Το Greek Exports Forum 2026 διεξήχθη στις 8 Μαΐου 2026 ψηφιακά μέσω του LiveOn Expo Complex, του καινοτόμου 3D εκθεσιακού και συνεδριακού κέντρου της LiveOn, της ψηφιακής πλατφόρμας Επιχειρηματικής Επικοινωνίας και Εκδηλώσεων.
Στο 3ο πάνελ, με θέμα: «Τα νέα προγράμματα χρηματοδότησης και ασφάλισης εξαγωγικών πιστώσεων στο νέο γεωπολιτικό και δασμολογικό τοπίο» και συντονιστή τον Κωνσταντίνο Ουζούνη, CEO, ethosGroup, συμμετείχαν:
- Nικόλαος Βαγιάννης, Διευθύνων Σύμβουλος, Exports Credit Greece
- Χρήστος Κουκολιάς, Head of Business Development, Trade Finance, Eurobank
- Παναγιώτης Χασάπης, Εκτελεστικός Αντιπρόεδρος ΣΕΒΕ-Συνδέσμου Εξαγωγέων
- Γιάννης Ρέτσας, Γενικός Διευθυντής Στρατηγικής Ανάπτυξης Εξωτερικού Εμπορίου, Enterprise Greece.
Ο Ν. Βαγιάννης ξεκίνησε την τοποθέτησή του με την επισήμανση ότι η σημερινή συνθήκη στο επιχειρηματικό περιβάλλον δεν είναι κάτι νέο, καθώς τα τελευταία περίπου 20 χρόνια ακολουθείται μοντέλο εργασίας «μόνιμης κρίσης» λόγω των διαρκών αλλαγών, όπως χρηματοπιστωτικές κρίσεις, βαθιά ύφεση, κλειστές τράπεζες, πανδημία COVID-19, δασμοί, καινοόυρια δεδομένα στις εφοδιαστικές αλυσίδες, στα ενεργειακά κόστη και στις προοπτικές αγοράς.
Σε αυτό το διαρκώς μεταβαλλόμενο πλαίσιο, εξήγησε, ο ρόλος της Export Credit Greece, σε συνεργασία και με τους άλλους ευρωπαϊκούς οργανισμούς εξαγωγικών πιστώσεων (Export Credit Agencies – ECAs), είναι να αξιοποιήσει τη γνώση της διεθνούς αγοράς, να καλύψει ανάγκες και να προβλέψει τα επόμενα βήματα των αγορών, λαμβάνοντας υπόψη τον πολιτικό κίνδυνο και τις εξελισσόμενες απαιτήσεις ESG. Επιπλέον, να στηρίξει την εξωστρέφεια Ελλήνων εξαγωγέων, είτε αυτόνομα είτε σε συνεργασία με άλλους μεγάλους ομίλους ασφάλισης πιστώσεων, ώστε να επιταχύνει τις διαδικασίες και να βοηθήσει τις ελληνικές επιχειρήσεις να επεκταθούν σε μεγαλύτερες αγορές.
Ο κ. Βαγιάννης πρόσθεσε ότι το μέλλον της Ελλάδας, ως οικονομίας 10-11 εκατομμυρίων κατοίκων, βρίσκεται στην παροχή προϊόντων και υπηρεσιών σε αγορές πολλαπλάσιας κλίμακας και τόνισε ότι η ECG στοχεύει να υποστηρίξει κάθε επιχείρηση, ανεξαρτήτως μεγέθους ή δυναμικότητας, σε αυτή την προσπάθεια.
Στις επόμενες τοποθετήσεις του, ανέλυσε τον ρόλο της ECG στην παροχή εγγυήσεων και στη διευκόλυνση της χρηματοδότησης εξαγωγικών επιχειρήσεων, τονίζοντας την ευελιξία, την ταχύτητα αποζημίωσης, την τεχνογνωσία που προσφέρει, καθώς και την ικανότητά της να καλύπτει «ιδιαίτερες» αγορές, όπως η Υποσαχάρια Αφρική, όπου άλλες ασφαλιστικές πιστώσεων διστάζουν λόγω πολιτικών συνθηκών.
«Έχουμε αρκετά να προσφέρουμε στους εξαγωγείς» κατέληξε, «διαφορετικά σε συνεργασία, σε επιλογή, και καλούμε τους φορείς, τις τράπεζες, την επιχειρηματική κοινότητα να έρθουν, να ξανασυζητήσουν μαζί μας και να αντιληφθούν ότι αυτό το οποίο υπήρχε σαν νοοτροπία εδώ εμείς το έχουμε αλλάξει και το αλλάζουμε κάθε μέρα. Και είναι δουλειά μας».
