back to top
29 C
Athens
Τρίτη 3 Ιουνίου 2025

Με αλήθειες ή τρικ πωλείται ένα ασφαλιστικό προϊόν

Της Ελενας Ερμείδου

Πωλείται το ίδιο προϊόν: Τριακόσια πενήντα ευρώ, εκατόν σαράντα, μηδέν ευρώ. Ποιος θα το πληρώσει; Πώς αποφασίζεται η τιμολόγηση, για το ίδιο προϊόν τις ίδιες υπηρεσίες; Πώς μπορεί πουληθεί, με τι μεθόδους και ποια κανάλια διανομής θα επιτύχουν μία τέτοια πώληση;

- Advertisement -

Το ίδιο προϊόν, έστω και με προσαρμογές, με τέτοιες χρηματικές διαφορές πώς να πουληθεί, εφαρμόζοντας διάφορα τρικ για μπερδέψεις; Σε καταλαβαίνει ο πελάτης, σε συγχαίρει για την προσέγγιση, νιώθεις ικανότητος μόνο που δεν έχεις καταφέρει να πουλήσεις το προϊόν. Δεν έχεις δημιουργήσει σχέση εμπιστοσύνης αν και το πιστεύεις.

Υπάρχουν τα μοντέλα πωλήσεων, να διαβάσεις τις κινήσεις του σώματος, την φωνή κ.α. τρικ. Προσέγγιση για όσους δεν επενδύουν στις σχέσεις και στην εμπιστοσύνη, δεν έχουν επενδύσει στο αντικείμενο τους, και έχουν λίγες απαιτήσεις από τον εαυτό τους. Μόνο εκείνος που ξέρει για τι μιλάει μπορεί να μεταδώσει εμπιστοσύνη και να φτιάξει σχέσεις εμπιστοσύνης.

- Advertisement -

Απάντησε πριν λίγο διάστημα μία από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές στην Ελλάδα, η Ευρωπαϊκή Πίστη:

 «Δεν μας απασχολεί ιδιαίτερα η αποκωδικοποίηση του καταναλωτή …δεν χρειαζόμαστε τεχνικές και αναλύσεις συμπεριφορών για να πείσουμε …τα λεκτικά μηνύματα ή οι κινήσεις σώματος δεν αποτελούν ιδιαίτερο αντικείμενο προς ανάλυση … δεν θέλουμε να δημιουργήσουμε καλά εκπαιδευμένους και άβουλους στρατιώτες .. οι  καλύτερες τεχνικές πωλήσεων είναι, η αλήθεια, η σαφήνεια και η συνέπεια».

Πόσο αλήθεια και συνέπεια χρειάζεται για να πωλήσεις ένα ασφαλιστήριο υγείας που θα παίζει την τιμολόγηση του πάνω στα διαφορετικά τιμολόγια που δίνουν τα ιδιωτικά νοσοκομεία για το τεστ του κορωνοϊού, το οποίο τεστ είναι υποχρεωτικό, μεταξύ άλλων για τις ιατρικές πράξεις που θα ακολουθήσουν; Πώς θα πωλήσει το συμβόλαιο ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής;  Και μιλάμε για μία περίοδο που η αγορά έχει ανάγκες.

Τα ιδιωτικά νοσηλευτήρια ακούγεται υποχρεώνουν τους κατόχους ιδιωτικών ασφαλιστηρίων συμβολαίων να πληρώνουν τα τριακόσια και ευρώ από την τσέπη τους. Στα δημόσια νοσοκομεία το κόστος είναι μηδέν.

Μπέρδεμα. Οι κάτοχοι ασφαλιστηρίων συμβολαίων καλούνται από τα ιδιωτικά νοσηλευτήρια να πληρώνου από την τσέπη τους, λόγω της κατάστασης. Ποιος θα δώσει την εξήγηση γιατί τα ιδιωτικά νοσηλευτήρια εκμεταλλεύονται την κατάσταση;

Την περασμένη εβδομάδα ο υπουργός ανάπτυξης Αδωνις Γεωργιάδης ήταν στην εσπερίδα της ΕΑΕΕ. Δεν του τέθηκε το ερώτημα, αν το τεστ τουλάχιστον θα μπει στην διατίμηση ή σε τιμή ΦΕΚ. Τι μπορούν να κάνουν οι ασφαλιστικές αν δεν μπαίνει φρένο;

Οι αλήθειες χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης ή τα τρικ και ξύλινοι μέθοδοι επικοινωνίας που μπορεί να σε οδηγήσουν στο ρείθρο;

Σχετικές δημοσιεύσεις

Αναταράξεις στην ασφαλιστική αγορά

Ισχυρές αναταράξεις και χαμηλό βαρομετρικό, πληροφορείται σήμερα ο Ανασφάλιστος ότι πλησιάζουν την περιοχή της ασφαλιστικής αγοράς. 

