back to top
18.3 C
Athens
Σάββατο 2 Νοεμβρίου 2024

Webinar: «Πώς θα κάνετε επιτυχημένες παρουσιάσεις στους πελάτες σας»

Ένα νέο webinar με θέμα «Πώς θα κάνετε επιτυχημένες παρουσιάσεις στους πελάτες σας» θα διεξαχθεί σήμερα στις 18.00 με πρωτοβουλία του Insurance Innovation.

Θεματολογία: 

- Advertisement -

Η παρουσίαση ως εργαλείο πώλησης

· 4 απλοί κανόνες για το τι πρέπει να έχει μια ομιλία που θα έχει αποτέλεσμα.

- Advertisement -
  • Focus on just one major idea
  • Give people a reason to care
  • Build your ideas with familiar concepts
  • Make your idea worth sharing

Impact and Influence

· Η σημασία της πρώτης εντύπωσης

  • Εξωτερική εμφάνιση
  • Γλώσσα σώματος, οι τέσσερεις κατηγορίες στις οποίες κατατάσσουμε αυτόματα κάποιον και πως μπορούμε να μπούμε στην σωστή κατηγορία.

· Ας πούμε μια ιστορία

  • Η σημασία της ιστορίας (γιατί επηρεάζει τον άνθρωπο, παραδείγματα)
  • Emotional investment, τι χρειάζεται για να επηρεάσουμε την αντικειμενικότητα των ακροατών μας.
  • Οι τρεις κατηγορίες ιστοριών και ο τρόπος που επηρεάζουν τα συναισθήματα μας, άρα και τις αντιδράσεις μας.
  • Τι δεν πρέπει να έχουν οι παρουσιάσεις μας
  • Τι είναι το functional storytelling και γιατί το χρειαζόμαστε

Presentations Skills

· Η προετοιμασία

  • Τι είναι μια καλή παρουσίαση; (Η μετάδοση μιας ιδέας από τον παρουσιαστή στο κοινό)
  • Γνωρίστε το αντικείμενο σας (εμπειρία, γνώσεις, internet, εκπαιδευτής)
  • Γνωρίστε το κοινό σας (ηλικία, μόρφωση, επάγγελμα, χρήση περιεχομένου)
  • Καθορίστε ξεκάθαρους στόχους
  • Ετοιμάστε μια εμπειρία

· Η παρουσίαση

    • Set the tone (δώστε ρυθμό, ένταση, παύσεις, ζήστε το, εναλλαγές)
    • Be yourself
    • Θέστε το πρόβλημα και προσφέρετε λύσεις
    • Χρησιμοποιήστε ιστορίες
    • Εμπλέξτε το κοινό σας (ερωτήσεις)
    • Κουνήσου δεν είσαι δέντρο! (γλώσσα σώματος)
    • Death by power point (βασικές οδηγίες για το πώς φτιάχνουμε ένα power point)
    • Δεν είστε Κλόουν…
Σε ποιους απευθύνεται:
Σε όλους τους επαγγελματίες ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, ιδιοκτήτες ασφαλιστικών επιχειρήσεων αλλά και σε νέους που έχουν επιλέξει να ασχοληθούν με την ασφαλιστική διαμεσολάβηση.
Περιγραφή & Σκοπός του Webinar:
Στόχος του webinar είναι να θυμηθούμε/μάθουμε τους βασικούς κανόνες που πρέπει να τηρεί μια παρουσίαση για να πετύχει το στόχο της. Τι πρέπει να κάνουμε για να περάσουμε το μήνυμα μας επιτυχημένα και να φτάσουμε πιο κοντά στον τελικό μας στόχο, την επιτυχημένη πώληση.
Εισηγητής
Ο Γιώργος Ραλλάκης ασχολείται με τις πωλήσεις και την εκπαίδευση πωλητών παραπάνω χρόνια από όσα θα ήθελε να παραδεχτεί. Έχει εκπαιδεύσει πρόσωπο με πρόσωπο και μέσω internet τόσους πωλητές, που μάλλον είναι δύσκολο να μην έχετε πετύχει κάποιον από αυτούς στη ζωή σας (σίγουρα ήταν αυτοί που σας έκαναν θετική εντύπωση). Τον συναρπάζει η λειτουργία του εγκεφάλου και ο τρόπος που η επιστήμη μας φανερώνει τα μυστικά του, και ψάχνει ενεργά να βρει τρόπους να εφαρμόσει τις τελευταίες ανακαλύψεις της νευροεπιστήμης στις πωλήσεις και το marketing. Έχει ιδρύσει και συν-διευθύνει την Evolution Consulting και το εκπαιδευτικό website www.LearningEvolution.gr

