“Μη στέκεσαι εμπόδιο στο δρόμο σου”

Από αυτό το Νews letter, θα συνεχίσουμε μέσω του Insurance World και μέσα από μια διαφορετική προσέγγιση την παρουσίαση των άρθρων του βιβλίου,  του επίτιμου επιθεωρητή πωλήσεων, συντονιστή, ασφαλιστή, συγγραφέα, αρθρογράφου,  κ. Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.

ΣΕΛΙΔΑ 54 – 60

«Η Ιστορία των Ασφαλειών και ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα»

Μιχαήλ Γ. Ανδρουλιδάκης

Το βιβλίο εντύπως και σε όλη του την έκταση μπορείτε να το προμηθευτείτε από τον εκδοτικό οίκο Παπαζήση.

Τηλ: 210-3838020.

 

Ο συγγραφέας Μιχάλης Ανδρουλιδάκης  συνεχίζοντας, αναφέρει ότι μέσα στο βιβλίο του δίνει συνοπτικά και καίρια όλα όσα χρειάζεται ένας ασφαλιστής να μάθει ή να επιβεβαιώσει και τα οποία αποτελούν επαγγελματικό ελιξίριο για το μέλλον. Παρέχει γνώση για τις πωλήσεις, για τον προσδιορισμό των ασφαλιστικών αναγκών, για την προσπέλαση εμποδίων και σε πολλά άλλα χρήσιμα επαγγελματικά θέματα.

Η εμφάνιση στον τομέα αυτό γίνεται με την ευγενική υποστήριξη του κ. Μιχάλη Ανδρουλιδάκη  ο οποίος έχει αναπτυχθεί και συγγραφικά. Με την προτροπή του, και την ευγενική έγκριση του εκδοτικού οίκου «ΠΑΠΑΖΗΣΗ» θα δημοσιεύουμε αποσπάσματα του βιβλίου του. «Η Ιστορία των Ασφαλειών και ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα». Η χρηστικότητά τους ανεκτίμητη στον κάθε ασφαλιστικό σύμβουλο, συντονιστή, διευθυντή εκπαίδευσης, διευθυντή πωλήσεων και όχι μόνον.

Στην συγκεκριμένη καταχώρηση, θα σας δώσω στο πρώτο μέρος, τι πρέπει να αποφεύγουμε για τον εαυτό μας. Στο αμέσως επόμενο μέρος σας δίνω γλαφυρά την στάση που θα πρέπει να κρατάμε μέσα στο γραφείο, για να μην είμαστε οι επαγγελματίες που θα δημιουργούμε προβλήματα και στους υπόλοιπους συναδέλφους μας. Αμέσως μετά σας περιγράφω με εικονομηνύματα αυτά που θα πρέπει να ακολουθούμε για να μη ξεφεύγουμε ποτέ από την πορεία που έχουμε διαγράψει στον επαγγελματικό μας βίο. Επίσης σας παραθέτω και ένα τεστ αντίληψης για να σας δείξω ότι ποτέ δύο άνθρωποι δεν βλέπουν το ίδιο πράγμα με τον ίδιο τρόπο.

5.Μη στέκεσαι εμπόδιο στο δρόμο σου

  • Πρόσεχε τι εύχεσαι, γιατί μπορεί να πραγματοποιηθεί.
  • Τα λόγια σου, τα όνειρά σου και οι σκέψεις σου έχουν τη δύναμη να δημιουργήσουν καινούριες συνθήκες στη ζωή σου.
  • Αυτά που λες μπορεί και να τα προκαλέσεις. Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις τη δουλειά σου, μπορεί να τη χάσεις.
  • Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις το σώμα σου, το σώμα σου θα αρρωστήσει.
  • Αν λες διαρκώς ότι δεν αντέχεις το αυτοκίνητό σου, θα σου το κλέψουν ή θα χαλάσει.
  • Αν λες διαρκώς ότι είσαι ταπί, μάντεψε! Θα είσαι πάντα ταπί.
  • Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να εμπιστευτείς έναν άντρα ή μία γυναίκα, πάντα θα βρίσκεις κάποιον στη ζωή σου να σε πληγώνει και να σε προδίδει.
  • Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να βρεις δουλειά, θα παραμείνεις άνεργος.
  • Αν λες διαρκώς ότι δεν μπορείς να βρεις κάποιον να σ’ αγαπήσει ή να πιστέψει σε σένα, οι ίδιες σου οι σκέψεις θα προσελκύσουν περισσότερες εμπειρίες για να επιβεβαιώσουν τις πεποιθήσεις σου.
  • Κάνε στροφή στις σκέψεις και τα λεγόμενά σου ώστε να είναι θετικότερα φορτισμένες με πίστη, ελπίδα, αγάπη και δράση.
  • Μη φοβάσαι να πιστέψεις ότι μπορείς να έχεις ό,τι θες και αξίζεις.
  • Πρόσεχε τις «σκέψεις» σου, γίνονται λόγια.
  • Πρόσεχε τα «λόγια» σου, γίνονται έργα.
  • Πρόσεχε τα «έργα» σου, γίνονται συνήθειες.
  • Πρόσεχε τις «συνήθειές» σου, γίνονται ο χαρακτήρας σου.
  • Πρόσεχε το «χαρακτήρα» σου, γιατί γίνεται η «Μοίρα» σου.

