back to top
18.3 C
Athens
Σάββατο 2 Νοεμβρίου 2024

Θεοδώρα Γουργούλη, ΠΣΑΣ: Aνοικτή η αγορά για επαγγελματίες

Η ασφαλιστική αγορά αλλάζει ταχύτατα. Η ενσωμάτωση της IDD επιφέρει πολλαπλές ευθύνες στους υφιστάμενους, αλλά και στους νεοεισερχόμενους, ασφαλιστικούς συμβούλους. Δημιουργείται πλέον χώρος μόνο για επαγγελματίες. Επαγγελματίες ασφαλιστικούς συμβούλους, οι οποίοι θα διεκπεραιώνουν σύνθετες λύσεις προς όφελος των πελατών τους, καθώς οι απλές υπηρεσίες, όλο και ταχύτερα, θα προσφέρονται από άλλα δίκτυα διανομής, όπως τονίζει η πρόεδρος του ΠΣΑΣ, (Πανελλήνιος Σύνδεσμος Ασφαλιστικών Συμβούλων) Θεοδώρα Γουργούλη.

Η πολυπλοκότητα που έρχονται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι προϋποθέτει βαθιά γνώση, διά βίου εκπαίδευση, προσαρμοστικότητα και διαρκή παρακολούθηση εκ μέρους τους. Αυτό κι αν είναι αλλαγή… Αυτό κι αν είναι βελτίωση και αναβάθμιση του ρόλου τους.

- Advertisement -

στην Έλενα Ερμείδου και τον Βάιο Κρόκο

  • Ποιες είναι οι προϋποθέσεις ώστε ασφαλιστικοί σύμβουλοι να περάσουν στην κατηγορία των πρακτόρων;

Η μετονομασία των ασφαλιστικών συμβούλων στην κατηγορία των πρακτόρων δεν επιφέρει αλλαγές στη λειτουργία του επαγγέλματός τους, έγινε βάσει της Οδηγίας της IDD και παράλληλα έγινε αυτόματη αλλαγή και στον ΚΑΔ τους στην εφορία. Εκκρεμεί μόνο η αλλαγή της ονομασίας στους νέους ασφαλιστικούς συμβούλους που είχαν εγγραφεί στα επιμελητήρια προ της ψήφισης της IDD, και αυτό θα γίνει αυτόματα στην επόμενη ανανέωση της επαγγελματικής αδείας τους.

- Advertisement -
  • Η διαδικασία της εκπαίδευσης είναι επαρκής για τα νέα δεδομένα;

Εχθρός του καλού είναι το καλύτερο! Η εκπαίδευση ποτέ δεν θα έχει ταβάνι, ποτέ δεν θα είναι επαρκής. Το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου είναι από τα ελάχιστα, για να μη σας πω το μόνο, που διά νόμου επιβάλλεται η διαρκής εκπαίδευση μέσω των καθορισμένων επαναπιστοποιήσεων, που αν δεν υπάρχουν, δεν ανανεώνεται η άδειά του! Στην πράξη, το agency παρέχει καλύτερη εκπαίδευση στους συνεργαζόμενους συμβούλους του.

Οι ανεξάρτητοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι χρειάζονται λίγη βοήθεια παραπάνω, και επειδή Ελλάδα δεν είναι μόνο η Αθήνα και τα μεγάλα αστικά κέντρα, αλλά και η περιφέρεια, η 1η Συνδιάσκεψη των εκλεγμένων διαμεσολαβητών στα επιμελητήρια την οποία διοργάνωσε το Επαγγελματικό Επιμελητήριο της Αθήνας, ανέδειξε το θέμα της εκπαίδευσης ως ζωτικής σημασίας για τους συμβούλους. Ο ΠΣΑΣ για τα μέλη του έχει μεριμνήσει να μπορούν να λαμβάνουν πρόσθετη εκπαίδευση όπου αισθάνονται ότι τη χρειάζονται (με μια γενναία μείωση διδάκτρων παρακολούθησης της τάξεως του 50%) μέσα από τη συνεργασία του με τον ΕΙΑΣ.

  • Θα πρέπει να αλλάξει, να προστεθεί ή να βελτιωθεί κάτι στις επαγγελματικές σας σχέσεις με τις ασφαλιστικές;

Πάντα υπάρχει χώρος για βελτιωτικές αλλαγές στη σχέση ασφαλιστικών εταιρειών και ασφαλιστικών συμβούλων. Ο αμοιβαίος εκατέρωθεν σεβασμός επιβάλλει καλύτερη διευθέτηση λεπτών ζητημάτων, όπως: α) της αποκλειστικότητας, β) της διάδοχης κατάστασης των χαρτοφυλακίων, τη στιγμή της αποχώρησης μετά από πολυετή συνεργασία, γ) θέματα ορθών διαδικασιών. Όλα αυτά διευκολύνονται όταν τα ηγετικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιρειών προέρχονται από τον χώρο των πωλήσεων.

