι το σημαντικότερο στοιχείο του ενεργητικού είναι το ανθρώπινο δυναμικό και το εταιρικό δίκτυο

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

100 Χρόνια ΕΕΑ: Ξεκίνησαν οι εγγραφές για τον 2ο Αγώνα Δρόμου για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις και Επαγγελματίες

Ο Αγώνας Δρόμου του ΕΕΑ αποτελεί μια γιορτή που φέρνει κοντά επαγγελματίες, οικογένειες και φίλους - Έως την 1η Οκτωβρίου οι εγγραφές

Ξεκινά σήμερα το τριήμερο ασφαλιστικό συνέδριο της Sofos Insurance Agency στη Λίμνη Πλαστήρα

Το συνέδριο θα διαρκέσει έως τις 14 Σεπτεμβρίου και φιλοδοξεί να αναδείξει τις τάσεις, τις προκλήσεις και τις καινοτομίες στον χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης

Η Ένωση Αναλογιστών Ελλάδος ανοίγει τις πόρτες της με Open Day για το νέο εξάμηνο

Στις 17/9 οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να ενημερωθούν για εξετάσεις πιστοποίησης, σεμινάρια επιμόρφωσης αλλά και επιστημονικές δράσεις

ΣΥΑΕ και Εκπαιδευτικός Όμιλος COORDINATORS προσφέρουν υποτροφίες σπουδών στα μέλη τους

Ένα έτος δωρεάν δίδακτρα στο πρόγραμμα ασφαλιστικών σπουδών της ΙΣΑΕΚ για μέλη του ΣΥΑΕ, συλλόγων της ΟΑΣΕ και μέλη των οικογενειών τους

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

100 Χρόνια ΕΕΑ: Ξεκίνησαν οι εγγραφές για τον 2ο Αγώνα Δρόμου για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις και Επαγγελματίες

Ο Αγώνας Δρόμου του ΕΕΑ αποτελεί μια γιορτή που φέρνει κοντά επαγγελματίες, οικογένειες και φίλους - Έως την 1η Οκτωβρίου οι εγγραφές

Η Ελλάδα επενδύει στην Τεχνητή Νοημοσύνη: Συνάντηση Μητσοτάκη με τον CEO της Google DeepMind

Κατά τη συνάντηση εξετάστηκαν τρόποι εμβάθυνσης της συνεργασίας σε πεδία όπως η υγεία, η εκπαίδευση και η πρόληψη φυσικών καταστροφών

Θεραπευτική Κλινική Ν. Αλεξάνδρα: Πρώτο πιλοτικό Δίκτυο Ολοκληρωμένης Αντιμετώπισης Γυναικολογικού Καρκίνου

Με ιδιαίτερη φροντίδα οι Έλληνες επιστήμονες σχηματίζουν «μονοπάτια» ασθενών για κάθε γυναικολογική κακοήθεια

Back to school! Ομαλή προσαρμογή γονέων και παιδιών

Το δύσκολο έργο της οργάνωσης και του συντονισμού μετά τις διακοπές μπορούμε να το διευθετήσουμε ακολουθώντας κάποια βασικά βήματα

Ξεκινά σήμερα το τριήμερο ασφαλιστικό συνέδριο της Sofos Insurance Agency στη Λίμνη Πλαστήρα

Το συνέδριο θα διαρκέσει έως τις 14 Σεπτεμβρίου και φιλοδοξεί να αναδείξει τις τάσεις, τις προκλήσεις και τις καινοτομίες στον χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης