Ι.ΧΟ.Σ: Β’ Συνάντηση με υποψήφιο πελάτη

Την τελευταία ημερίδα του καλοκαιριού με θέμα «Επιστημονική παρουσιαση ασφαλιστικού σχεδιασμού και το κλείσιμο της πώλησης» πραγματοποιεί το IXOS Academy την Τρίτη 8 Ιουλίου 2014 και ώρα 13.30 – 18.30 (ώρα προσέλευσης – εγγραφών 13.00), στο ξενοδοχείο “PRESIDENT”, αίθουσα “ΕΥΡΩΠΗ”.
Αναλυτικότερα το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών (Ι.ΧΟ.Σ.) θα παρουσιάσει:

• πως να κάνετε την απαραίτητη σύνδεση με την πρώτη συνάντηση και επανάληψη της αρχικής συμφωνίας των αναγκών που εντοπίστηκαν με ένα πρωτοποριακό τρόπο ;
• πως να παρουσιάζετε τον ασφαλιστικό σχεδιασμό σε έναν άξονα απόφασης « προστασία της ικανότητας παραγωγής εισοδήματος και της υφιστάμενης περιουσίας» βασισμένη στον σκελετό του επιχειρήματος και στον προτρεπτικό και αποτρεπτικό λόγο του Αριστοτέλη που κάνουν τον πελάτη να κατανοεί σε βάθος τα πραγματικά οφέλη της ασφάλισης και του επιτρέπουν να πάρει άμεσα την απόφαση να υπογράψει ;
• την επιχειρηματολογία κλεισίματος της πώλησης βασισμένη όχι μόνο στον φόβο αλλά κυρίως στα οφέλη της ασφάλισης ΣΗΜΕΡΑ με την υπογραφή και όχι μόνο με το όταν συμβεί η ζημιά ;
• Πως μπορούμε να αποδείξουμε ότι «υπογράφοντας» ΣΗΜΕΡΑ έναν ασφαλιστικό σχεδιασμό ικανοποιεί ένας πελάτης σήμερα σχεδόν όλες τις ανθρώπινες ανάγκες της πυραμίδας του Μάσλοου ;
• Πως να ειστε σωστοί στην οδηγία του θεσμικού πλαισίου (πράξη 30 & 31 της ΤΤΕ) σχετικά με την «αιτιολογημένη συμβουλή» ;
• Πώς να αντιμετωπίζετε κκαι τις πιο προκλητικές αντιρρήσεις με τεχνικές βασισμένες σε πανίσχυρες ρητορικές τεχνικές του Αριστοτέλη και άλλων κορυφαίων ρητόρων της αρχαίας ελληνικής γραμματείας ;
• Να εφοδιαστείτε με σύγχρονες τεχνικές κλεισίματος με εξαιρετική αποτελεσματικότητα. ;
• Πως να κάνετε τον πελάτη να πάιρνει άμεσα την απόφαση να ασφαλιστεί και να νοιώθει περήφανος για την απόφαση του ;

Περισσότερες πληροφορίες εδώ

http://ixosacademy.edu.gr/?page_id=1940