Μ. Ανδρουλιδάκης: Η αλλαγή ανανεώνει

---

Από αυτό το Νews letter, θα συνεχίσουμε μέσω του Insurance World και μέσα από μια διαφορετική προσέγγιση την παρουσίαση των άρθρων του βιβλίου,  του επίτιμου επιθεωρητή πωλήσεων, συντονιστή, ασφαλιστή, συγγραφέα, αρθρογράφου,  κ. Μιχάλη Ανδρουλιδάκη.

 

ΜΕΡΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΩΝ ΣΕΛΙΔΩΝ 57-64 ΑΠΟ ΤΟ ΒΙΒΛΙΟ

«Η Ιστορία των Ασφαλειών και ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα»

Μιχαήλ Γ. Ανδρουλιδάκης

Το βιβλίο εντύπως και σε όλη του την έκταση μπορείτε να το προμηθευτείτε από τον εκδοτικό οίκο Παπαζήση.
Τηλ: 210-3838020.

Ο συγγραφέας Μιχάλης Ανδρουλιδάκης  συνεχίζοντας, αναφέρει ότι μέσα στο βιβλίο του δίνει συνοπτικά και καίρια όλα όσα χρειάζεται ένας ασφαλιστής να μάθει ή να επιβεβαιώσει και τα οποία αποτελούν επαγγελματικό ελιξίριο για το μέλλον. Παρέχει γνώση για τις πωλήσεις, για τον προσδιορισμό των ασφαλιστικών αναγκών, για την προσπέλαση εμποδίων και σε πολλά άλλα χρήσιμα επαγγελματικά θέματα.
Η εμφάνιση στον τομέα αυτό γίνεται με την ευγενική υποστήριξη του κ. Μιχάλη Ανδρουλιδάκη  ο οποίος έχει αναπτυχθεί και συγγραφικά. Με την προτροπή του, και την ευγενική έγκριση του εκδοτικού οίκου «ΠΑΠΑΖΗΣΗ» θα δημοσιεύουμε αποσπάσματα του βιβλίου του. «Η Ιστορία των Ασφαλειών και ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα». Η χρηστικότητά τους ανεκτίμητη στον κάθε ασφαλιστικό σύμβουλο, συντονιστή, διευθυντή εκπαίδευσης, διευθυντή πωλήσεων και όχι μόνον.

