back to top
34.1 C
Athens
Κυριακή 13 Ιουλίου 2025

Η ΑΧΑ ανεβάζει τον πήχη στην ασφαλιστική εκπαίδευση με το πρόγραμμα Step Up

Η ΑΧΑ επενδύοντας σταθερά στην ανάπτυξη των συνεργατών της, δημιούργησε το Step Up, ένα νέο εκπαιδευτικό πρόγραμμα που απευθύνεται στο σύνολο του αποκλειστικού της δικτύου και φιλοδοξεί να αλλάξει τα δεδομένα στη φιλοσοφία των πωλήσεων. 

Το πρόγραμμα σχεδιάστηκε σε συνεργασία με το KPMG Institute και είναι βασισμένο στη μέθοδο πωλήσεων Sandler, με βασική επιδίωξη τη διαμόρφωση μιας νέας, -ακόμη περισσότερο- πελατοκεντρικής, προσέγγισης στη διαχείριση των πωλήσεων, αξιοποιώντας, ταυτόχρονα, στο μέγιστο βαθμό τις πιο σύγχρονες μεθόδους της αγοράς.

- Advertisement -

Η εκπαίδευση υλοποιείται σε 4 ολοήμερες ενότητες, στοχεύοντας στην ανάπτυξη των απαραίτητων δεξιοτήτων των συνεργατών σε όλα τα στάδια του «κύκλου πώλησης». Το πρόγραμμα δίνει στους συμμετέχοντες τη δυνατότητα ανατροφοδότησης και καθοδήγησης από τους έμπειρους managers του αποκλειστικού δικτύου, καθώς εφαρμόζονται βέλτιστες πρακτικές μέσα από ατομικά πλάνα δράσης.

Εκείνο που διαφοροποιεί το συγκεκριμένο πρόγραμμα είναι ότι η μεθοδολογία αυτή περιλαμβάνει πολλά στάδια που οδηγούν σε μια διαρκή διαδικασία και το τελικό αποτέλεσμα είναι ένα δυναμικό μοντέλο πώλησης που εξελίσσεται ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς και το επίπεδο γνώσης και δεξιοτήτων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.

- Advertisement -

Η πιο πάνω μεθοδολογία συνδυάζεται με ένα ειδικά σχεδιασμένο ερωτηματολόγιο που βοηθά στην κατανόηση των διαφορετικών μοντέλων συμπεριφοράς. Μέσα από τα δεδομένα που συλλέγονται, οι συμμετέχοντες αντιλαμβάνονται και αξιοποιούν τα δυνατά τους σημεία. Με τον τρόπο αυτό είναι σε θέση αφενός να διαγνώσουν τις ανάγκες των πελατών τους και αφετέρου να διαμορφώνουν στοχευμένες επικοινωνιακές προσεγγίσεις. Στο τέλος της εκπαίδευσης παρέχεται ατομική πιστοποίηση από το KPMG Institute.

Η ΑΧΑ επιδιώκει σταθερά να δημιουργεί μια ενιαία κουλτούρα συνεχούς εκμάθησης, η οποία βασίζεται στις αρχές και τις αξίες της με στόχο να ενισχύει τις δεξιότητες των συνεργατών της. Ενταγμένο σε αυτήν τη στρατηγική, το Step Up, αποτελεί ένα πλήρες πρόγραμμα πωλήσεων που εκπαιδεύει τους συμμετέχοντες σε μία νέα κατεύθυνση: να μπορούν να αντιληφθούν την πραγματική ανάγκη των ασφαλισμένων τους και να τους κατευθύνουν υπεύθυνα, αλλά και ανθρώπινα στον τρόπο με τον οποίο θα επιλέξουν τις καλύψεις τους.

Σχετικές δημοσιεύσεις

KPMG: Oι 2 μεγαλύτερες προκλήσεις στην εφαρμογή της ΑΙ στον ασφαλιστικό κλάδο

Η KPMG International παρουσιάζει τη νέα της παγκόσμια έρευνα με τίτλο “Intelligent Industries: Blueprints for Creating Value through AI-Driven Transformation”.