Από την πλευρά του, ο κ. Κουκολιάς περιέγραψε τις δωρεάν υπηρεσίες υποστήριξης εξαγωγικών επιχειρήσεων που παρέχει η Eurobank στο κομμάτι της πληροφόρησης και της δικτύωσης, καθώς και άλλα τραπεζικά εργαλεία που αφορούν τους εξαγωγείς.
Όπως ανέφερε, μια ολοκληρωμένη ομάδα υποστήριξης παρέχει πλήρη πληροφόρηση σχετικά με το νομικό πλαίσιο, τα απαιτούμενα έγγραφα και τις προϋποθέσεις για εξαγωγές σε συγκεκριμένες χώρες, ενώ επιπλέον δίνει συμβουλές και απαντήσεις σε ερωτήματα, βοηθώντας τόσο υφιστάμενες όσο και νέες εξαγωγικές επιχειρήσεις να λάβουν ενημέρωση και καθοδήγηση.
Επιπλέον, η Eurobank προσφέρει λύσεις δικτύωσης όπως την πλατφόρμα ExportGate.in, που φέρνει σε επαφή ελληνικές και ινδικές εταιρείες, ενώ η πλατφόρμα Trade Club, που λειτουργεί σε συνεργασία με μεγάλες διεθνείς τράπεζες, διευκολύνει τη σύναψη συμφωνιών με αξιόχρεους πελάτες εξωτερικού.
Ακολούθως ο κ. Κουκολιάς αναφέρθηκε σε τραπεζικά εργαλεία που βοηθούν τους Έλληνες εξαγωγείς να διασφαλίσουν τις πληρωμές τους: το οικονομικότερο Cash Against Documents, το ασφαλέστερο Letter of Credit και το Confirmation of LC για ιδιαίτερες περιπτώσεις αγορών. Συχνό πρόβλημα, είπε, η απροθυμία των ξένων πελατών να καταβάλουν προκαταβολή, γεγονός που οδηγεί σε ακύρωση συναλλαγών. Ανέλυσε επίσης τα αντίστοιχα end-to-end χρηματοδοτικά εργαλεία της Eurobank, που αφορούν ανάγκες είτε πριν είτε μετά τη φόρτωση.
Ο κ. Χασάπης μίλησε για την εξέλιξη των ελληνικών εξαγωγών, τις προκλήσεις και τις επιτυχίες τους μέσα σε ένα μεταβαλλόμενο παγκόσμιο οικονομικό περιβάλλον. Ξεκίνησε αναφερόμενος στην εμπειρία του από δεκαετίες στον χώρο και επισήμανε με τη σειρά του ότι οι τρέχουσες προκλήσεις δεν είναι καινοφανείς.
Παρά τις πολλαπλές κρίσεις, είπε, οι ελληνικές εξαγωγές από το 2009 (17 δισ. ευρώ) έως σήμερα έχουν τριπλασιαστεί, η δε στόχευσή τους έχει μετασχηματιστεί, καθώς η Ελλάδα επεκτείνεται πέρα από παραδοσιακές αγορές, σε Αμερική, Ασία κ.α. Επιπλέον, από το 2019 έχει επιτευχθεί καλύτερος συντονισμός μεταξύ του Υπουργείου Εξωτερικών και των φορέων εξωστρέφειας, καθώς λειτουργούν υπό την ίδια σκέπη και ακολουθείται ετήσιο σχέδιο εξαγωγών.
Η σημερινή κατάσταση παρακολουθείται με κάποια ανησυχία, παραδέχτηκε ο κ. Χασάπης, προσθέτοντας ωστόσο ότι ο δείκτης εξαγωγικών προσδοκιών, που εκδίδεται σε συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, προβλέπει ένα καλό πρώτο εξάμηνο για το 2026 – «έξω πάμε καλά» σημείωσε χαρακτηριστικά, συνοψίζοντας την εικόνα των ελληνικών εξαγωγών.
Για την ασφάλιση πιστώσεων, είπε ότι είναι θέμα ασφαλιστικής κουλτούρας αλλά και εκ των ων ουκ άνευ για τις εξαγωγές, όπως έχει αναδειχθεί και στα Insurance Conferences. Στάθηκε ιδιαίτερα στον κομβικό ρόλο της Export Credit Greece, λέγοντας ότι δεν πρέπει μόνο να ασφαλίζει, αλλά να εγγυάται, και πρότεινε τη δημιουργία διευρυμένων εγγυητικών γραμμών μέσω ECG προς τις τράπεζες, ώστε να πολλαπλασιαστεί η ρευστότητα με περιορισμένο δημοσιονομικό κόστος. Πρότεινε, ακόμη, απαλλαγή από την εισφορά του νόμου 128 (0,60%) για δάνεια που αποπληρώνονται με προϊόν εξαγωγής, διεύρυνση των συνεργασιών με ασφαλιστικούς συμβούλους και στρατηγική ενσωμάτωση της ECG στην οικονομική διπλωματία, μαζί με την Enterprise Greece.
