back to top
18.2 C
Athens
Παρασκευή 22 Νοεμβρίου 2024

Webinar: «Πώς θα κάνετε επιτυχημένες παρουσιάσεις στους πελάτες σας»

Ένα νέο webinar με θέμα «Πώς θα κάνετε επιτυχημένες παρουσιάσεις στους πελάτες σας» θα διεξαχθεί σήμερα στις 18.00 με πρωτοβουλία του Insurance Innovation.

Θεματολογία: 

- Advertisement -

Η παρουσίαση ως εργαλείο πώλησης

· 4 απλοί κανόνες για το τι πρέπει να έχει μια ομιλία που θα έχει αποτέλεσμα.

- Advertisement -
  • Focus on just one major idea
  • Give people a reason to care
  • Build your ideas with familiar concepts
  • Make your idea worth sharing

Impact and Influence

· Η σημασία της πρώτης εντύπωσης

  • Εξωτερική εμφάνιση
  • Γλώσσα σώματος, οι τέσσερεις κατηγορίες στις οποίες κατατάσσουμε αυτόματα κάποιον και πως μπορούμε να μπούμε στην σωστή κατηγορία.

· Ας πούμε μια ιστορία

  • Η σημασία της ιστορίας (γιατί επηρεάζει τον άνθρωπο, παραδείγματα)
  • Emotional investment, τι χρειάζεται για να επηρεάσουμε την αντικειμενικότητα των ακροατών μας.
  • Οι τρεις κατηγορίες ιστοριών και ο τρόπος που επηρεάζουν τα συναισθήματα μας, άρα και τις αντιδράσεις μας.
  • Τι δεν πρέπει να έχουν οι παρουσιάσεις μας
  • Τι είναι το functional storytelling και γιατί το χρειαζόμαστε

Presentations Skills

· Η προετοιμασία

  • Τι είναι μια καλή παρουσίαση; (Η μετάδοση μιας ιδέας από τον παρουσιαστή στο κοινό)
  • Γνωρίστε το αντικείμενο σας (εμπειρία, γνώσεις, internet, εκπαιδευτής)
  • Γνωρίστε το κοινό σας (ηλικία, μόρφωση, επάγγελμα, χρήση περιεχομένου)
  • Καθορίστε ξεκάθαρους στόχους
  • Ετοιμάστε μια εμπειρία

· Η παρουσίαση

    • Set the tone (δώστε ρυθμό, ένταση, παύσεις, ζήστε το, εναλλαγές)
    • Be yourself
    • Θέστε το πρόβλημα και προσφέρετε λύσεις
    • Χρησιμοποιήστε ιστορίες
    • Εμπλέξτε το κοινό σας (ερωτήσεις)
    • Κουνήσου δεν είσαι δέντρο! (γλώσσα σώματος)
    • Death by power point (βασικές οδηγίες για το πώς φτιάχνουμε ένα power point)
    • Δεν είστε Κλόουν…
Σε ποιους απευθύνεται:
Σε όλους τους επαγγελματίες ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, ιδιοκτήτες ασφαλιστικών επιχειρήσεων αλλά και σε νέους που έχουν επιλέξει να ασχοληθούν με την ασφαλιστική διαμεσολάβηση.
Περιγραφή & Σκοπός του Webinar:
Στόχος του webinar είναι να θυμηθούμε/μάθουμε τους βασικούς κανόνες που πρέπει να τηρεί μια παρουσίαση για να πετύχει το στόχο της. Τι πρέπει να κάνουμε για να περάσουμε το μήνυμα μας επιτυχημένα και να φτάσουμε πιο κοντά στον τελικό μας στόχο, την επιτυχημένη πώληση.
Εισηγητής
Ο Γιώργος Ραλλάκης ασχολείται με τις πωλήσεις και την εκπαίδευση πωλητών παραπάνω χρόνια από όσα θα ήθελε να παραδεχτεί. Έχει εκπαιδεύσει πρόσωπο με πρόσωπο και μέσω internet τόσους πωλητές, που μάλλον είναι δύσκολο να μην έχετε πετύχει κάποιον από αυτούς στη ζωή σας (σίγουρα ήταν αυτοί που σας έκαναν θετική εντύπωση). Τον συναρπάζει η λειτουργία του εγκεφάλου και ο τρόπος που η επιστήμη μας φανερώνει τα μυστικά του, και ψάχνει ενεργά να βρει τρόπους να εφαρμόσει τις τελευταίες ανακαλύψεις της νευροεπιστήμης στις πωλήσεις και το marketing. Έχει ιδρύσει και συν-διευθύνει την Evolution Consulting και το εκπαιδευτικό website www.LearningEvolution.gr

