back to top
19.4 C
Athens
Παρασκευή 30 Μαΐου 2025

Ασφαλιστικές και Διαμεσολάβηση: Να σπάσει «το γυάλινο κουτί» της απομόνωσης των διαμεσολαβητών από τα τραπεζικά προϊόντα

Tου Ν. Σακελλαρίου 

Το bancassurance όπως λειτουργεί σήμερα στην Ελλάδα, προωθεί τα ασφαλιστικά προιόντα από τα τραπεζικά καταστήματα, στερώντας έσοδα από τη Διαμεσολάβηση αλλά φέρνοντας τα προιόντα πιο κοντά στο ευρύτερο κοινό.  Το ερώτημα είναι γιατί δεν μπορεί να γίνει το αντίστροφο δηλαδή να προωθούνται τραπεζικά προιόντα από τα δίκτυα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης.  Μία κίνηση που θα βοηθούσε τους διαμεσολαβητές να κερδίσουν και αυτοί από τις τράπεζες και να αντισταθμίσουν τα χαμένα εισοδήματα από την παρουσία των τραπεζών. Σε κάθε περίπτωση αυτό που χρειάζεται η ασφαλιστική αγορά είναι να μεσολαβήσουν και οι ασφαλιστικές ώστε να μπορούν οι συνεργάτες τους στη διαμεσολάβηση να πουλούν τραπεζικά προιόντα. 

- Advertisement -

Η σχέση στο Bancassurance είναι μονοσήμαντη και βγάζει απ’ έξω τους διαμεσολαβητές σε πολλά τραπεζικά προιόντα. 

Κατ’ αρχήν , οι τράπεζες πλέον βλέπουν τα προιόντα unit linked  ως βασικές πηγές εσόδων τους και έχουν στραφεί προς τις πωλήσεις τους.  Οι μόνοι μη ωφελημένοι απ’ την στροφή αυτή είναι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές οι οποίοι βλέπουν ότι οι τράπεζες έχουν το πάνω χέρι στο θέμα. Όχι μόνο γιατί έχουν άμεση επαφή με τους πελάτες των ασφαλιστικών αλλά και γιατί γνωρίζουν την οικονομική τους θέση και μπορούν να τους κατευθύνουν προς τα εκεί.   Το αντίστροφο , δηλαδή να αξιοποιήσουν οι διαμεσολαβητές τις επαφές με τους πελάτες των τραπεζών δεν γίνεται στον ίδιο βαθμό τουλάχιστον. Είναι μία σχέση μονοσήμαντη. 

- Advertisement -

Το καθεστώς αυτό θα πρέπει και μπορεί να αλλάξει. Οι τράπεζες βγήκαν από την 15ετή κρίση τους και πλέον έχουν τις δυνατότητες να κλείσουν συμφωνίες συνεργασιών με την ασφαλιστική αγορά για πώληση από την τελευταία και τραπεζικών προιόντων.  Από την στιγμή που οι τράπεζες μπορούν να πουλησουν τα ασφαλιστικά unit linked προιόντα, θα πρέπει και οι διαμεσολαβητές  να  μπορούν να πουλήσουν πιστωτικές καρτες, δάνεια ή επενδυτικά προιόντα με MiFID. Να θυμίσουμε ότι μέχρι πρόσφατα οι πιστοποιημένοι διαμεσολαβητές μπορούσαν να πουλήσουν αμοιβαία κεφάλαια και επενδυτικά προιόντα με την άδεια Δ.

Εγγυητικές επιστολές 

Μία περίπτωση τραπεζικών προιόντων που μπορούν να διαθέσουν άμεσα οι διαμεσολαβητές είναι κυρίως οι εγγυητικές επιστολές.  Ο μεσιτικός κλάδος πουλάει έντονα εγγυητικές επιστολές και μάλιστα ανταγωνίζεται τις τράπεζες διαθέτοντας πολύ γρηγορότερα εγγυητικές επιστολές και με λιγότερη γραφειοκρατία. 

Επαφές τραπεζών με μεσίτες 

 Όμως τίποτε απ’ αυτά δεν γίνεται γιατί οι ίδιες οι τράπεζες αντιδρούσαν μέχρι πρόσφατα. Ωστόσο, το  ‘γυάλινο κουτί’ της απομόνωσης των ασφαλιστών μοιάζει να σπάει γιατί πρόσφατα είχαμε επαφές μεταξύ τραπεζων και μεγάλων μεσιτικών σχημάτων προκειμένου στα πλαίσια των συνεργειών να δουν εάν θα μπορουν τα στελέχη της διαμεσολάβησης να πουλούν και τραπεζικά προιόντα. Φαίνεται ότι υπάρχει μία σύγκλιση στην πώληση ομολόγων και Εντόκων Γραμματίων του Δημοσίου αλλά και πιστωτικών/χρεωστικών καρτών ,αλλά θα πρέπει να ανάψει το ‘πράσινο φως’ η Τράπεζα της Ελλάδος. 