Πόσο μετράνε οι ασφαλιστικές έξω;

Πότε οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις θα σηκώσουν το ανάστημα τους για να αποκατασταθεί η εμπιστοσυνη των ασφαλισμένων ;

Αντίστροφη μέτρηση μέχρι πότε όμως;

Οι ασφαλιστικές είναι φανερό ότι θα πρέπει μέσω της ΕΑΕΕ να συσπειρωθούν για να κερδίσουν το χαμένο έδαφος

Β. Μπέκας: Όλα για την υγεία τις ασφαλιστικές και τα ιδ.νοσοκομεία

Τις απόψεις του για την ιδιωτική υγεία και τις αυξήσεις ασφαλίστρων καταθέτει σήμερα στο IW.gr ο κος Βασίλειος  Θ. Μπέκας

Από την ίδια κατηγορία δημοσιεύσεων

NN. Σχεδιάζει να καταρρίψει το νέο ρεκόρ πωλήσεων το 2025 με επενδύσεις εκατομμυρίων

Επενδύσεις ύψους 25 εκατομμυρίων ευρώ ετοιμάζει η ΝΝ στην Ελλάδα για να ενισχύσει το προφίλ της και τις επιδόσεις των 1500 συνεργατών της, αναμένοντας το 2025

Τι χρειάζεται για να φανούν οι αλλαγές στις ασφαλιστικές, το φρένο και οι αμφιβολίες

Δεν είναι τα πιο δυνατά τα είδη που επιβιώνουν ή τα πιο έξυπνα, αλλά αυτά που ανταποκρίνονται καλύτερα στις αλλαγές". 

Πάνος Δημητρίου/Generali: Σήμερα έχουμε πάρτι, είμαστε μπροστά από τον ανταγωνισμό

H Generali  αποφασίζει δυναμικά, τώρα ‘να κάνει ένα limit up,  αλλάζοντας όλα στο customer care, είπε ο Πάνος Δημητρίου.

6ο Συνέδριο Επαγγελματικής Ασφάλισης: Όσα δήλωσαν on camera κορυφαίοι προσκεκλημένοι

Με μεγάλη επιτυχία διοργανώθηκε και φέτος το 6ο Συνέδριο Επαγγελματικής Ασφάλισης...

Δημοφιλή Άρθρα

Ροή Ειδήσεων

Η Εθνική Ασφαλιστική ανέδειξε την ανάγκη θεσμικής συνεργασίας για μια κοινωνία ανθεκτική στην κλιματική αλλαγή

Με κεντρικό μήνυμα την ανάγκη για συλλογική δράση και θεσμική συνεργασία, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής, Δημήτρης Μαζαράκης

H ΕΑΕΕ Μέλος του UN Global Compact και του UN Global Compact Network Greece

Η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) ανακοινώνει την επίσημη ένταξή της στο Οικουμενικό Σύμφωνο των Ηνωμένων Εθνών (UN Global Compact)

Ολόκληρη η ΚΥΑ για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου

Δημοσιεύθηκε σήμερα η Κοινή Υπουργική Απόφαση των τριών Υπουργών, Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών, Ανάπτυξης, Κλιματικής Κρίσης

Η Τεχνητή Νοημοσύνη κερδίζει τα παιδιά

Με αφορμή την Παγκόσμια Ημέρα του Παιδιού, η Kaspersky δημοσίευσε την ετήσια έκθεσή της σχετικά με τα ψηφιακά ενδιαφέροντα των παιδιών.

NN. Σχεδιάζει να καταρρίψει το νέο ρεκόρ πωλήσεων το 2025 με επενδύσεις εκατομμυρίων

Επενδύσεις ύψους 25 εκατομμυρίων ευρώ ετοιμάζει η ΝΝ στην Ελλάδα για να ενισχύσει το προφίλ της και τις επιδόσεις των 1500 συνεργατών της, αναμένοντας το 2025