Σχετικές δημοσιεύσεις

Πίνακες επιτυχόντων των εξετάσεων πιστοποίησης ασφαλιστών στην Αθήνα

Δείτε τους Πίνακες επιτυχόντων των εξετάσεων πιστοποίησης επαγγελματικών γνώσεων για τη δραστηριότητα

Το πρόγραμμα Οκτωβρίου του ΕΙ.ΑΣ. για στελέχη ασφαλιστικών και διαμεσολαβητές

Τέσσερα (4) επίκαιρα και ενδιαφέροντα Εκπαιδευτικά Προγράμματα και Σεμινάρια, υλοποιούμενα σε υβριδικό περιβάλλον, webinar και φυσικής τάξης, συναποτελούν

Κ. Ρούσσης, ΕΣΑΠΕ: Το «νέο αίμα» στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση…

"Ο ρόλος μας είναι ακόμα πιο σύνθετος και ακόμα πιο αναγκαίος. Βγαίνουν πράγματι πολλές μηχανές και πολλά εργαλεία, δεν φτάνει όμως μόνο αυτό για να υιοθετηθούν από τη διαμεσολάβηση και τους πελάτες"

Δ. Λύχρου: «Βρισκόμαστε σε ένα πραγματικά επικίνδυνο σταυροδρόμι»

Επιχειρώντας μια εισαγωγή στο θέμα, παραθέτω ένα στοιχείο που θα μας οδηγήσει κατ’ αντιπαράθεση σε ένα αβίαστο συμπέρασμα. Η παραγωγή στον κλάδο

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

Οι νέοι ορίζοντες που ανοίγονται για την ΕΥΡΩΠΗ ΑΕΓΑ από τις αρχές 2025 

Η επιχειρηματική δικαίωση του Ν. Μακρόπουλου ως βασικού μετόχου και  σε έναν μεγάλο όμιλο  

Οι τρεις προτάσεις της ΕΑΔΕ στο υπ. Εθνικής Οικονομίας & Οικονομικών

Η ΕΑΔΕ κρίνει αναγκαίατ η διεύρυνση της ασφαλιστικής κάλυψης οχημάτων με την προσθήκη των κινδύνων από σεισμό και χαλαζόπτωση

Karavias Underwriting Agency: Αύξηση των ορίων στις εγγυητικές επιστολές

Στόχος της Karavias Underwriting Agency όλα αυτά τα χρόνια, είναι να δημιουργεί και να εξελίσσει καινοτόμα προϊόντα

Στις αρχές Δεκεμβρίου, η ΕΥΡΩΠΗ Holdings θα εισέλθει προς διαπραγμάτευση στο Χ.Α 

Η «ΕΥΡΩΠΗ Ηoldings» θα προχωρήσει στην προσυμφωνημένη εξαγορά της "Ευρώπη Ασφαλιστική" μέχρι τις αρχές του 2025 και θα ακολουθήσει η αύξηση μετοχικού κεφαλαίου 

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Οι νέοι ορίζοντες που ανοίγονται για την ΕΥΡΩΠΗ ΑΕΓΑ από τις αρχές 2025 

Η επιχειρηματική δικαίωση του Ν. Μακρόπουλου ως βασικού μετόχου και  σε έναν μεγάλο όμιλο  

Οι τρεις προτάσεις της ΕΑΔΕ στο υπ. Εθνικής Οικονομίας & Οικονομικών

Η ΕΑΔΕ κρίνει αναγκαίατ η διεύρυνση της ασφαλιστικής κάλυψης οχημάτων με την προσθήκη των κινδύνων από σεισμό και χαλαζόπτωση

H EAEE χορηγός στην εκδήλωση του ΟΠΑ για τη βράβευση του εθελοντισμού

Το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΟΠΑ) επιβράβευσε 115 εθελοντές φοιτητές και φοιτήτριες του ακαδημαϊκού έτους 2023-2024 για την προσφορά τους

Karavias Underwriting Agency: Αύξηση των ορίων στις εγγυητικές επιστολές

Στόχος της Karavias Underwriting Agency όλα αυτά τα χρόνια, είναι να δημιουργεί και να εξελίσσει καινοτόμα προϊόντα

Στις αρχές Δεκεμβρίου, η ΕΥΡΩΠΗ Holdings θα εισέλθει προς διαπραγμάτευση στο Χ.Α 

Η «ΕΥΡΩΠΗ Ηoldings» θα προχωρήσει στην προσυμφωνημένη εξαγορά της "Ευρώπη Ασφαλιστική" μέχρι τις αρχές του 2025 και θα ακολουθήσει η αύξηση μετοχικού κεφαλαίου