Σχετικές δημοσιεύσεις

Πίνακες επιτυχόντων των εξετάσεων πιστοποίησης ασφαλιστών στην Αθήνα

Δείτε τους Πίνακες επιτυχόντων των εξετάσεων πιστοποίησης επαγγελματικών γνώσεων για τη δραστηριότητα

Το πρόγραμμα Οκτωβρίου του ΕΙ.ΑΣ. για στελέχη ασφαλιστικών και διαμεσολαβητές

Τέσσερα (4) επίκαιρα και ενδιαφέροντα Εκπαιδευτικά Προγράμματα και Σεμινάρια, υλοποιούμενα σε υβριδικό περιβάλλον, webinar και φυσικής τάξης, συναποτελούν

Κ. Ρούσσης, ΕΣΑΠΕ: Το «νέο αίμα» στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση…

"Ο ρόλος μας είναι ακόμα πιο σύνθετος και ακόμα πιο αναγκαίος. Βγαίνουν πράγματι πολλές μηχανές και πολλά εργαλεία, δεν φτάνει όμως μόνο αυτό για να υιοθετηθούν από τη διαμεσολάβηση και τους πελάτες"

Δ. Λύχρου: «Βρισκόμαστε σε ένα πραγματικά επικίνδυνο σταυροδρόμι»

Επιχειρώντας μια εισαγωγή στο θέμα, παραθέτω ένα στοιχείο που θα μας οδηγήσει κατ’ αντιπαράθεση σε ένα αβίαστο συμπέρασμα. Η παραγωγή στον κλάδο

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Άποψη για τις εκλογές του ΕΕΑ

Tο Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών όλων των επαγγελματιών της ευρύτερης περιφέρειας των Αθηνών

Generali-Mondial Assistance: Μια μεγάλη συνεργασία ξεκινά

Διασφάλιση του υψηλού επιπέδου υπηρεσιών για τους ασφαλισμένους της Εταιρείας χωρίς καμία αλλαγή στις υπάρχουσες παροχές

HOWDEN: Νέο πρόγραμμα cyber κινδύνων, νέα εποχή για την αγορά

Νέο πρόγραμμα κάλυψης cyber κινδύνων έβγαλε προς διάθεση στην αγορά η Howden σε συνεργασία με την Safe Security με την υποστήριξη των Mosaic Insurance, Chubb και Liberty Specialty Markets

Ευχαριστήριες επιστολές από ικανοποιημένους πελάτες του Ομίλου ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ

Στο πλαίσιο της δέσμευσής του για την υψηλή ποιότητα εξυπηρέτησης, ο Όμιλος ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ έχει καθιερώσει το «Νοιαζόμαστε για εσάς» ως βασική του αξία.

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Κ. Χατζηδάκης: Τέσσερις παρεμβάσεις για την ενίσχυση της Τοπικής Αυτοδιοίκησης

  Συνεχίζεται και το 2025 το πρόγραμμα επιχορήγησης για την...

Ε. Ράπτη στα Greek Hospitality Awards: Μαζί θα κρατήσουμε την Ελλάδα ψηλά στον παγκόσμιο τουριστικό χάρτη

Επέστρεψε η μεγάλη γιορτή του ελληνικού τουρισμού με την τέλεση της κορυφαίας εκδήλωσης αριστείας για την ελληνική ξενοδοχία.

Ν. Παπαθανάσης, grha24: H Ελλάδα παρουσιάζει ένα δυνατό πρόσωπο στην παγκόσμια αγορά

Από το βήμα του 10ου Greek Hospitality Awards, ο κ. Νίκος Παπαθανάσης, αναπληρωτής υπουργός Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών συνεχάρη τους ανθρώπους του τουριστικού κλάδου

Χ. Σταϊκούρας στα Greek Hospitality Awards: Τα μεγάλα έργα υποδομών αναβαθμίζουν το τουριστικό προϊόν

Επέστρεψε η μεγάλη γιορτή του ελληνικού τουρισμού με την τέλεση της κορυφαίας εκδήλωσης αριστείας για την ελληνική ξενοδοχία.

Αυξάνεται ο αριθμός των νεκρών από τις πιο καταστροφικές πλημμύρες στην Ισπανία

Ο αριθμός των νεκρών από τις φονικές πλημμύρες που έπληξαν την ανατολική Ισπανία αυτή την εβδομάδα αυξήθηκε σήμερα σε τουλάχιστον 202 μόνο στην περιφέρεια της Βαλένθια