back to top
18.3 C
Athens
Σάββατο 2 Νοεμβρίου 2024

Το νόμισμα του μέλλοντος για τις ασφαλιστικές

της Ελενας Ερμείδου

Υπάρχει μία ασφαλιστική που να μην πρωτοπορεί στην αγορά;

- Advertisement -

Ολες για κάτι διακρίνονται. Ολες θέλουν πελάτες. Ολες ανανεώνουν, αναβαθμίζουν ή εκδίδουν νέα προϊόντα. Ολες: ζωής, γενικών ή μεικτές θέλουν να αυξήσουν τα μερίδια τους στο αυτοκίνητο, στις γενικές, στην ζωή και την υγεία, προτάσσοντας την Φερεγγυότητα ΙΙ. Πολύ ωραία.

Όμως, η συμμετοχή του κλάδου στο ΑΕΠ της χώρας, παρά τα καλά και  τις προσπάθειες δεν αυξάνεται. Κάτι δεν γίνεται καλά.

- Advertisement -

Τα νέα προϊόντα, υπάρχουν. Αποθεματικά κεφάλαια υπάρχουν. Ανάγκες για καλύψεις υπάρχουν. Αποζημιώσεις έγκαιρες δίνονται. Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση, μεσίτες πράκτορες αναβαθμίζονται με την IDD, εκπαίδευση υπάρχει, επενδύσεις στο τομέα της τεχνολογίας γίνονται,  Όλα αυτά είναι προγραμματισμένα και δουλεύουν ρολόι.

Αφού είναι όλα τόσο καλά, γιατί, η αγορά είναι κολλημένη στο 2% όταν μάλιστα υπάρχει τέτοια ανάγκη για ασφάλεια και μάλιστα όταν οι πολίτες έχουν συνειδητοποιήσει ότι δεν μπορούν να περιμένουν την αρωγή από το κράτος;

Μία από τις πρωτοπόρες ασφαλιστικές μίλησε για οικοσυστήματα. Από τα προϊόντα πάμε στα οικοσυστήματα είπε, από τον παραδοσιακό τρόπο εξεύρεσης πελατών, στον σύγχρονο τρόπο εξεύρεσης πελατών, από τον πωλητή στον σύμβουλο.

Ο ασφαλιστής πλησιάζει τον πελάτη όταν θέλει να πάρει λεφτά, και ο πελάτης όταν κάνει την αναγγελία της ζημιάς.  Εκ των αποτελεσμάτων δείχνει να είναι λάθος.

Ο πελάτης θέλει να πάρει πληροφορίες για την διατροφή του, για την υγεία του, για τρόπους ευεξίας, για τα έξοδα επισκευής του αυτοκινήτου του, για να αγοράσει ή να πωλήσει το αυτοκίνητο του, για τους χώρους στάθμευσης, αργότερα για τον διαμοιρασμό στο αυτοκίνητο, ήδη τα πατίνια κατέκλυσαν τους δρόμους της Αθήνας.

Δώστε στο πελάτη αυτό που χρειάζεται και μετά πηγαίνετε να πωλήσετε ακούσαμε.

Οι ασφαλιστικές κρατάν ήδη στα χέρια τους και το νόμισμα του μέλλοντος που είναι τα δεδομένα. Οι ασφαλιστικές με τα μεγάλα χαρτοφυλάκια έχουν ένα θησαυροφυλάκιο στα χέρια τους. Βγάζοντας και αναλύοντας τα προφίλ των πελατών και αξιοποιώντας τις επαφές μπορούν να αντιστρέψουν το κλίμα και να κρατήσουν τον κόσμο δίπλα τους.

Ας δουν και παραπέρα. Χρειάζεται διορατικότητα και προσαρμογή.

Οποιος δεν προσαρμόζεται, μπαίνει στο περιθώριο ακούσαμε επίσης πρόσφατα. Ας δουν μπροστά οι ασφαλιστικές για να φτιάξουν το έδαφος και τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβούντες.

