Η Ελλάδα αποτέλεσε το πρώτο βήμα της στρατηγικής διεθνούς επέκτασης της σλοβενικής ασφαλιστικής εταιρείας Triglav μέσω του μοντέλου των Managing General Agents (MGAs), σύμφωνα με δημόσιες τοποθετήσεις τόσο της διοίκησης της Apeiron Insurance Project όσο και στελεχών της Triglav.
Ο συνιδρυτής και CEO της Apeiron Insurance Project, Γιώργος Μαυρέλης, ανέφερε σε ανάρτησή του ότι η συνεργασία με την Triglav ξεκίνησε πριν από οκτώ χρόνια στην Αθήνα, σηματοδοτώντας την έναρξη του «μεγάλου ταξιδιού εξωστρέφειας» του ομίλου σε νέες αγορές μέσω MGAs. Όπως επισημαίνει, οι βασικοί πυλώνες της συνεργασίας ήταν η εμπιστοσύνη και η διαφάνεια, στοιχεία που –όπως υποστηρίζει– συνέβαλαν στη δημιουργία αξίας για όλες τις εμπλεκόμενες πλευρές: την Triglav, την Apeiron, το δίκτυο συνεργατών, τους ασφαλισμένους και συνολικά την ελληνική ασφαλιστική αγορά. Σύμφωνα με τον ίδιο, μετά την επιτυχημένη εμπειρία στην Ελλάδα, το μοντέλο επεκτάθηκε στην Πολωνία και την Ιταλία, ενώ βρίσκεται σε εξέλιξη ένα ευρύτερο αναπτυξιακό πλάνο για είσοδο και σε νέες ευρωπαϊκές αγορές.
Η Triglav: «Η Ελλάδα ήταν η πρώτη μας εμπειρία με το μοντέλο MGA»
Σε ξεχωριστή εταιρική ανάρτηση, η Triglav επιβεβαιώνει ότι η συνεργασία με MGAs ξεκίνησε από την ελληνική αγορά.
Ο Andrej Knap σημειώνει ότι πριν από περίπου μία δεκαετία το μοντέλο των MGAs ήταν σχετικά άγνωστο για τον όμιλο. «Η συνεργασία μας με τις MGAs ξεκίνησε στην Ελλάδα, όπου γνωρίσαμε για πρώτη φορά αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο. Σήμερα, μέσω αυτών των συνεργασιών, προσφέρουμε ασφαλιστικές λύσεις σε πολλές αγορές της Ευρώπης και πέραν αυτής», αναφέρει χαρακτηριστικά.
Η εταιρεία υπογραμμίζει ότι οι MGAs προσφέρουν έναν διαφορετικό τρόπο διεθνούς ανάπτυξης, καθώς συνδυάζουν:
- βαθιά γνώση της τοπικής αγοράς,
- υφιστάμενα δίκτυα διανομής,
- τεχνολογική ευελιξία,
- ταχύτερη είσοδο σε νέες αγορές χωρίς την ανάγκη δημιουργίας τοπικών υποκαταστημάτων.
Από την πλευρά του, ο Janko Šemrov τονίζει ότι τέτοιες συνεργασίες μπορούν να είναι επιτυχημένες μόνο όταν στηρίζονται σε ξεκάθαρους ρόλους, αμοιβαία εμπιστοσύνη και κοινή στρατηγική στόχευση.
Το μοντέλο MGA κερδίζει έδαφος
Η περίπτωση της Triglav αποτυπώνει μια ευρύτερη τάση που αναπτύσσεται στην ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά. Αντί για την παραδοσιακή ίδρυση θυγατρικών ή υποκαταστημάτων, αρκετοί ασφαλιστικοί όμιλοι επιλέγουν συνεργασίες με MGAs, αξιοποιώντας την εξειδίκευση τοπικών οργανισμών που διαθέτουν τεχνογνωσία, δίκτυα πωλήσεων και δυνατότητα ταχύτερης ανάπτυξης προϊόντων.
Όπως επισημαίνει η Triglav, η διεθνής επέκταση δεν αποτελεί πλέον μόνο ζήτημα κεφαλαιακής ισχύος, αλλά κυρίως επιλογής του κατάλληλου επιχειρηματικού μοντέλου και των σωστών συνεργατών.
Η δημόσια αναγνώριση της Ελλάδας ως αφετηρίας αυτής της στρατηγικής προσδίδει ιδιαίτερη σημασία στον ρόλο της Apeiron Insurance Project, καθώς η συνεργασία της με την Triglav παρουσιάζεται από τον ίδιο τον όμιλο ως το πρώτο παράδειγμα εφαρμογής ενός μοντέλου που στη συνέχεια υιοθετήθηκε και σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές.