Το θέμα, πρόσθεσε ο κ. Χασάπης, δεν είναι να προχρηματοδοθεί μια συγκεκριμένη παραγγελία, αλλά όλο το συμβόλαιο με την ECG, που σημαίνει ότι οι τράπεζες θα πρέπει να αναλάβουν ένα ρίσκο πρώτου διμήνου. Έθιξε ακόμη την ανάγκη κεφαλαίου κίνησης, προκειμένου να γίνονται μεγαλύτερες παραγγελίες σε καλύτερες τιμές, επέκτασης της αυτάρκειας σε περισσότερους κλάδους, αλλά και κανονιστικής συμμόρφωσης ορισμένων επιχειρήσεων. Και ολοκλήρωσε την τοποθέτησή του δηλώνοντας εμφατικά: «Είμαστε εδώ και παρέχουμε την τεχνογνωσία που έχουμε σαν ΣΕΒΕ».
Ο κ. Ρέτσας μίλησε για τη διοργάνωση εκθέσεων από την Enterprise Greece, καθώς και τη σειρά άλλων υπηρεσιών που προσφέρει στους εξαγωγείς. Όπως ανέφερε, ο φορέας χρηματοδοτεί την εθνική συμμετοχή σε περίπου 80 εκθέσεις στο εξωτερικό ετησίως, ενώ παρέχει σημαντική διευκόλυνση σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις αναλαμβάνοντας όλη την οργάνωση κάτω από ένα εθνικό περίπτερο.
Επιπλέον, λειτουργεί help desk με εκπαιδευμένο προσωπικό, το οποίο προσφέρει δωρεάν στις επιχειρήσεις χρήσιμα δεδομένα από συνδρομητικές βάσεις αναφορικά με αγορές του εξωτερικού και εξαγωγικές διαδικασίες. Στο πλαίσιο των εκπαιδευτικών πρωτοβουλιών της, πρόσθεσε ο κ. Ρέτσας, η Enterprise Greece ξεκινά τον Μάιο μεγάλο πρόγραμμα, που θα υλοποιηθεί διά ζώσης και διαδικτυακά, εφόσον πολλοί εξαγωγείς βρίσκονται στην περιφέρεια.
Συνέδεσε, ακόμη, την αύξηση των εξαγωγών με εκείνη των ξένων επενδύσεων, επισημαίνοντας ότι από το 2014, όταν δημιουργήθηκε η Enterprise Greece από τη συγχώνευση των ΟΠΕ και Invest in Greece, καταβάλλεται προσπάθεια για τέτοιες συνέργειες.
Δήλωσε αισιόδοξος για τις ελληνικές εξαγωγές, μετά το «οριακά νέο ρεκόρ» του 2025 (17 δισ. χωρίς τα πετρελαιοειδή) και παρά τους δασμούς. Κι αυτό καθώς τα δύο τρίτα, ή και περισσότερο, των ελληνικών εξαγωγών αγαθών κατευθύνονται προς τη «σταθερή» ΕΕ, ενώ παράλληλα γίνονται προσπάθειες για είσοδο σε νέες αγορές (Ιαπωνία, Ινδία, Κίνα) και επενδύσεις σε νέους κλάδους (φάρμακα, χημικά). Όσο για τους παραδοσιακούς κλάδους, όπως τα τρόφιμα και τα ποτά, εκτίμησε ότι θα συνεχίσουν να κινούνται ανοδικά. «Μπορεί να μην οδηγούμε τις διεθνούς εξελίξεις» παρατήρησε, «αλλά προσαρμοζόμαστε σχετικά εύκολα και αποδοτικά σε αυτές».
Το πρώτο βήμα για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να αναπτύξουν τις εξαγωγές τους είναι η ενημέρωση, τόνισε, ενώ έχουν στη διάθεσή τους και ένα μεγάλο δίκτυο οικονομικής διπλωματίας που βοηθά ενεργά. Τέλος, υπογράμμισε τη σημασία των clusters και της εξαγωγικής κουλτούρας, που πρέπει να διατρέχει όλα τα τμήματα μιας επιχείρησης. «Ας αλλάξουμε λοιπόν την τάση “ο καθένας μόνος του” και ας ενωθούμε για να πετύχουμε πολλά» κατέληξε ο κ. Ρέτσας.
Πηγή: banks.com.gr