“Intelligent Industries”: Oδηγός για τη μεγιστοποίηση της αξίας της Τεχνητής Νοημοσύνης

Η νέα παγκόσμια έρευνα της KPMG “Intelligent Industries” θεμελιώνει ένα οδηγό για τη μεγιστοποίηση της αξίας της Τεχνητής Νοημοσύνης

Το νέο λογιστικό πρότυπο, η AI, ο μετασχηματισμός και τα φορολογικά κυριαρχούν στην ατζέντα του ασφαλιστικού κλάδου

Για 14η συνεχόμενη χρονιά, η KPMG στην Ελλάδα, προχώρησε στη δημοσίευση της Ετήσιας Έκθεσης για την Ασφαλιστική Αγορά για το 2024

Μία άλλη ματιά στα προβλήματα Υγείας και Ζωής από τoν Δημ. Μαζαράκη

Συνομιλήσαμε για το σημερινό καθεστώς των ιδιωτικών κλινικών και νοσοκομείων και για το δείκτη των παλαιών χαρτοφυλακίων υγείας -legacy-.

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Ο Ασφαλιστικός Πράκτορας στο επίκεντρο: Από την επαγγελματική εξουθένωση στην ευημερία

Η Επιτροπή Ασφαλιστικών Πρακτόρων του ΕΕΑ καθορίζει ένα νέο θεσμικό προσανατολισμό

«Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων

Αντιπροσωπεία του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών, με επικεφαλής τον Πρόεδρο του Γιάννη Χατζηθεοδοσίου και με τη συμμετοχή και του Προέδρου της ΓΣΕΒΕΕ

Στελέχη της Carglass® μεταξύ των εισηγητών στο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα του ΕΙΑΣ για Πραγματογνώμονες, Εκτιμητές και Διακανονιστές Ζημιών Αυτοκινήτου

Η Carglass® συμμετείχε με εισηγήσεις στελεχών της στο Ολοκληρωμένο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Επαγγελματικής Κατάρτισης Πραγματογνωμόνων

Το digital insurance στο νέο επεισόδιο του «Και Αν Συμβεί;»

Στο podcast με καλεσμένο τον Ευθ. Παπαδόπουλο της Pricefox η συζήτηση περιστρέφεται γύρω από τον συνδυασμό φυσικού και ψηφιακού καναλιού

Δημοφιλή Άρθρα

Sorry. No data so far.

Ροή Ειδήσεων

Σημαντικές εξελίξεις για τα ανασφάλιστα οχήματα

Καθοριστική συνάντηση της ηγεσίας του ΕΕΑ με τον Υπουργό Ψηφιακής Διακυβέρνησης κ. Δημήτρη Παπαστεργίου

Ο Ασφαλιστικός Πράκτορας στο επίκεντρο: Από την επαγγελματική εξουθένωση στην ευημερία

Η Επιτροπή Ασφαλιστικών Πρακτόρων του ΕΕΑ καθορίζει ένα νέο θεσμικό προσανατολισμό

Ν. Μακρόπουλος στην κάμερα του I.W.: Η ελληνική ασφαλιστική αγορά αλλάζει

Tο εφετινό Insurance Conference ανέδειξε και ανέλυσε όλα όσα συμβαίνουν στον κλάδο της Ιδιωτικής Ασφάλισης, μέσα από διακεκριμένους ομιλητές, στελέχη και επιχειρήσεις.

Τι προβλέπει η Αllianz-Trade για την οικονομία

Στην Ευρώπη, οι αμυντικές δαπάνες ξεπερνούν το όριο του 3,5% του ΑΕΠ που απαιτούν οι ΗΠΑ στα περισσότερα μέλη του ΝΑΤΟ

«Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων

Αντιπροσωπεία του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών, με επικεφαλής τον Πρόεδρο του Γιάννη Χατζηθεοδοσίου και με τη συμμετοχή και του Προέδρου της ΓΣΕΒΕΕ