Στην συγκεκριμένη καταχώρηση, θα διαβάσετε περιγραφικά μέσα από τις σελίδες 57-64 του βιβλίου:
1.Το τι πρέπει να κάνετε για να παρακολουθείτε τις αλλαγές, για να αποφεύγετε την αποτυχία.
2.Να τηρείται πιστά τον δωδεκάλογο για την επιτυχία.
3.Την εξομολόγηση μιας επιτυχημένης Unit Manager και
4.Το κόστος της προσωπικής σου εργατοώρας
ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕ ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΤΑ ΜΗΝΥΜΑΤΑ ΤΗΣ ΑΛΛΑΓΗΣ, ΠΟΥ ΣΗΜΑΙΝΟΥΝ ΠΟΛΛΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΓΙΑ ΣΕΝΑ, ΓΙΑΤΙ Η ΑΛΛΑΓΗ ΣΕ ΑΝΑΝΕΩΝΕΙ
1. Η ΑΛΛΑΓΗ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗΣ ΣΕ ΒΟΗΘΑ ΝΑ ΒΡΙΣΚΕΙΣ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ
2. ΤΟ ΝΑ ΑΝΤΙΛΑΜΒΑΝΕΣΑΙ ΑΠΟ ΝΩΡΙΣ ΤΙΣ ΜΙΚΡΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ, ΣΕ ΒΟΗΘΑΕΙ ΝΑ ΠΡΟΣΑΡΜΟΣΤΕΙΣ ΣΤΙΣ ΜΕΓΑΛΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ ΠΟΥ ΠΡΟΚΕΙΤΑΙ ΝΑ ΕΛΘΟΥΝ.
3. ΟΤΑΝ ΔΕΙΣ ΟΤΙ ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΒΡΕΙΣ ΚΑΙ ΝΑ ΑΠΟΛΑΥΣΕΙΣ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΕΣ, ΑΛΛΑΖΕΙΣ ΠΟΡΕΙΑ.
4. Η ΑΛΛΑΓΗ ΣΥΜΒΑΙΝΕΙ
5. ΝΑ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΕΙΣ ΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ
6. ΝΑ ΠΡΟΒΛΕΠΕΙΣ ΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ
7. ΝΑ ΠΡΟΣΑΡΜΟΖΕΣΑΙ ΓΡΗΓΟΡΑ ΣΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ
8. ΝΑ ΕΙΣΑΙ ΕΤΟΙΜΟΣ ΝΑ ΑΛΛΑΞΕΙΣ ΓΡΗΓΟΡΑ ΓΙΑ ΝΑ ΑΠΟΛΑΥΣΕΙΣ ΞΑΝΑ ΤΙΣ ΝΕΕΣ ΣΟΥ ΕΡΓΑΣΙΕΣ
9. ΑΛΛΑΞΕ ΑΠΟΛΑΥΣΕ ΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ
10. ΒΛΕΠΕ ΣΥΧΝΑ ΚΑΙ ΕΝΗΜΕΡΩΝΕ ΓΙΑ ΤΑ ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΤΟΥΣ ΠΑΛΙΟΥΣ ΣΟΥ ΠΕΛΑΤΕΣ,ΓΙΑ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΣΩΣΤΑ ΚΑΛΥΜΜΕΝΟΙ ΚΑΙ ΝΑ ΜΗΝ ΤΟΥΣ ΧΑΣΕΙΣ
11. ΟΣΟ ΠΙΟ ΓΡΗΓΟΡΑ ΑΦΗΣΕΙΣ ΤΙΣ ΠΑΛΙΕΣ ΙΔΕΕΣ, ΤΟΣΟ ΠΙΟ ΓΡΗΓΟΡΑ ΘΑ ΒΡΕΙΣ ΤΙΣ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΕΣ
12. ΕΙΣΑΙ ΑΣΦΑΛΗΣ ΟΤΑΝ ΨΑΧΝΕΙΣ ΜΕΣΑ ΣΤΟ ΛΑΒΥΡΙΝΘΟ, ΠΑΡΑ ΟΤΑΝ ΜΕΝΕΙΣ ΑΠΡΑΚΤΟΣ
13. ΟΠΟΙΟΣ ΔΕΝ ΑΛΛΑΖΕΙ ΙΔΕΕΣ ΚΑΙ ΔΕΝ ΕΝΗΜΕΡΩΝΕΤΑΙ ΣΤΗΝ ΝΕΑ ΤΑΞΗ ΠΡΑΓΜΑΤΩΝ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΚΙΝΔΥΝΕΥΕΙ ΝΑ ΧΑΘΕΙ.

Η ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΕ ΚΑΝΕΙ ΕΥΤΥΧΙΣΜΕΝΟ, ΚΑΤΑΞΙΩΜΕΝΟ ΚΑΙ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ.
Πολλοί σκέφτονται πως να αλλάξουν τον κόσμο. Αλλά πολύ λίγοι σκέφτονται πως να αλλάξουν τους εαυτούς τους.

«Ο ΚΑΘΕΝΑΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΚΑΝΕΙ Ο,ΤΙ ΒΑΛΕΙ ΣΤΟ ΜΥΑΛΟ ΤΟΥ»
Michael Phelps
8 ΧΡΥΣΑ ΜΕΤΑΛΛΙΑ ΣΤΟΥΣ ΟΛΥΜΠΙΑΚΟΥΣ ΑΓΩΝΕΣ ΤΟΥ ΠΕΚΙΝΟΥ
ΚΑΙ 7 ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΡΕΚΟΡ Τυχαίο; ……δεν νομίζω

