Μια σημαντική ΗΜΕΡΙΔΑ, με στοιχεία επιστημονικά για την πώληση των ασφαλίσεων, στην οποία έχουν ήδη πολλοί σπεύσει να δηλώσουν συμμετοχή, πραγματοποιεί το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ) την ερχόμενη Πέμπτη 21 Μαϊου από τις 10.30 έως τις 14.30 στο κτήριο του Εμπορικού Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Αθήνας. Το θέμα, της ημερίδας στην οποία χορηγός είναι το INSURANCE WORLD, είναι : «Συμπεριφορική Επιστήμη – Μια σύγχρονη προσέγγιση στις Πωλήσεις Ασφαλειών».
Στην εξειδικευμένη αυτή ημερίδα, προσκεκλημένη του ΕΙΑΣ ομιλήτρια από το Λονδίνο είναι η Dr. BARBARA FASOLO, Associate Professor in Behavioural Science στο London School of Economics (LSE), Director of the Executive Master in Behavioural Science & Head of Behavioural Research Lab. Η Καθηγήτρια B. Fasolo θα παραθέσει ομιλία με θέμα: “Nudging Customers to Invest and Protect: A Behavioural Science Perspective”. Στην ομιλία της μεταξύ άλλων θα αναλύσει πως οι ιδέες και οι μηχανισμοί της συμπεριφορικής επιστήμης, δηλαδή η ανθρώπινη συμπεριφορά και ψυχολογία, τα θετικά και αρνητικά συναισθήματα του υποψήφιου πελάτη, επηρεάζουν τις αποφάσεις του για αγορά ασφαλιστικών προϊόντων προστασίας και επένδυσης, αφού ο κίνδυνος και οι παροχές αλληλοσχετίζονται.
Τη βασική ομιλία της Dr. B. Fasolo θα ακολουθήσει ένα panel με θέμα: «Συμπεριφορικές απόψεις για τη βελτίωση των πωλήσεων: πώς πωλούμε σήμερα ασφαλιστικά προϊόντα στην εταιρία μας και πώς μπορούμε να ενσωματώσουμε τις συμπεριφορικές ιδέες», όπου θα συμμετέχουν -εκτός από την ομιλήτρια- ανώτατα διευθυντικά στελέχη Πωλήσεων των τεσσάρων μεγαλύτερων -σε παραγωγή- ασφαλιστικών εταιριών, που θα μιλήσουν από την πλευρά της εταιρίας και του συνεργάτη σχετικά με το τόσο σημαντικό και διεθνώς σύγχρονο αυτό θέμα που ενδιαφέρει ιδιαιτέρως όλους τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές των Δικτύων Πωλήσεων. Πρόκειται για τον κ. Κώστα Κουγιουμουτζή (Διευθυντή Υποστήριξης Δικτύων Πωλήσεων της ΕΘΝΙΚΗΣ Ασφαλιστικής), τον κ. Γιάννη Καντώρο (Γενικό Διευθυντή Ασφαλιστικών Εργασιών της INTERAMERICAN), τον κ. Νίκο Δελένδα (Γενικό Διευθυντή Πωλήσεων της Eurolife ERB) και τον κ. Παντελή Πιτόγλου (Area Manager της NN Hellas). Συντονιστής του panel θα είναι ο Γενικός Διευθυντής του ΕΙΑΣ κ. Γιάννης Παπακωνσταντίνου.
Στην ημερίδα θα απευθύνουν χαιρετισμό ο Καθηγητής Μιλτιάδης Νεκτάριος (Πρόεδρος Δ.Σ. ΕΙΑΣ), ο κ. Γιώργος Κώτσαλος (Αντιπρόεδρος Δ.Σ. ΕΑΕΕ), ο κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου (Πρόεδρος Δ.Σ. ΕΕΑ) και ο κ. Γιώργος Καραβίας (Πρόεδρος Δ.Σ. ΕΑΔΕ).
Η επίκαιρη και ξεχωριστή αυτή εκδήλωση που διοργανώνει το ΕΙΑΣ αναμένεται να προσφέρει πολλαπλά οφέλη και εξειδικευμένη γνώση στα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς μας, καθώς ήδη υπάρχει έντονο ενδιαφέρον από ανώτερα και ανώτατα στελέχη όλων των ασφαλιστικών εταιριών της αγοράς μας καθώς και πολλούς ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, που αναμένεται να παρακολουθήσουν την ημερίδα.
Στην εκδήλωση θα υπάρχει real time μετάφραση από/προς τα Αγγλικά/Ελληνικά.