 

Σχετικές δημοσιεύσεις

KPMG: Oι 2 μεγαλύτερες προκλήσεις στην εφαρμογή της ΑΙ στον ασφαλιστικό κλάδο

Η KPMG International παρουσιάζει τη νέα της παγκόσμια έρευνα με τίτλο “Intelligent Industries: Blueprints for Creating Value through AI-Driven Transformation”.

Επτά απαντήσεις ψάχνει ο Ανασφάλιστος

Υπάρχει κάποιος που θα μπορέσει να δώσει μία απάντηση από τις επτά που ψάχνει ο Ανασφάλιστος με σιγουριά ;.....

Τα βασικά μεγέθη της ασφαλιστικής αγοράς. Mερίδιο αγοράς, loss ratio, ενεργητικό, Φερεγγυότητα

Τo 2024 δεν παρατηρήθηκαν αξιόλογες μεταβολές στη διάρθρωση της ελληνικής αγοράς ιδιωτικής ασφάλισης, με 34 ασφαλιστικές επιχειρήσεις να δραστηριοποιούνται σε αυτήν.

«Καμπανάκι» για όσους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές δεν έχουν καταθέσει στο Ε.Ε.Α. επαναπιστοποιήσεις και συμβόλαια αστικής ευθύνης

Αντιμέτωποι με τον κίνδυνο διαγραφής από το Μητρώο του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών (Ε.Ε.Α.) είναι όσοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Τι πρέπει να ξέρω για την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων έναντι φυσικών καταστροφών

Η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), με αφορμή τη θέσπιση της υποχρεωτικής ασφάλισης επιχειρήσεων έναντι φυσικών καταστροφών

5+1 προτάσεις για τη διαφύλαξη της εμπιστοσύνης των πολιτών στην ασφάλιση

Tις δικές της προτάσεις ως θεσμικός φορέας που εκπροσωπεί όλες τις βαθμίδες της Διαμεσολάβησηςκαταθέτει με έγγραφό της η ΕΑΔΕ

Π. Κασκαρέλης: Ο νέος Κώδικας Δεοντολογίας και τα βήματα προς το μέλλον

Σε έναν κόσμο που αλλάζει ταχύτατα, εκείνο που τελικά μετρά περισσότερο είναι ο τρόπος που επιλέγουμε να πορευτούμε. Οι αρχές μας.

Γ. Χατζηθεοδοσίου: Νοσήλια και ασφάλιστρα: δύο όψεις του ίδιου νομίσματος – Να κινητοποιηθεί η κυβέρνηση

Μια μεγάλη συζήτηση για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα Υγείας έχει ανοίξει από τις αρχές του έτους και, δυστυχώς, αν δεν υπάρξουν συναινετικές προσεγγίσεις

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Τι πρέπει να ξέρω για την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων έναντι φυσικών καταστροφών

Η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), με αφορμή τη θέσπιση της υποχρεωτικής ασφάλισης επιχειρήσεων έναντι φυσικών καταστροφών

5+1 προτάσεις για τη διαφύλαξη της εμπιστοσύνης των πολιτών στην ασφάλιση

Tις δικές της προτάσεις ως θεσμικός φορέας που εκπροσωπεί όλες τις βαθμίδες της Διαμεσολάβησηςκαταθέτει με έγγραφό της η ΕΑΔΕ

Π. Κασκαρέλης: Ο νέος Κώδικας Δεοντολογίας και τα βήματα προς το μέλλον

Σε έναν κόσμο που αλλάζει ταχύτατα, εκείνο που τελικά μετρά περισσότερο είναι ο τρόπος που επιλέγουμε να πορευτούμε. Οι αρχές μας.

Γ. Χατζηθεοδοσίου: Νοσήλια και ασφάλιστρα: δύο όψεις του ίδιου νομίσματος – Να κινητοποιηθεί η κυβέρνηση

Μια μεγάλη συζήτηση για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα Υγείας έχει ανοίξει από τις αρχές του έτους και, δυστυχώς, αν δεν υπάρξουν συναινετικές προσεγγίσεις

Mε αρνητικό πρόσημο η παραγωγή ασφαλίστρων το πρώτο τρίμηνο

Η ΕΑΕΕ διεξήγαγε έρευνα σχετικά με την παραγωγή ασφαλίστρων ανά μήνα μεταξύ των ασφαλιστικών επιχειρήσεων - μελών της.