6. Η ΣΥΝΕΠΕΙΑ

Η ΣΥΝΕΠΕΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΨΥΧΗ ΤΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ
1. ΜΟΝΤΕΛΟ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ
Μοντέλο Διαχείρισης Αλλαγής ενός γραφείου

Για να μπορέσει να υπάρξει θετικό αποτέλεσμα σε ένα γραφείο πωλήσεων με αρκετούς συνεργάτες, θα πρέπει το 1/3 των συνεργατών να ανήκουν στην κατηγορία των πρωταγωνιστών.
Η συμπεριφορά τους, η στάση που κρατάνε και η ενέργεια που εκπέμπουν θα πρέπει ο χειρισμός τους να είναι ανάλογες.

Η ΕΠΙΛΟΓΗ ΕΙΝΑΙ ΔΙΚΗ ΣΟΥ
ΣΤΑΣΗ

1. Η στάση του ΘΕΑΤΗ & του ΠΡΩΤΑΓΩΝΙΣΤΗ είναι θετική.
2. Η στάση του ΝΕΚΡΟΥ & του ΔΗΛΗΤΗΡΙΩΔΗ είναι αρνητική.

ΕΝΕΡΓΕΙΑ

1. Η ενέργεια του ΠΡΩΤΑΓΩΝΙΣΤΗ & του ΔΗΛΗΤΗΡΙΩΔΗ είναι υψηλή.
2. Η ενέργεια του ΘΕΑΤΗ & του ΝΕΚΡΟΥ είναι χαμηλή.

Ακολουθεί σχηματικό παράδειγμα:

 


8. ΕΙΚΟΝΟΜΗΝΥΜΑΤΑ

 

TEST ΑΝΤΙΛΗΨΗΣ
ΒΛΕΠΕΤΕ ΜΙΑ ΗΛΙΚΙΩΜΕΝΗ ΚΥΡΙΑ Η΄ ΜΙΑ ΝΕΑ ΚΟΠΕΛΑ;


Η’ ΒΛΕΠΕΤΕ ΔΥΟ ΓΥΝΑΙΚΕΣ ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΑ;

Η ΑΠΑΝΤΗΣΗ ΣΤΗΝ ΕΠΟΜΕΝΗ ΣΕΛΙΔΑ


Η εικόνα δείχνει όντως μια ηλικιωμένη κυρία.

Ωστόσο, παρατηρώντας καλύτερα, μπορεί να δει και μια νέα κοπέλα

 

ΑΝΤΙΛΗΨΗ

  • Ποτέ δυο άνθρωποι δεν βλέπουν κάτι με το ίδιο τρόπο
  • Βλέπουμε ότι θέλουμε να δούμε
  • Οι προηγούμενες εμπειρίες μας επηρεάζουν
  • Η εικόνα που έχουμε για τους άλλους μας επηρεάζει
  • Αντιλαμβανόμαστε τον κόσμο ανάλογα με τις αξίες μας
  • Έχουμε την τάση να συμπληρώνουμε τα κενά πληροφόρησης
  • Υπάρχει παραμόρφωση στην ερμηνεία των ερεθισμάτων
  • Είναι πολύ δύσκολο να έχουμε πλήρη εικόνα

ΣΗΜΕΙΩΣΗ : Μη ξεχάσετε στην επόμενη καταχώρηση του NEWS LETTER του insurance world,να διαβάσετε την συνέχεια των άρθρων & ενοτήτων των κεφαλαίων του βιβλίου, που αναπτύσσονται.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*