ΜΟΝΟΝ
Ο ΑΠΟΤΥΧΗΜΕΝΟΣ ΚΑΙ Ο ΓΚΡΙΝΙΑΡΗΣ ΘΕΛΕΙ ΣΥΝΤΡΟΦΙΑ ΓΙΑ ΝΑ ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΗΣΕΙ ΤΗΝ ΥΠΑΡΞΗ ΤΟΥ

Η ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΑΠΟΤΥΧΙΑΣ:
ΑΝ Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΕΧΝΗ ΤΟΤΕ
Η ΑΠΟΤΥΧΙΑ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΚΑΚΟΤΕΧΝΙΑ

Ο ΔΩΔΕΚΑΛΟΓΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ
1. Κάθισε Μόνος – Ηρέμησε – Σκέψου, ξεκαθάρισε και αποκρυστάλλωσε τη σκέψη σου.
2. Σταμάτα να ζεις στο παρελθόν και προσπάθησε να ξεχάσεις τα όνειρα που δεν έχουν πραγματοποιηθεί.
3. Άφησε τη φαντασία σου ελεύθερη και οραματίσου τους ρεαλιστικούς στόχους σου, ακόμη και αν είναι μακροχρόνιοι.
4. Μοίρασε τους συγκεκριμένους στόχους σου, σε εβδομαδιαία βάση και γράψε τον προγραμματισμό σου και τις ημερομηνίες εκπλήρωσης των εβδομαδιαίων στόχων σου. Δώσε προτεραιότητες.
5. Ξύπνησε το μικρό γίγαντα και τη σιδερένια θέληση που κρύβεται μέσα σου. Πρέπει να αναπτύσσεις καθημερινά τεράστια αποφασιστικότητα για την πραγματοποίηση των στόχων σου.
6. Τοιχοκόλλησε και διάβαζε καθημερινά θετικά ρητά και μηνύματα θετικής ενέργειας και φρόντισε να επικαλείσαι τη βοήθεια των αγαπημένων σου προσώπων για την αναπτέρωση του ηθικού σου.
7. Να αποφεύγεις τους αρνητικούς και γκρινιάρηδες ανθρώπους. Το μόνο που προσπαθούν να κάνουν είναι να δικαιολογήσουν τις αποτυχίες τους. Δεν είναι μόνο αντιπαραγωγικοί, είναι και επιζήμιοι.
8. Να θυμάσαι: Είναι πολύ πιο ωφέλιμο για το πνεύμα και την ψυχή σου να προσπαθείς να μάθεις από τους συνανθρώπους σου – ανώτερους και κατώτερους – παρά να σχολιάζεις τις αδυναμίες τους. Κανένας δεν είναι τέλειος και όλοι κάτι έχουν να προσφέρουν.
9. Μην επιτρέψεις σε κανένα εμπόδιο, κριτική ή σε περιστάσεις να σε βγάλουν από την πορεία σου. Μην σκέφτεσαι τι θα πει ο κόσμος….. Ο κόσμος ούτως ή άλλως δεν κάνει σχεδόν ποτέ θετικά σχόλια.
10. Προχώρησε μπροστά με κριτήριο πάντα το συμφέρον σου και την εκπλήρωση των στόχων σου …….και ξεκίνησε την εφαρμογή του αριθμού 1 τώρα… και όχι αύριο το πρωί. Να αξιολογείς την πορεία εφαρμογής του προγραμματισμού σου κάθε εβδομάδα.
11. Μην εγκαταλείψεις τις προσπάθειές σου ποτέ. Αν αισθάνεσαι ότι είσαι έτοιμος να υποχωρήσεις, μη φοβηθείς. Είναι πολύ φυσιολογικό. Η ανασφάλεια που προκαλεί τις προσωρινές υποχωρήσεις είναι ο «απαραίτητος δρόμος» που πρέπει να περάσεις για να φθάσεις στην επιτυχία. Την επόμενη μέρα το πρωί θα αισθανθείς πολύ καλύτερα.
Να προσπαθήσεις ξανά και ξανά και ξανά.