 

 

Σχετικές δημοσιεύσεις

Πόσο κόστισαν στις ασφαλιστικές οι ζημιές από τις φωτιές στην Αττική

Στο πλαίσιο της διερεύνησης των οικονομικών συνεπειών από τις δασικές πυρκαγιές που ξέσπασαν στην Αττική (Βαρνάβας, Β/Α Αττική) την περίοδο 11 - 13 Αυγούστου 2024

Πέντε ασφαλιστικές ελέγχουν το 87% της αγοράς

Πέντε μεγάλες ασφαλιστικές ελέγχουν το 87% της αγοράς, σε όρους τεχνικών προβλέψεων

H “ακτινογραφία” των ασφαλίσεων Ζωής

Η Επιτροπή Ζωής και Συντάξεων της ΕΑΕΕ αφού έλαβε υπόψη της τις ανάγκες ολοκληρωμένης πληροφόρησης των ασφαλιστικών επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στις ασφαλίσεις Ζωής, συνέχισε για μία ακόμη χρονιά την συστηματική συλλογή στατιστικών στοιχείων του κλάδου.

Ποιοι πουλάνε cyber στην Ελλάδα, οι τράπεζες, ή οι ασφαλιστές και τι καλύπτουν;

Ποιοι, καθημερινά αναρωτιέμαι πουλάνε ασφάλιση cyber κινδύνων στην Ελλάδα; Οι τράπεζες ή οι ασφαλιστικές και τι κίνδυνους καλύπτουν;

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Τα παράπλευρα οφέλη από την αύξηση της παρουσίας της ιδιωτικής ασφάλισης στην ελληνική οικονομία 

Οι άμεσα και έμμεσα εμπλεκόμενοι με την ιδιωτική ασφαλιση μπορεί να φτάσουν τις 100.000 το 2025 σύμφωνα με εκτιμήσεις του κλάδου. 

Γ. Χατζηθεοδοσίου, βλέπει αυτό που δεν βλέπουν άλλοι

Τον νέο δρόμο με το όνομα «ΕΙΚΑ-ΖΩ» φωτίζει σήμερα το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών στο «ΣΕΡΑΦΕΙΟ». Είναι το πρώτο Επιμελητήριο που εναποθέτει βάρος στον πολιτισμό και εισάγει στο επιχειρηματικό του μοντέλο την έννοια της συσχέτισης του πολιτισμού με το επιχειρείν.

Δημιουργία ευέλικτων και χαμηλού κόστους προγραμμάτων

Οι εξελίξεις στην εγχώρια ασφαλιστική αγορά κινούνται προς θετική κατεύθυνση μετά και τις πρόσφατες εξαγγελίες του Πρωθυπουργού

Αυτοκίνητο: Αρνητικές εξελίξεις, τρομάζουν loss ratio και ατυχήματα

Συνολικά τα οδικά ατυχήματα μειώθηκαν, αλλά αυξήθηκε το κόστος αποζημίωσης και ο Δείκτης Ζημιών

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Κ. Χατζηδάκης: Τέσσερις παρεμβάσεις για την ενίσχυση της Τοπικής Αυτοδιοίκησης

  Συνεχίζεται και το 2025 το πρόγραμμα επιχορήγησης για την...

Ε. Ράπτη στα Greek Hospitality Awards: Μαζί θα κρατήσουμε την Ελλάδα ψηλά στον παγκόσμιο τουριστικό χάρτη

Επέστρεψε η μεγάλη γιορτή του ελληνικού τουρισμού με την τέλεση της κορυφαίας εκδήλωσης αριστείας για την ελληνική ξενοδοχία.

Ν. Παπαθανάσης, grha24: H Ελλάδα παρουσιάζει ένα δυνατό πρόσωπο στην παγκόσμια αγορά

Από το βήμα του 10ου Greek Hospitality Awards, ο κ. Νίκος Παπαθανάσης, αναπληρωτής υπουργός Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών συνεχάρη τους ανθρώπους του τουριστικού κλάδου

Χ. Σταϊκούρας στα Greek Hospitality Awards: Τα μεγάλα έργα υποδομών αναβαθμίζουν το τουριστικό προϊόν

Επέστρεψε η μεγάλη γιορτή του ελληνικού τουρισμού με την τέλεση της κορυφαίας εκδήλωσης αριστείας για την ελληνική ξενοδοχία.

Αυξάνεται ο αριθμός των νεκρών από τις πιο καταστροφικές πλημμύρες στην Ισπανία

Ο αριθμός των νεκρών από τις φονικές πλημμύρες που έπληξαν την ανατολική Ισπανία αυτή την εβδομάδα αυξήθηκε σήμερα σε τουλάχιστον 202 μόνο στην περιφέρεια της Βαλένθια