  • Με τι κριτήρια εισέρχονται στον χώροι οι νέοι ασφαλιστές και τι κίνητρα χρειάζονται ώστε ο κλάδος να προσελκύσει περισσότερα άτομα;

Υψηλά standards για την εισαγωγή στο επάγγελμα. Καλές σπουδές, ξένη γλώσσα, γνώσεις ηλεκτρονικού υπολογιστή και μέσων κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ. Στην πράξη, δυστυχώς, παρά την κρίση στον εργασιακό χώρο, δεν εισέρχονται νέοι στο επάγγελμα, καθώς δεν μπορούν να έχουν ένα αξιοπρεπές εισόδημα, το οποίο να αρμόζει σε ένα τόσο πολυσχιδές επάγγελμα. Επειδή τα νούμερα λένε πάντα την αλήθεια, σας παραθέτω το εξής παράδειγμα: 1.000 ευρώ παραγωγή ασφαλίστρων δίνει περίπου 800 ευρώ αμοιβή – 26% εφορία = 592 ευρώ – 180 ΕΦΚΑ = 412 ευρώ – έξοδα μετακίνησης = ;Τον δε δεύτερο χρόνο εργασίας του, όπου θα πληρώσει το 100% προκαταβολή στην εφορία, θα βρεθεί και χρεωμένος…

Οι ασφαλιστικές εταιρείες προσπαθούν και δίνουν κίνητρα (αμοιβών, εκπαίδευσης κ.ά.) για να προσελκύσουν νέους επαγγελματίες, αλλά τα αποτελέσματα είναι πενιχρά, όπως αντικειμενικά προκύπτει από τα επιμελητήρια. Η επαναφορά του θεσμού του δόκιμου ασφαλιστικού συμβούλου θα βοηθούσε πολύ…

 

Σχετικές δημοσιεύσεις

Παραμετροποίηση ασφαλίστρων, παραμετροποίηση και προμηθειών από ασφαλιστικές

Το θέμα των προμηθειών των διαμεσολαβητών αποτελεί για τις ασφαλιστικές ένα ευαίσθητο θέμα.

Οι προκλήσεις της Διαμεσολάβησης

Είναι, πλέον, γεγονός ότι ο ρόλος του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στις μέρες μας έχει επαναξιολογηθεί και αναβαθμιστεί αντίστοιχα με τις επιδόσεις του Κλάδου

Αυξημένες οι αποζημιώσεις των τεχνικών ασφαλίσεων για το 2023

Αυξημένες εμφανίζονται οι αποζημιώσεις των τεχνικών ασφαλίσεων για το 2023, λόγω της ιδιαίτερα έντονης επίδρασης από τα ακραία καιρικά φαινόμενα

17 Σεπτεμβρίου: Μέρα γιορτής για τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές

Με αφορμή τη σημερινή ξεχωριστή ημέρα, την 17η Σεπτεμβρίου, Ημέρα Γιορτής για τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, ο Πρόεδρος του ΠΑΝΟΡΜΟΥ

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Τα παράπλευρα οφέλη από την αύξηση της παρουσίας της ιδιωτικής ασφάλισης στην ελληνική οικονομία 

Οι άμεσα και έμμεσα εμπλεκόμενοι με την ιδιωτική ασφαλιση μπορεί να φτάσουν τις 100.000 το 2025 σύμφωνα με εκτιμήσεις του κλάδου. 

Η αναγκαιότητα ενός ασφαλιστηρίου D&O γίνεται ακόμη πιο επιτακτική

Όσο μεγαλύτερος είναι ο Οργανισμός εκ μέρους του οποίου λαμβάνουμε αποφάσεις τόσο μεγαλύτερος είναι και ο επιχειρηματικός και κοινωνικός αντίκτυπος

Γ. Χατζηθεοδοσίου, βλέπει αυτό που δεν βλέπουν άλλοι

Τον νέο δρόμο με το όνομα «ΕΙΚΑ-ΖΩ» φωτίζει σήμερα το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών στο «ΣΕΡΑΦΕΙΟ». Είναι το πρώτο Επιμελητήριο που εναποθέτει βάρος στον πολιτισμό και εισάγει στο επιχειρηματικό του μοντέλο την έννοια της συσχέτισης του πολιτισμού με το επιχειρείν.

Δημιουργία ευέλικτων και χαμηλού κόστους προγραμμάτων

Οι εξελίξεις στην εγχώρια ασφαλιστική αγορά κινούνται προς θετική κατεύθυνση μετά και τις πρόσφατες εξαγγελίες του Πρωθυπουργού

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Κ. Χατζηδάκης: Τέσσερις παρεμβάσεις για την ενίσχυση της Τοπικής Αυτοδιοίκησης

  Συνεχίζεται και το 2025 το πρόγραμμα επιχορήγησης για την...

Ε. Ράπτη στα Greek Hospitality Awards: Μαζί θα κρατήσουμε την Ελλάδα ψηλά στον παγκόσμιο τουριστικό χάρτη

Επέστρεψε η μεγάλη γιορτή του ελληνικού τουρισμού με την τέλεση της κορυφαίας εκδήλωσης αριστείας για την ελληνική ξενοδοχία.

Ν. Παπαθανάσης, grha24: H Ελλάδα παρουσιάζει ένα δυνατό πρόσωπο στην παγκόσμια αγορά

Από το βήμα του 10ου Greek Hospitality Awards, ο κ. Νίκος Παπαθανάσης, αναπληρωτής υπουργός Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών συνεχάρη τους ανθρώπους του τουριστικού κλάδου

Χ. Σταϊκούρας στα Greek Hospitality Awards: Τα μεγάλα έργα υποδομών αναβαθμίζουν το τουριστικό προϊόν

Επέστρεψε η μεγάλη γιορτή του ελληνικού τουρισμού με την τέλεση της κορυφαίας εκδήλωσης αριστείας για την ελληνική ξενοδοχία.

Αυξάνεται ο αριθμός των νεκρών από τις πιο καταστροφικές πλημμύρες στην Ισπανία

Ο αριθμός των νεκρών από τις φονικές πλημμύρες που έπληξαν την ανατολική Ισπανία αυτή την εβδομάδα αυξήθηκε σήμερα σε τουλάχιστον 202 μόνο στην περιφέρεια της Βαλένθια