Η τουρκική ΑΗΕ αναζητά ευκαιρίες συνεργασίας στην Ελλάδα

[starbox]

Η Anadolu Hayat Emeklilik (ΑΗΕ) είναι μια ανερχόμενη δύναμη στις ασφαλίσεις και στα χρηματοοικονομικά προϊόντα όχι μόνο στην Τουρκία, αλλά και στην ευρύτερη περιοχή της ΝΑ Μεσογείου και στα αραβικά κράτη. Η δυναμική της ξεκίνησε στις αρχές της δεκαετίας 1990, καθώς υπήρξε ένας από τους πρώτους χρηματοοικονομικούς ομίλους στο Χρηματιστήριο της Κωνσταντινούπολης και η δεύτερη στις ευρύτερες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.
Σε ό,τι αφορά τις χρηματοοικονομικές δραστηριότητες, η AHE είναι η πρώτη εταιρεία στις ασφαλίσεις ζωής, με 12% μερίδιο αγοράς και 175 εκατ. δολ. σε πρωτασφαλίσεις (premiums). Στα συνταξιοδοτικά προϊόντα, καλύπτει το 20% σε μερίδια αγοράς και έχει 3,1 δισ. δολ. υπό διαχείριση. Τα κεφάλαια υπό διαχείριση ολόκληρου του ομίλου, ανέρχονται σε 16 δισ. δολ., ενώ οι πελάτες του ξεπερνούν τα 5,5 εκατομμύρια.
Ο όμιλος καταφέρνει να έχει ισχυρά αποτελέσματα μέσω του bancassurance, αφού διαθέτει ένα δίκτυο διανομής μέσω 1.300 τραπεζικών καταστημάτων. Επίσης, έχει ένα ισχυρό δίκτυο με agencies και απευθείας πωλήσεις, αλλά και πωλήσεις μέσω τηλεμάρκετινγκ. Στις πωλήσεις προϊόντων ζωής μέσω τραπεζικών δικτύων συνεργάζεται με την HSBC Τουρκίας και την BNP Paribas.

Αναπτυξιακοί στόχοι

Ο στόχος του ομίλου είναι να εκμεταλλευθεί τις τεράστιες προοπτικές της αναδυόμενης ασφαλιστικής αγοράς της Τουρκίας, την αλλαγή των οικονομικών και κοινωνικών δομών, που συνεπάγεται την αύξηση της ζήτησης σε ασφαλιστικά προϊόντα ζωής, αλλά και τις μεγάλες προοπτικές επέκτασης στη ΝΑ Μεσόγειο και τα αραβικά κράτη, όπως επίσης και στη Γεωργία, που συνορεύει με την Τουρκία.

Ugur Erkan: CEO Ομίλου

Ο CEO και διευθύνων σύμβουλος του ομίλου AHE, Ugur Erkan, είναι ο ιθύνων νους, ο οποίος, μαζί με ένα επιτελείο νέων ανθρώπων με γνώσεις και διάθεση, θέλει να δώσει άλλη διάσταση εκμεταλλευόμενος το αυξανόμενο εισόδημα προς επένδυση και ασφάλιση των Τούρκων, τα δημογραφικά χαρακτηριστικά της χώρας (νεανικός πληθυσμός), αλλά και τις δυνατότητες που υπάρχουν στον όμιλο για εξάπλωση προς το εξωτερικό.
Ο κύριος Ugur Erkan βρέθηκε προ ημερών στην Αθήνα, στο πλαίσιο του Insurance Conference 2015 και μας μίλησε τόσο για τους στόχους του ομίλου όσο και για το ενδιαφέρον που υπάρχει για συνεργασίες με την Ελλάδα.
«Επιθυμούμε να αυξήσουμε τις συνεργασίες μας με ελληνικές εταιρείες. Ήδη, έχουμε συνεργασία με τη Finans (θυγατρική της ΕΤΕ) και βλέπουμε μεγάλες ευκαιρίες για ανάπτυξη και δραστηριοποίηση στην Ελλάδα. Το να συνεργαστούμε με επιχειρήσεις στη χώρα σας αποτελεί μια βασική μας επιλογή. Οι λαοί μας έχουν κοινά χαρακτηριστικά και μπορεί εύκολα να καταλάβει ο ένας τον άλλο. Εάν διακρίνουμε ότι υπάρχει ενδιαφέρον, θα κινηθούμε μέσω του γραφείου του ομίλου μας στην Αθήνα».
Σε ό,τι αφορά την παρουσία στην ασφαλιστική αγορά της Τουρκίας, ο κύριος Erkan διευκρινίζει ότι «η ιδιωτική ασφάλιση είναι πολύ χαμηλή στην Τουρκία. Το μέσο κατά κεφαλήν ασφάλιστρο (life premium/capita) διαμορφώνεται σε 23 δολ. όταν ο παγκόσμιος μέσος όρος είναι στα 363 δολ. ΗΠΑ. Υπάρχουν μεγάλες ευκαιρίες ανάπτυξης στην τοπική αγορά της Τουρκίας, γι’ αυτό όλοι οι μεγάλοι ασφαλιστικοί όμιλοι έχουν παρουσία στη χώρα».

Επιχειρηματικοί στόχοι

Οι δύο βασικοί επιχειρηματικοί στόχοι, σύμφωνα με τον κύριο Erkan, είναι η αύξηση της συνολικής παραγωγής και η αναζήτηση επιχειρηματικών ευκαιριών στο εξωτερικό. Όπως αναφέρει χαρακτηριστικά ο κύριος Erkan, είναι και το ενδιαφέρον που υπάρχει για ανάπτυξη και επέκταση στη Γεωργία, καθώς τους ενδιαφέρει να δημιουργήσουν εταιρεία στο Μπατούμ. Επίσης, υπάρχει σταθερό ενδιαφέρον ζήτησης επενδυτικών και ασφαλιστικών προϊόντων από αραβικά κράτη.

Ugur Erkan

Γεννήθηκε το 1964 στην Άγκυρα και σπούδασε οικονομικές επιστήμες στο Middle East Technical University, Faculty of Economic and Administrative
Sciences. Ξεκίνησε την επαγγελματική του πορεία ως βοηθός επιθεωρητής, εκπαιδευόμενος στο διοικητικό συμβούλιο επιθεωρητών του İşbank το 1986. Το 1994, εργάστηκε ως βοηθός διευθυντή στο τμήμα Information Processing του τραπεζικού ιδρύματος, και από το 1995 έως το 1998 εργάστηκε ως βοηθός διευθυντή στο Τμήμα Ανάπτυξης Λογισμικού. Στη συνέχεια, διορίστηκε επικεφαλής στο ίδιο τμήμα. Στις 14 Ιουλίου του 2003, ανέλαβε καθήκοντα αναπληρωτή διευθύνοντος συμβούλου στην Anadolu Hayat Emeklilik και από τις 25 Ιουλίου του 2015 βρίσκεται στη θέση του διευθύνοντος συμβούλου στην Anadolu Hayat Emeklilik.