12. Να θυμάσαι: Καμιά επιτυχία δεν πραγματοποιείται με τις πρώτες προσπάθειες. Μάθε πρώτα να χάνεις, και ύστερα μάθε να επιμένεις σταθερά και μόνιμα στην εκπλήρωση των στόχων σου. Είναι αδύνατο να μην πετύχεις. Οι πετυχημένοι συνάνθρωποί σου εγγυώνται την επιτυχία σου, γιατί πέρασαν από τον ίδιο δρόμο, άντεξαν και πέτυχαν.

ΕΞΟΜΟΛΟΓΗΣΕΙΣ ΠΡΩΤΑΘΛΗΤΩΝ:

Κ. Μ., Unit Manager

Είναι γεννημένη στην Εύβοια και έχει ένα γιο. Έχει συμμετάσχει σε όλα τα ταξίδια της εταιρείας της και στη μακρόχρονη καριέρα της έχει επιτύχει πολλές διακρίσεις.
Στο επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου βρέθηκα ας πούμε τυχαία (δεν πιστεύω στην τύχη), απλώς είχα στο μυαλό μου να βρω ένα επάγγελμα με τις προδιαγραφές του επαγγέλματός μας και το βρήκα το έτος 1982. Το ερωτεύθηκα με την “πρώτη ματιά”.
Στη συνέχεια ο έρωτας έγινε αγάπη βαθιά, αγάπη ως προς τον θεσμό των ασφαλειών και την εταιρεία μας, η οποία για μένα αντιπροσωπεύει τη δεύτερη οικογένειά μου.
Το επάγγελμα για μένα είναι τρόπος ζωής.
Έδωσα και συνεχίζω να δείχνω αφοσίωση, εντιμότητα, σκληρή δουλειά, πάθος για συνεχή μελέτη και αυτοβελτίωση.
Η δουλειά μου δεν με πρόδωσε ποτέ. Μου ανταποδίδει τα μέγιστα, όπως προσωπική ικανοποίηση, καλό εισόδημα, ταξίδια, διαρκή επιμόρφωση, διακρίσεις, γνωριμίες με σημαντικούς ανθρώπους, τόσο σε επίπεδο εταιρείας όσο και πελατών.
Πιστεύω ακράδαντα ότι είναι η καλύτερη δουλειά στον κόσμο. Εκπλήρωσε και τις προσδοκίες μου και τις φιλοδοξίες μου.
Πιστεύω ότι ταιριάζω στο επάγγελμα και μου ταιριάζει.
Η συνταγή επιτυχίας είναι: Αγαπώ και πιστεύω αυτό που κάνω, αντέχω απογοητεύσεις και πρόσκαιρες αποτυχίες και επιμένω με περισσότερο πείσμα και πάθος.
Η μετάβασή μου στην κατηγορία της “πρωταθλήτριας” ήρθε σαν φυσική συνέπεια των προσπαθειών μου.
Τα 3 πράγματα που προτείνω να κάνει ένας νέος συνάδελφος είναι
α) Να αποφασίσει συνειδητά ότι αυτό θα είναι το επάγγελμά του για πάντα και να το ανακοινώνει με υπερηφάνεια παντού.
β) Να βάζει καθημερινούς στόχους (στόχους παραγωγής, στόχους αυτοβελτίωσης, στόχους εισοδήματος κλπ.). Ο στόχος είναι η πυξίδα που μας οδηγεί στην επιτυχία.
γ) Να μελετάει οργανωμένα μία ώρα κάθε μέρα και πριν πάει για ύπνο, το βράδυ, να ξέρει ακριβώς ποιους πρόκειται να συναντήσει την επόμενη μέρα (προγραμματισμός).
Και πάνω απ’ όλα: Να μην αποθαρρύνεται ποτέ. Ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει γύρω του, να αντιδρά με χαμόγελο και να ξαναγυρίζει στη δουλειά του. «Never give up!»

ΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΤΗΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΣΟΥ ΕΡΓΑΤΟΩΡΑΣ
ΑΝΑΚΑΛΥΨΕ ΠΟΣΟ ΚΟΣΤΙΖΕΙ Η ΔΙΚΗ ΣΟΥ ΕΡΓΑΤΟΩΡΑ, ΥΠΟΛΟΓΙΖΟΝΤΑΣ & ΔΙΑΙΡΩΝΤΑΣ ΤΟΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΤΟΧΟ ΤΗΣ ΧΡΟΝΙΑΣ.
1)ΜΕ ΤΟΥΣ ΜΗΝΕΣ
2)ΤΙΣ ΕΒΔΟΜΑΔΕΣ
3)ΤΙΣ ΗΜΕΡΕΣ ΚΑΙ
4)ΤΙΣ ΩΡΕΣ ΠΟΥ ΘΕΛΕΙΣ ΝΑ ΕΡΓΑΖΕΣΑΙ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΑ
ΤΟ ΝΟΥΜΕΡΟ ΠΟΥ ΘΑ ΒΓΑΛΕΙΣ ΕΙΝΑΙ Η ΑΞΙΑ ΤΗΣ ΕΡΓΑΤΟΩΡΑΣ ΣΟΥ, ΒΑΣΙΣΜΕΝΗ ΣΤΟ ΣΤΟΧΟ ΠΟΥ ΕΧΕΙΣ ΒΑΛΕΙ ΚΑΙ ΣΕ ΑΝΤΙΘΕΣΗ ΜΕ ΤΟ ΠΟΥ ΒΡΙΣΚΕΣΑΙ ΣΗΜΕΡΑ.
Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΑΥΤΗ ΘΑ ΣΟΥ ΔΩΣΕΙ ΤΗΝ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΝΑ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙΣ ΤΗΝ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ ΑΞΙΑ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΣΟΥ.
ΘΕΛΕΙΣ ΝΑ ΕΞΑΚΟΛΟΥΘΕΙΣ ΝΑ ΧΑΝΕΙΣ ΧΡΗΜΑΤΑ ΜΕ ΑΝΤΙΠΑΡΑΓΩΓΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ;
ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΔΥΣΤΥΧΩΣ ΘΑ ΑΠΟΒΕΙ ΣΕ ΒΑΡΟΣ ΔΙΚΟ ΣΟΥ ΚΑΙ ΤΗΣ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΣ ΣΟΥ.
ΣΚΕΨΟΥ ΚΑΙ ΠΡΑΞΕ ΑΝΑΛΟΓΑ.
Ένα πράγμα που μπορείς να προσφέρεις και παράλληλα να το κρατήσεις είναι η δουλειά σου.

Ο ΣΩΣΤΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ
Ένας χρηματοοικονομικός σύμβουλος μπορεί να είναι ευχαριστημένος από την απόδοσή του, αλλά ποτέ ικανοποιημένος, γιατί πάντα περιμένει από τον εαυτό του να κάνει κάτι παραπάνω από αυτό που έκανε εχθές.
(ΓΙΑΤΙ ΤΟ ΧΘΕΣ ΕΙΝΑΙ ΠΑΡΕΛΘΟΝ)
Μια λαϊκή έκφραση λέει:
«Ο ΕΧΘΡΟΣ ΤΟΥ ΚΑΛΟΥ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΚΑΛΥΤΕΡΟ»
και συμπληρώνω:
«ΚΑΙ ΤΟΥ ΚΑΛΥΤΕΡΟΥ ΤΟ ΑΡΙΣΤΟ»
«ΚΑΙ ΤΟΥ ΑΡΙΣΤΟΥ ΤΟ ΤΕΛΕΙΟ»
ΟΙ ΑΡΧΑΙΟΙ ΕΛΛΗΝΕΣ ΕΛΕΓΑΝ: «ΑΙΕΝ ΑΡΙΣΤΕΥΕΙΝ»

ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Μη ξεχάσετε στην επόμενη καταχώρηση του NEWS LETTER του insurance world, να διαβάσετε την συνέχεια των άρθρων & ενοτήτων των κεφαλαίων του βιβλίου, που αναπτύσσονται.